- 8 minuti fa
Categoria
📺
TVTrascrizione
00:06Buongiorno a tutti i telespettatori di classe MC e benvenuti all'interno dello spazio dedicato
00:10al segmento growth di Borsa Italiana Euronex. Quest'oggi ho il piacere di ritrovare Simone
00:14Ranucci Brandimarte, CEO di DigiTouch. Buongiorno e ben ritrovato.
00:18Buongiorno a tutti.
00:19Siamo qui riuniti perché c'è stata la semestrale, è stata comunicata insomma qualche giorno
00:24fa, ricavi totali a 20,45 milioni di euro, EBITDA adjusted a 4,09 più 11 rispetto allo
00:31stesso semestre 2025 con un margine tra l'altro 20% e poi adesso vengo a stuzzicarla su questo.
00:38Poi utile netto 1,16, indebitamento finanziario netto in calo a 7,5 milioni. Sa però cos'è
00:45che mi ha assolutamente stupito dalla presentazione Brandimarte? I 57 milioni, l'obiettivo,
00:54insomma 20,27.
00:5652.
00:57Ah 52, mi perdoni. Brandimarte, cioè stiamo quasi a raddoppio, com'è possibile?
01:05Beh, diciamo quasi 21 quelli che abbiamo raggiunto in semestrale, annualizzando siamo in crescita
01:12rispetto allo scorso anno, quindi ci avviciniamo, diciamo diamo in direzione 45 per poi approdare
01:18in zona sopra 50 nel 2027. Perché? Come? Quali sono le leve che potrebbero produrre
01:24questo anno? In base noi abbiamo tre linee, technology, marketing e e-commerce. Per circa
01:31tre anni il marketing è stato stabile o in decrescita, verso le altre due che crescevano.
01:37Ecco, da due semestri il marketing è ricominciato a crescere, quindi abbiamo tre linee, technology,
01:42e-commerce e marketing che contribuiscono in modo equo e in percentuale sulla crescita.
01:47Questo ci mette in una situazione privilegiata perché abbiamo un mercato di riferimento
01:52tra in alto l'intelligenza artificiale che cresce a livello di domanda, abbiamo un'offerta
01:57molto ampia e quindi prevediamo di crescere baralmente andando a far leva su customer
02:03asset che abbiamo sviluppato. Abbiamo un portafoglio clienti molto ampio, tra i 100 e i 150 di aziende
02:09primarie, 30% financial services, 20% pubblica amministrazione e solo lavorando su clienti
02:16esistenti vediamo tassi crescita importanti. A questi andremo a sommare una percentuale
02:22di nuovo sviluppo del business e questo ci porta a 52 milioni al 2027, fra l'altro con
02:30una reddività molto rilevante, abbiamo dato una forchetta tra i 9,5 milioni di euro e gli
02:3511 milioni di euro di EBITDA circa il 20% di redditività, obiettivo che fra l'altro
02:42abbiamo già centrato in questa semestrale. Quindi è un momento molto profizio per chi
02:47fa come noi data management, chi opera nei servizi di tecnologia sotto spinta dell'intelligenza
02:55artificiale e quindi c'è una rinnovata domanda che cresce su cui noi le veleggiamo.
02:59Fra l'altro l'azienda ha una dimensione tale per cui è in un momento di attenzione
03:08da parte del mercato e anche da parte dei clienti che siamo estremamente competitivi rispetto
03:14ad altri oggetti invece più grandi che hanno una struttura di costo completamente diversa
03:17dalla nostra.
03:17Perché più piccoli e più flessibili?
03:19Sì, diciamo che l'intelligenza artificiale a livello di fornitura impone delle decisioni,
03:25quindi sostanzialmente bisogna per certi versi snellire la parte di deployment e diciamo
03:32operation sia lato fornitore che lato clienti, queste sono due implicazioni. I grandi provider
03:37di IT si trovano nella condizione di dover ridurre un po' l'organico, questo sostanzialmente
03:42ha un impatto sulle priorità. Seconda parte, anche gli stessi clienti vogliono fare efficienza,
03:48quindi la capacità di austruzzare e la voglia di dare pezzi fuori a soggetti come noi
03:54aumenta, quindi noi siamo più competitivi rispetto ai competitor e più attrattivi rispetto
03:57ai clienti. È un ottimo momento e rimarrà così almeno nei prossimi tre anni.
04:02Come facciamo a ripartire l'Italia? Lato copiano di Marte? La leva dell'innovazione?
04:09Allora, diciamo, sto chiamando un punto, direi, più importante della digital CSPA.
04:16Allora, nella nostra visione, che poi abbiamo avuto conto di raccontare in altre circostanze,
04:21è che, diciamo, ad oggi la crescita del paese è ferma.
04:25Se noi non...
04:26O zero virgola ci abbiamo, eh.
04:28Diciamo che è ferma.
04:29Lo è da vent'anni.
04:31Quindi, se noi non rilanciamo con determinazione, con una visione chiara, il PIL e la crescita del
04:39paese, non possiamo affrontare gli altri problemi. Non possiamo parlare di stipendi bassi, non
04:43possiamo parlare di carriero della spesa o di problemi relativi all'economia reale.
04:48Risolviamo i problemi aumentando la nostra capacità di throughput. In una famiglia, se
04:52vuoi aumentare la paghetta dei figli, con le bollette che aumentano, è l'unico modo
04:56di guadagnare di più. E la stessa cosa, per quanto mi riguarda, è relativa all'Italia.
05:01Come facciamo? Avendo già svenduto parti delle industrie, avendo fatto molte operazioni
05:06di deleveraging su vari settori, dobbiamo puntare sulle PMI. Dobbiamo puntare sulle PMI che
05:12hanno spazi autostrade di crescita, come la nostra azienda, non è l'unica, ci sono
05:18altre altrettanto meritevoli, che hanno le capacità, la forza, la voglia, il mercato
05:24potenziale e l'ambizione per crescere. Noi, nel 2027, 52 milioni, possiamo fare 100 milioni.
05:32Vogliamo però avere supporto e l'attenzione sistemica perché lo vogliamo fare davvero.
05:38E farlo significa aumentare il personale, aumentare il gettito fiscale, creare valore,
05:44non solo per i nostri azionisti, ma per il sistema paese. Ecco, se noi identifichiamo
05:50questa traiettoria e la moltiplichiamo per il numero di aziende meritevoli, quotate e non,
05:56secondo me possiamo ripartire.
05:59Quindi puntare sulle PMI?
06:01PMI, innovazione e meritocrazia.
06:06L'AI? Visto che lei ha un occhio privilegiato sulla situazione, le PMI stanno facendo domanda
06:15di innovazione in quel senso lì?
06:18Siamo in ritardo?
06:20Evidentemente i primi fruitori, sia a livello di attenzione che di azioni di implementazione,
06:25sono su delle grandi aziende. Quindi evidentemente le grandi e le aziende, grande attenzione sull'AI,
06:29AI come driver di efficienza, AI come infrastruttura, AI come opportunità di lavorare meglio,
06:36però anche come esigenza di ridisegno di quella infrastruttura aziendale.
06:39Quindi è un'opportunità, ma è anche un effort.
06:42E sulle PMI c'è ancora ritardo, però questa è una grande opportunità,
06:47perché sostanzialmente il tessuto imprenditoriale è al 60%, le ore di PIL,
06:52diciamo guidato le PMI, e tutto l'impatto dell'intelligenza artificiale
06:57sulle PMI di imprese sta arrivando ora. E come avviene?
07:01Avviene tramite relazioni con partner esterni, come ad esempio la nostra azienda,
07:08ma anche creando delle competenze interne. Quindi noi ci dobbiamo aspettare che
07:11l'intelligenza artificiale in primis crei valore sulle aziende grandi e medio-grandi
07:18e poi gradualmente sulle PMI. E sulle PMI l'impatto sulle redditività può essere
07:25anche maggiore che sulle aziende principali, in quanto sostanzialmente riesce a amplificare
07:30il throughput, a aumentare i ricavi, a generare nuovi canali distributivi,
07:34a supportare le scelte aziendali. Quindi se nelle grandi aziende è un volano di efficienza,
07:39nelle PMI è un volano di aumento di redditività.
07:45Io punto ancora lì. Siamo nella direzione giusta? Manca qualcosa?
07:51Allora, diciamo, dal mio punto di vista, l'attenzione sull'innovazione e sulla tecnologia
07:59e sulle aziende che la stanno facendo veramente non è sufficiente. Quindi siamo evidentemente
08:06qui sotto gli occhi di tutti, abbastanza dipendenti dalle infrastrutture e intelligenze artificiali
08:13statunitensi, ma questo non è un problema italiano, è un problema europeo.
08:15Però secondo me, se guardiamo a livello Italia, noi dovremmo cercare di incrementare, sviluppare
08:21e incentivare la crescita di tecnologie e di competenze tecnologiche italiane.
08:27Ma non è un tema, evidentemente, italiano, la slash è Europa. Quindi avere delle competenze
08:33che permettono di guidare il paese, di guidare l'economia. Quindi secondo me, ad oggi andiamo
08:39troppo a traino e non siamo ancora protagonisti come dovremmo.
08:43Ritorniamo un attimino sugli obiettivi del piano 20-27. Come vi ho detto, 52 milioni.
08:49Però lei mi ha parlato dell'Ebida adjusted che ha raggiunto il 20%. In anticipo, prevedete
08:59una revisione dei target?
09:01No. Abbiamo confermato i target dal 2027 che ci sembrano abbastanza ambiziosi. Il 2027
09:08si concluderà in linea per raggiungere il target del 2027, quindi con un valore intermedio
09:13tra il 2025 e il 2027 e con una reddività che dal nostro punto di vista rimarrà costante
09:19sul 20%, che è un ottimo livello e che è frutto sia sulla miglioria, il miglioramento
09:27della qualità delle commesse dei progetti, ma anche da un attento lavoro di efficienza.
09:35Sicuramente DigiTouch ha sempre avuto un controllo di gestione estremamente accorto, che ha privilegiato
09:42questo si vede dai conti degli ultimi anni, la reddività rispetto a una crescita di ricavi
09:48che non ha una marginalità sufficiente.
09:52Siete un attimo, Brandi Marte. Lei ha una posizione finanziaria in miglioramento. Praticamente
09:58la posizione finanziaria sull'Ebida è uno per. Questo le dà un po' di spazio?
10:02Sì, allora diciamo, in generale noi abbiamo sempre pagato…
10:04I pro per acquisizioni, eh?
10:06Chiaramente.
10:07I pro per acquisizioni, eh?
10:07I pro per acquisizioni, eh?
10:07Allora, dall'IPO, dal 2015, uno dei primi, mi ricordo in quei giorni, con una buona memoria,
10:15abbiamo fatto sette acquisizioni, quindi diciamo l'azienda non solo acquisitiva, ma anche
10:20ha una ottima, credo, capacità di integrare.
10:24D'altra parte, però, ogni anno dal 2015 abbiamo sempre pagato i dividendi e siamo
10:30stati attivi da sempre sul buyback, anche in questo semestre sia dividendi che buyback,
10:35quindi la posizione finanziaria è il miglioramento con comunque buyback e i dividendi. Sicuramente
10:40ad oggi, stiamo guardando altri dossier, dobbiamo guardarli. Quando io parlo di crescita,
10:45dell'innovazione e di sviluppo…
10:46Italia o Europa?
10:47Italia, Italia. Abbiamo aperto in passato un ufficio,
10:53negli Emirati Arabi, che evidentemente non siamo ad oggi in grado di valorizzare…
10:58Siete riusciti ad andarci e l'avete aperto.
11:00Sì, però diciamo pre-guerra, quindi ad oggi rimane, diciamo, come un asset che andremo
11:06a sfruttare quando i tempi sono più consoni, stiamo guardando qualcosa anche all'estero,
11:10devo dire la verità, però il focus primario è sull'Italia. Noi riteniamo che ci siano
11:14spazi di crescita importantissimi sul mercato italiano, che per raggiungere il nostro target
11:19di 100 milioni si possa lavorare quasi esclusivamente sull'Italia. Detto questo, ripeto,
11:26Emirati Arabi da una parte, stiamo guardando qualcosa su un altro mercato, appunto a noi
11:30affine, che è la Spagna, quindi lo posso tranquillamente dire, ma io credo che solo
11:35con l'Italia i 100 milioni di target possono essere raggiunti.
11:39Brandi Marti, sono cattivo. Cos'è che non mi capisce il mercato? Perché questa lateralità
11:43che premetto, c'è gente che firmerebbe per lateralità, assolutamente, però siamo
11:50un po' costretti. Beh, allora, questo è evidentemente il problema attuale, quindi
11:54diciamo l'elefante da mangiare, da risolvere. Quindi, allora, diciamo, ci sono due tematiche.
12:02La prima tematica è comunque, da un punto di vista di performance, io credo che siamo
12:06stati estremamente efficaci, efficienti. Ah, i conti ci sono, però, diciamo,
12:13come dicevo, tre linee, una delle tre marketing services, ha avuto per cinque semestri un
12:19decremento, ma dal secondo semestre, 2025, includendo, come conferma, il primo semestre
12:25per sé, ha ripreso a crescere. Quindi io credo che per certi versi il mercato sconti
12:30anche questo fatto che le tre linee, una funzionava meno, per un periodo abbastanza
12:34rilevante, quello per fattori anche di mercato. Abbiamo riposizionato, ricostruito,
12:40riorganizzato e abbiamo ripreso la crescita con un 10% di incremento su questo semestre.
12:47Quindi oggi abbiamo tre ruote che vanno alla stessa velocità e ci portano sulla crescita.
12:52Questo cambia, ok? Il secondo tema, e questo è un tema strutturale, su cui noi ci dobbiamo
12:57prendere le nostre responsabilità, risolto da due semestri, secondo me da adesso in poi
13:02ne vedremo delle belle. Detto questo, c'è un problema, diciamo, di comprensione da parte
13:10del mercato di queste tipologie di aziende. C'è un layer di investitori che non è in
13:16grado ancora di interpretare cosa l'intelligenza artificiale è in grado di fare su queste
13:22provider tecnologici. Guardiamo altre aziende che hanno una forte componente, ad esempio,
13:26di sviluppatori, come Accenture, ho avuto le calimborsa. Ecco, quello che mi sento di dire
13:30anche per tutti i nostri viewers è il seguente commento. L'intelligenza artificiale va a sostituire
13:40una parte legata allo sviluppo, ok? Quindi le aziende che hanno tanti sviluppatori e che
13:46fanno molto coding avranno ovviamente dei processi di efficienza. Aziende come le nostre, dove
13:51sostanzialmente non si lavora sullo sviluppo, ma si lavora sulle progettualità, quindi si parte
13:56dalla comprensione delle esigenze dell'azienda, i suoi obiettivi, il disegno dei processi,
14:00infrastrutture tecnologiche. L'intelligenza artificiale è un acceleratore, quindi noi
14:05non vediamo sostituzione, ma vediamo amplificazione. Quindi nel caso dei conti del gruppo DigiTouch
14:12l'intelligenza artificiale è un volano a livello di fatturato e un amplificatore a livello
14:16di performance. Aggiungo un altro elemento, avendo noi il 60% del fatturato da data management,
14:22tutte le aziende del mondo ad oggi vogliono avere più dati nello stesso data lake per poterli
14:29utilizzare con la i. Quindi noi siamo il volano perfettamente.
14:32Fittate perfettamente.
14:33Esatto, e questo tema non è di, diciamo, pubblica comprensione, invece lo dobbiamo spiegare.
14:39Siamo qua per questo. Simone Ranucci, Brandi Marti, SEO DigiTouch, è stato un piacere.
14:44Grazie a tutti.
14:45Terminiamo qui il nostro approfondimento dedicato al segmento growth. Grazie a tutti per l'attenzione.
14:49Rimanete come sempre su Classi MC.