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Ce mercredi 7 octobre, Sandra Gandoin a reçu Arnaud Thuiler, cofondateur de Fleeters, et Juliette Mandrin-Jaboulay, fondatrice d'Elleboss, dans l'émission BFM Entreprise, sur BFM Business. Retrouvez l'émission du lundi au jeudi et réécoutez la en podcast.
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00:01BFM Business présente
00:07BFM Entreprises
00:09Croissance
00:09La stratégie
00:11Sandra Gondoin
00:12Bonjour à tous, je suis ravie de vous retrouver pour cette nouvelle émission BFM Entreprises
00:16l'émission qui plonge au cœur des entreprises tout au long de la semaine
00:19vous le savez, le lundi on parle de leadership
00:21le mardi des outils RH, le mercredi de croissance et le jeudi de transmission
00:26croissance, aujourd'hui c'est notre thème
00:28on va parler d'un patron qui a créé une entreprise avec son frère il n'y a pas longtemps
00:32de la croissance de la boîte, de ses objectifs internationaux
00:35de comment on orchestre tout cela intelligemment et en cohérence
00:39mes invités aujourd'hui, Arnaud Tuillier, co-fondateur de Flitters
00:43Bonjour Arnaud, bienvenue dans cette émission
00:46et face à vous, Juliette Mandrin-Jaboulé, fondatrice d'Elbos
00:49Bonjour Juliette, ravie de vous retrouver, membre du réseau Entreprendre
00:54on va parler d'expérience, de comment on fait grandir sa boîte BFM
00:58entreprise, c'est parti
01:03Arnaud Tuillier, vous êtes donc co-fondateur de Flitters
01:07quand et pourquoi vous avez créé Flitters ?
01:11Eh bien, nous avons fait la découverte de ces chaussures qu'on appelle
01:16chaussures barefoot, chaussures pieds nus ou encore minimalistes
01:20En 2018, nous avons expérimenté le confort assez inégalé de ces chaussures
01:29et c'est vrai que ça nous a conduit à nous poser une question
01:34qui était pourquoi doit-on choisir finalement entre le confort et le style ?
01:40Et pour répondre à cette question, nous avons créé cette marque
01:44qui combine finalement la santé et la mode
01:48C'est intéressant quand vous dites nous, c'est vous et votre frère
01:51Oui absolument, nous sommes deux fondateurs, deux frères
01:55au parcours très différent mais très complémentaire
01:58Mon frère David dirige une société de service
02:03à l'heure actuelle, au sein de la marque
02:06il pilote la partie finance
02:09et participe à la vision et aux décisions stratégiques
02:13De mon côté, j'ai exercé en tant qu'ostéopathe pendant 20 ans
02:18Oui, vous avez donc été dans la santé
02:20Absolument, j'ai consacré la plus grande partie de ma vie professionnelle
02:26au corps humain, au mouvement et évidemment aux pieds
02:30Ça vous a mené aux pieds l'ostéopathie
02:31C'est intéressant, ça veut dire qu'on ne met pas n'importe quoi au bout de ses pieds
02:35C'est tout l'équilibre du corps qui en dépend
02:38Absolument, le pied c'est finalement la racine du corps
02:42et c'est vrai qu'aujourd'hui, assez naturellement
02:47je suis en charge du produit
02:49depuis sa conception jusqu'à son image
02:52Alors, pourquoi vous dites que vous avez découvert ça ?
02:56Vous êtes allé voir aux Etats-Unis, c'est ça ?
02:58Ce qui se passait aux Etats-Unis, c'est qui ?
03:00Il vous a fait découvrir cette chaussure barefoot ?
03:03C'était en 2018, en Angleterre
03:05Et dans les années qui ont suivi, nous avons expérimenté toutes les marques qui étaient présentes au sein de cette
03:13niche
03:14Et le constat a été le suivant
03:19Systématiquement, le confort et la fonction pour le pied étaient respectés
03:22Mais c'est vrai qu'on était encore assez éloignés des codes de la mode
03:26Et comme je l'expliquais précédemment, notre idée ça a été justement de connecter ces deux univers
03:32Pour essayer de proposer une chaussure respectueuse du pied
03:35Mais attrayante, avec un esthétique
03:38En travaillant sur les matériaux, les couleurs et les silhouettes
03:42Alors, on va revenir sur le produit dans un instant
03:45Ce que je trouve intéressant en termes de stratégie, Juliette
03:48C'est de lancer en France une entreprise dans un secteur où il y a déjà énormément d'offres
03:55Donc, qu'est-ce que ça demande de se lancer sur un secteur très concurrentiel ?
03:59Et qu'est-ce qu'il faut proposer dans ces cas-là ?
04:02Non mais déjà, ce qui est intéressant dans ce que propose Arnaud
04:06C'est qu'ils ont testé finalement ces chaussures
04:08Donc déjà, je pense qu'il y a ce phénomène un peu d'eux
04:11Mais en fait, qu'est-ce qui manque ?
04:12Donc, ce qui veut dire que le benchmark est essentiel
04:16Et c'est parfois ce qui manque d'ailleurs
04:18En même temps, on peut aussi créer des entreprises
04:20On voit bien que Carrefour existe avec Leclerc
04:24Donc, on peut aussi créer des choses
04:26Mais il y a quand même cette différenciation qu'on demande systématiquement
04:30Et vous, finalement, ce que vous arrivez à faire
04:32C'est comme tu dis, le style
04:33Et puis d'être constamment aussi en réflexion sur des nouveautés
04:37On parlait du cuir lors de la préparation de l'émission
04:39Des chaussures enfants, etc.
04:41Et en fait, de tester, comme vous l'avez fait avec cette campagne de précommande
04:46On en parlera peut-être après
04:48Mais en fait, c'était fou
04:50C'est ça qui a donné vraiment l'élan
04:53Qu'est-ce qui donne l'envie ?
04:55Je pose toujours cette question
04:57Parce qu'être patron, ce n'est pas anodin
04:59De passer d'ostéopathe
05:01À patron lanceur d'une boîte
05:04D'une boîte de chaussures
05:06C'est quoi ce déclic ?
05:09Je pense que, comme la plupart des entrepreneurs
05:12Le point de départ reste l'idée
05:14Et ensuite, il faut y croire
05:17Il faut y croire à cette idée
05:18Comme le disait Juliette à l'instant
05:21On ne pouvait qu'y croire puisqu'on a essayé
05:23On a essayé ce produit qui est très différent de la chaussure conventionnelle
05:27Puisqu'il offre une grande liberté de mouvement
05:30Et un confort extrême
05:34Ensuite, effectivement, dès lors qu'on observe un trou au sein d'une niche
05:38On pense que l'idée est bonne
05:41Après, je pense qu'il y a quelques ingrédients nécessaires pour se lancer
05:46Notamment une pincée de courage
05:48Un brin de folie peut-être aussi
05:50Et d'inconscience
05:51Et d'inconscience certainement
05:52Mais je pense qu'il y a aussi une envie forte
05:54Et on retrouve à travers tous les entrepreneurs
05:57Qu'on côtoie au sein du réseau Entreprendre Yveline
06:00Cette caractéristique commune
06:03Il y a quand même cette envie de créer, d'innover, de tenter
06:08Et d'accepter parfois de se tromper et de corriger la trajectoire
06:13Et c'est vraiment cette caractéristique commune à l'entrepreneur, je dirais, de façon générale
06:19Juliette ?
06:20Oui, l'envie et puis se mettre à son compte
06:22C'est aussi une liberté, une liberté de décision
06:25Évidemment, on est dépendant du marché, des clients, etc
06:28Mais quand même, de se dire je suis maître à bord
06:32C'est la source même, je pense, de l'entrepreneuriat
06:35Et c'est ce qui fait aussi qu'on accepte toutes les contraintes
06:38Les difficultés, les hauts et les bas
06:40Parce que cette liberté a quand même beaucoup de sens aussi pour nous, non ?
06:43C'est juste après, à titre personnel
06:45J'étais déjà libéral, donc à mon compte
06:48Et finalement à la tête d'une micro-entreprise
06:51La différence, c'est peut-être la notion de risque ?
06:54Évidemment
06:55Évidemment, les risques sont présents au quotidien
06:59Entreprendre, c'est porter une vision
07:02Prendre des décisions, comme je l'évoquais, parfois se tromper
07:06Il y a des succès évidemment
07:07Mais il y a aussi des erreurs
07:10Et il faut être en mesure de rebondir
07:14De modifier la trajectoire qui était celle de la vision initiale
07:19Alors d'où l'intérêt de se faire accompagner justement
07:21Et de faire une croissance
07:22Ici, on est dans une croissance progressive, Juliette
07:25Oui, progressive
07:26Et il y avait quelque chose aussi qui était important à noter, je trouve
07:30C'est qu'il faut être accompagné d'abord par son entourage
07:33Bon, Arnaud avait un autre métier
07:35Donc finalement, c'est ce qui t'a aidé aussi à te lancer
07:39Parce que t'as pu garder des revenus pendant un moment donné
07:42Et puis après te dire, ça y est, c'est bon
07:43Je peux passer de l'autre côté de l'entreprise
07:45Enfin, à l'intérieur vraiment de l'entreprise
07:46Mais ça, c'est hyper important en fait
07:48Parce que souvent, on se dit
07:49Ah, c'est bon, dans un an, je vais gagner ma vie
07:52Et puis en fait, pas du tout
07:53Ça prend deux ans, trois ans
07:54Donc parfois, même l'accompagnement aussi de France Travail ne suffit pas
07:58Et donc, il faut avoir déjà un lérin très très solide
08:01Pour démarrer aussi financièrement
08:04Et être soutenu parfois dans son couple
08:07Ou par la famille, de la love money, etc
08:09Ça, c'est une première chose
08:10Et après, en effet, le réseau Entreprendre
08:13L'intégrer au bon moment
08:15Parce que dans ce côté, au réseau Entreprendre
08:16Il y a des exigences
08:17C'est-à-dire qu'on ne rentre pas comme ça
08:18Il y a quand même 600 dossiers par an
08:20Et à la fin, il reste 20 lauréats
08:22Donc, il y a vraiment une grosse valeur
08:24Apportée à ces entreprises
08:25Qui intègrent le réseau Entreprendre
08:28Et il faut répondre à des critères
08:29Et notamment de création d'emplois
08:32Enfin, voilà, d'idées novatrices
08:35Et voilà, d'un projet qui tient vraiment la route
08:38Puisqu'on passe devant un comité de 12 jurys
08:40Oui, Arnaud ?
08:41Oui, pour rebondir à ce que tu dis là, Juliette
08:44C'est vrai que je te rejoins
08:46L'entourage personnel
08:48Il est fondamental quand on doit entreprendre
08:50Parce que moi, ça a été mon cas
08:52Pendant presque trois ans
08:54J'ai mené de front de vie professionnelle
08:56Donc, ça veut dire travailler le soir
08:57Travailler le week-end
08:58Travailler tout le temps
08:58Et il faut être entouré et accompagné
09:00Par son entourage
09:01C'est indéniable
09:03Maintenant, c'est vrai que le réseau Entreprendre
09:06Est un réseau formidable
09:08Je dois dire que nous avons rejoint une famille
09:11Et il y a évidemment
09:15La facilitation
09:18Comme le prêt d'honneur
09:20La mise en relation avec les établissements financiers
09:24Mais je dirais que la plus grosse valeur ajoutée du réseau
09:27C'est l'humain
09:28Et on est en relation avec des dirigeants expérimentés
09:33Qui nous accompagnent
09:35Avec lesquels on peut prendre de la hauteur
09:37Respirer
09:39Challenger
09:39Nos décisions passées et futures
09:42Et puis effectivement
09:44Il y a aussi tous les camarades de promotion
09:46Tous les membres du réseau
09:48Qui partagent ce quotidien d'entrepreneurs
09:53Et on partage nos succès
09:56Mais nos craintes
09:58Nos doutes
09:59Nos échecs aussi
10:00Et c'est vrai que je pense que
10:02C'est un réseau qui permet d'avancer
10:06C'est presque quotidien
10:07Dans ce qu'on entend
10:09De ce que vous dites
10:10On va repasser à la stratégie
10:11Parce que vous disiez tout à l'heure
10:12Que ça s'était fait quand même
10:13De façon extrêmement progressive
10:15Je suis allée sur votre site
10:16Il y a plein de gammes
10:17Il n'y a pas seulement des sneakers
10:20Comme on le voit sur ce plateau
10:22Elles sont très belles d'ailleurs
10:24Mais il y a tout type de chaussures
10:26Que vous avez fait en mode barefoot
10:27C'est-à-dire
10:28Il y a des sandales
10:29Il y a des chaussures habillées
10:31Vous avez plusieurs gammes
10:32Effectivement
10:32Mais vous avez bien commencé
10:33Plus petit il y a 3 ans quand même
10:35Vous êtes lancé comment ?
10:37Vous avez le produit en lui-même
10:38C'était quoi ?
10:39C'était une basket ?
10:40Et comment vous avez pris cette décision
10:42De lancer ce produit-là précisément ?
10:44Je dirais que le point de départ
10:45C'est déjà de trouver le bon partenaire
10:47Pour fabriquer
10:48Ensuite il y a eu une période de recherche
10:52Et de développement
10:53D'environ 18 mois
10:54Qui nous a permis de donner naissance
10:57A notre première basket
10:59Oui
11:01Vient ensuite le lancement commercial
11:03Sur une plateforme de financement participatif international
11:07Pourquoi international ?
11:08Parce que le marché français à l'époque
11:10Il est encore peu mature
11:12Notre communauté
11:14Elle est à 90% anglophone
11:16Donc de manière assez naturelle
11:17On se tourne vers l'international
11:19Et le résultat dépasse nos attentes
11:22Puisqu'en 30 jours
11:23On vend un peu plus de 1000 paires de chaussures
11:26Et on collecte 120 000 euros
11:28Ce qui nous permet de financer la première production
11:30Et de livrer nos premières chaussures
11:32À l'automne 2023
11:34Ça a été évidemment un moment chargé en émotions
11:38Mais aussi la confirmation
11:40Qu'il y avait une attente
11:42Que vous avez bien identifié la niche
11:45En l'occurrence
11:45C'est un sacré démarrage
11:46Le POC comme on dit
11:48Absolument
11:49C'est un sacré démarrage
11:51Ça doit être super excitant en plus
11:52Et puis on voit qu'après
11:54Vous avez confirmé finalement
11:55En continuant avec cette méthode
11:57Jusqu'à récemment
11:59Vous avez décidé de constituer des stocks
12:01C'est ça ?
12:01Oui
12:02Alors c'est vrai qu'on suit depuis 2023
12:05Ces trois dernières années
12:06Une croissance assez solide
12:08On a débuté avec un schéma de précommande
12:14Pensant que globalement
12:15Le client était prêt
12:16A patienter un petit peu
12:18C'est vrai que la mode durable
12:20Elle prend de la place
12:22C'est l'antichine totale là
12:23Absolument
12:24On est à l'autre bout
12:25Absolument
12:25Tu me disais 5 mois d'attente
12:27Oui
12:28C'est ça ?
12:28En moyenne
12:29Lorsqu'on place une commande
12:31Il faut patienter
12:32Entre
12:33À l'époque en tout cas
12:34Entre 3 et 4 mois
12:35Plus le temps de transport
12:37Puis la prise en charge
12:39Par le centre logistique
12:40Et la livraison au client final
12:41C'est un laps de temps
12:42Une fenêtre
12:43Qui représente 4-5 mois
12:44C'était de la production à la demande ?
12:46Au début oui
12:47Oui
12:47Et aujourd'hui ?
12:47On y croyait dur comme fer
12:49Oui
12:49Et malheureusement
12:50La réalité c'est quand même
12:52Que le client
12:53Il a envie de recevoir
12:55L'article
12:56Qu'il fait craquer
12:56Assez rapidement
12:57Donc
12:58Depuis 2024
12:59Nous
13:01Travaillons
13:01À la constitution de stocks
13:03Aujourd'hui
13:04Nous disposons
13:05De deux partenaires logistiques
13:06Un qui est basé en France
13:07Et l'autre
13:08Aux Etats-Unis
13:09Du côté de Chicago
13:11Pourquoi les Etats-Unis ?
13:12Parce que vous avez dit
13:13Que l'idée
13:13Vous l'avez eue
13:15De l'Angleterre
13:16Le produit
13:17Vient plutôt de là
13:18Pourquoi les Etats-Unis ?
13:20La demande est plus forte là-bas ?
13:21Sur des chaussures de qualité ?
13:23Oui
13:23Tout simplement
13:24Parce que
13:24Le top 3
13:26De nos marchés
13:27Et on a quand même
13:29Vendu
13:29En 2023
13:30Dans 64 pays
13:31Depuis
13:32Dans 75 pays
13:33Le top 3
13:34C'est la France
13:35Les Etats-Unis
13:37Et l'Allemagne
13:38Qui est au coude à coude
13:40Avec l'Espagne
13:41Et donc
13:42Ce marché américain
13:43Il est dans ce top 3
13:44Depuis le
13:45Tout début
13:47De l'histoire
13:48De la marque
13:49Donc évidemment
13:50On a su
13:51Capter le signal
13:53Et mettre en place
13:54Une stratégie
13:55Pour
13:57Investiguer
13:57Ce marché
13:58Prometteur
13:58Pour nous
13:59Juliette
13:59Comment ça se passe
14:00Justement
14:00Quand très tôt
14:02Un entrepreneur
14:02Identifie
14:03Que son marché
14:04Il va être ailleurs
14:05Comment on fait
14:05Pour l'aider
14:06Et pour monter
14:06Cette stratégie ?
14:08Là je pense
14:09Que Arnaud
14:09S'est fait accompagner
14:10Par aussi
14:11Des experts
14:12Et des experts
14:13Freelance
14:14Notamment
14:14Parce que
14:15C'est ce qui apporte
14:15Aussi beaucoup
14:16De flexibilité
14:17Et on a accès
14:18Justement
14:19A des expertises
14:19De haut niveau
14:20Alors qu'on ne pourrait
14:21Pas forcément
14:22Se les payer en salarié
14:23Enfin salarié
14:24Et puis on n'en a pas
14:24Forcément tout le temps
14:25Besoin
14:25Donc j'imagine
14:27Que ça
14:27C'est ce que vous avez pu faire
14:29Et puis finalement
14:30Créer aussi un modèle
14:31Avec ces experts
14:33Qui vous accompagnent
14:34Sur le e-commerce
14:35Aussi
14:36De façon
14:37Très pointue
14:38Puisque c'est pas du tout
14:39Ton métier Arnaud
14:41Absolument
14:43Absolument
14:43Alors c'est vrai
14:44Qu'il y a deux raisons
14:45Qui expliquent
14:45L'agilité
14:47Vers laquelle
14:47Nous nous sommes tournés
14:48À travers
14:50Ce groupe de freelance
14:51Qui nous accompagne
14:53La première contrainte
14:54C'est que notre équipe
14:55Elle est splittée
14:56Entre la France
14:57Et l'Espagne
14:57Puisque je ne l'ai pas signalé
14:59Mais mon frère
14:59Est résident
15:00Du côté de Barcelone
15:02Donc forcément
15:03Ça nous poussait
15:05À cette agilité
15:06Et le freelance
15:08Le freelancing
15:09Nous a permis
15:12Indiscutablement
15:12De faire appel
15:13À des seniors
15:14Donc des profils
15:15Très pointus
15:17Sur des sujets précis
15:18Et aujourd'hui
15:19Nous faisons appel
15:20À plusieurs freelances
15:21Qui sont
15:22Pour certains
15:23Dédiés
15:23À la marque
15:24À temps plein
15:26Pour les sujets
15:27Suivants
15:28Le e-commerce
15:28Le service client
15:29Le design
15:30Évidemment
15:31Et c'est vrai
15:32Que ça nous offre
15:34Cette agilité
15:35Maintenant
15:36Pour soutenir
15:37La croissance
15:40Et un objectif
15:41De salariat
15:42Quand même
15:42À terme
15:43En vous écoutant
15:45Je comprends
15:46Que vous essayez
15:47De faire très attention
15:48Justement
15:48À cette masse salariale
15:49Comment elle se compose
15:50Actuellement ?
15:51Aujourd'hui
15:51Je suis le seul salarié
15:52De l'entreprise
15:53Mais c'est vrai
15:54Que notre ambition
15:55Est forte
15:55Notre croissance
15:57L'est également
15:58Et pour soutenir
15:59Cette croissance
16:00Il va falloir
16:02Constituer
16:02Une équipe
16:03De talent
16:04Les regrouper
16:05Dans des locaux
16:06Qui incarnent
16:06La marque
16:07Un siège
16:07On pourra créer
16:09Partager
16:10Et grandir ensemble
16:11Donc ça c'est l'objectif
16:12De la prochaine année
16:13C'est ce que vous êtes
16:14En train de construire
16:14Oui absolument
16:15Vous êtes en train
16:16De recruter
16:17Ce n'est pas encore le cas
16:18On est en train de définir
16:19Les postes stratégiques
16:21Pour lesquels
16:22On souhaitera
16:24Recruter
16:24Et internaliser
16:25Ces fonctions
16:26Je peux en parler
16:27D'ailleurs
16:28Il y aura évidemment
16:29Un designer
16:30C'est fondamental
16:32Pour nous
16:32De continuer
16:33A créer
16:34Des silhouettes
16:35Inédites
16:36On parlait
16:37D'innovation
16:37Tout à l'heure
16:38Je pense
16:39Qu'il ne faut pas
16:40Suivre les tendances
16:41Il faut les devancer
16:42Et puis
16:43Pour suivre
16:44Cette croissance
16:45Également
16:46Il va nous falloir
16:47Quitter la niche
16:49Et pour quitter la niche
16:50Il faudra intégrer
16:52Les grandes enseignes
16:53Tout comme
16:55Le maillage
16:56De magasins
16:57Lifestyle
16:58De plus petite taille
17:00Et pour ce faire
17:01Nous aurons besoin
17:02D'un expert
17:03En commerce
17:04Un spécialiste du B2B
17:06Actuellement
17:06La distribution
17:07Se fait uniquement
17:08Par votre site
17:08Non
17:09Nous avons également
17:10Des revendeurs
17:11Une quarantaine
17:12Partout en Europe
17:13Et puis
17:14En Asie
17:15Et aux Etats-Unis
17:17Mais
17:18C'est vrai
17:19Que le e-shop
17:20Notre e-commerce
17:22Représente
17:2285%
17:23De notre chiffre
17:24D'affaires
17:24Ce qui est bien
17:25Plus élevé
17:25Que les autres
17:26Enseignes
17:27Et les autres
17:28Finalement
17:29Dans retail
17:29Juliette
17:30Oui et puis
17:31Arnaud me disait
17:32Aussi
17:33Qu'il venait
17:33De faire
17:33Une levée
17:34De fonds
17:35Qui permet
17:35Également
17:36D'aller sur
17:38Justement
17:39Ce stock
17:39Cette recherche
17:41De rentabilité
17:41J'imagine aussi
17:43Ces projets
17:45De recrutement
17:45Et de structurer
17:47Finalement
17:47Après une croissance
17:48Hyper importante
17:50De qui est passé
17:51Finalement
17:51De
17:532023
17:53230
17:54Elle a un objectif
17:551,3 million
17:561,5 million
17:57Je crois
17:57C'est Juliette
17:58Qui nous donne
17:59Les chiffres
18:00Extraordinaires
18:00Quand même
18:00Il faut un petit peu
18:01Chiffrer tout ça
18:03Et justement
18:04Et aussi
18:05Dégager du résultat
18:06Parce que
18:07Le chiffre d'affaires
18:08Ça veut finalement
18:09Pas dire grand chose
18:10Quand on est en croissance
18:11Et du coup
18:12Est-ce que tu peux
18:13Nous expliquer
18:14Un petit peu plus
18:15Aujourd'hui
18:16Comment vous voyez
18:17Les choses
18:17Et comment vous faites
18:18Entre la rentabilité
18:20Le stock
18:20Etc
18:21C'est pour quand
18:21La rentabilité
18:22Vous l'avez déjà
18:23Chiffré
18:24Enfin en tout cas
18:24Vous avez
18:25Une date
18:26Une année
18:27Pour cet objectif là
18:28Alors nous avons
18:29Été rentable
18:30Presque tous les ans
18:32Depuis le début
18:32On dégage pas
18:33Un bénéfice
18:35Énorme
18:35Évidemment
18:36Mais
18:38On a été rentable
18:40L'objectif
18:41C'est de le rester
18:43Parce que je pense
18:44Qu'on est en train
18:44De passer
18:45De petites structures
18:48Prometteuses
18:48À marques installées
18:50Évidemment
18:51Pour soutenir
18:52Cette croissance
18:52Et
18:54Nous mettre
18:55Dans une bonne position
18:56Pour être accompagnés
18:57Par nos partenaires
18:58Financiers
18:59Que ce soit
19:00Les amis
19:01Lors de cette
19:02Levée de fonds
19:03Love money
19:04Comme on l'appelle
19:04Ou les établissements
19:06Bancaires évidemment
19:07Qui nous accompagnent
19:08Il faut montrer
19:09Quand même
19:09Qu'il y a de la rentabilité
19:11Mais c'est vrai
19:11Qu'il faut arbitrer
19:12Cette croissance
19:13Et cette rentabilité
19:15Constamment
19:16Et on fait
19:17Des business plans
19:18On a une vision
19:19Un prévisionnel
19:20Mais
19:20C'est pas aussi simple
19:21Que ça
19:21De rester dans les rails
19:24Cette décision là
19:25Effectivement
19:25Puis comme vous l'avez dit
19:26Il y a des investissements
19:27À mettre en place
19:27Il y a un siège social
19:28À mettre en place
19:29Avec des employés
19:31Effectivement
19:32Stables
19:32Qui vont arriver
19:34C'est quand
19:35Qu'on fait ça
19:36Quels indicateurs
19:37Font qu'on doit
19:38Prendre cette décision
19:38Là finalement
19:39Juliette
19:40Finalement
19:40On a des entreprises
19:41Comme ça
19:42Au réseau entreprendre
19:43Qui d'un seul coup
19:44Passent un cap
19:45Et se disent
19:45Ouh là là
19:46Comment je vais faire
19:47Et d'ailleurs
19:48Qui parfois
19:49Viennent se faire
19:49Accompagner
19:50À ce moment là
19:50Alors qu'elles font
19:51Déjà 2-3 millions
19:52Avec un schéma
19:53Finalement
19:54Assez hybride
19:55Comme Flitters
19:57Justement
19:58Des freelances
19:59D'un côté
19:59Bon bah toi
20:01Tu commences
20:01Tu commences à te salarier
20:02Mais c'est encore un peu
20:03D'ailleurs c'est très fort
20:04De faire ça moi je trouve
20:05Parce que ça veut dire
20:06Qu'on a une capacité
20:07Managériale
20:09Vraiment solide
20:10Tu me le dis
20:11T'es tout seul
20:11Des fois c'est pas facile
20:12Donc réunir les équipes
20:14Entre Barcelone
20:15La France
20:15Etc
20:16Et donc je pense
20:17Que c'est vraiment
20:18Quand même une question
20:19Un de feeling
20:20Deux
20:20Bah on sent
20:21De toute façon
20:22Quand d'un seul coup
20:23Ça y est
20:24On passe un cap
20:25Et quand on fait
20:25Plus d'un million
20:26Il faut quand même structurer
20:27Et puis
20:28Et puis finalement
20:30Voilà cette échelle
20:31Qu'il va falloir apporter
20:32Des process
20:33Etc
20:34Et donc
20:35Le réseau d'entreprendre
20:36Aide aussi à faire ça
20:37Tout comme la BPI
20:38Ou d'autres organismes
20:39On va passer tout de suite
20:40Au conseil de l'expert
20:42Le conseil de l'expert
20:44Dans cette émission
20:45C'est un petit peu le moment
20:46Où on tire des leçons
20:47De ce qui s'est passé
20:48Alors pour vous
20:49Depuis 2022
20:49Et cette prise de décision
20:51De devenir patron
20:52De créer Flitters
20:53De voilà
20:54Faire déjà du chiffre
20:55Tous les ans
20:56Depuis la création
20:58Qu'est-ce que vous pensez
21:00Avoir fait comme erreur
21:00Jusqu'ici Arnaud
21:01Que vous ne referiez pas
21:03Si vous refaisiez
21:04Le même chemin
21:06La question est difficile
21:08Oui c'est vrai
21:08C'est vrai
21:11Honnêtement
21:12Fort heureusement
21:13On n'a pas fait
21:14Beaucoup d'erreurs
21:15Mais je dirais que
21:17Le point
21:19Qui nous apporte
21:20Le plus de tension
21:21C'est justement
21:22La constitution
21:23Du stock
21:25Parce que c'est un
21:26Coup très important
21:28Dans votre activité
21:29C'est ça qui fait peur
21:30C'est là que je veux en venir
21:31On propose un produit
21:33Donc ce produit
21:34Il faut le fabriquer
21:34Avant de le vendre
21:37Donc évidemment
21:39Il n'y a pas beaucoup
21:39De marge d'erreur
21:40Dans la construction
21:41Des stocks
21:42Si on veut
21:44Survivre
21:45Et mieux encore
21:46Dégager
21:47De la rentabilité
21:48Est-ce que
21:48La gouvernance
21:50Actuelle
21:50Avec votre frère
21:51Qui est donc en Espagne
21:52Mais qui a donc aussi
21:52Une autre entreprise
21:53Est-ce que c'est facile
21:55À gérer
21:56Est-ce que ça va changer
21:57Est-ce qu'il va prendre
21:58Cette activité
21:59À part entière
21:59À un moment
22:00Justement
22:00Avec la croissance
22:02De l'entreprise
22:03Est-ce que c'est dans les tuyaux
22:04Difficile à dire
22:05À date
22:07Je l'espère
22:07Mais il est encore
22:09Sur cette aventure
22:10De son côté
22:12Donc l'avenir
22:13Nous le dira
22:14Je dirais que
22:17En tout cas
22:18Pour revenir
22:19À quelque chose
22:19De plus général
22:20Je souhaiterais
22:20M'adresser surtout
22:21À toutes les graines
22:22D'entrepreneurs
22:22Ou les futurs entrepreneurs
22:24Et leur dire
22:25Que finalement
22:27Il faut se lancer
22:28Il faut tester
22:29Son idée
22:30Que ce soit un service
22:31Ou un produit
22:32Il faut le mettre
22:33À l'épreuve du marché
22:35Écouter
22:36Analyser
22:37Itérer
22:37Avancer
22:39Parce que finalement
22:40L'entrepreneuriat
22:41Oui c'est faire des erreurs
22:43Mais c'est surtout
22:44Finalement
22:46Changer de direction
22:47Régulièrement
22:48Tester
22:48S'adapter
22:49Absolument
22:50J'aime beaucoup cette phrase
22:50Il n'y a rien de plus stable
22:52Que le changement
22:53Et ça illustre bien
22:54L'entrepreneuriat je dirais
22:55Il n'y a rien de plus motivant
22:56En tout cas
22:56Ça c'est une certitude
22:57Ce qui est très intéressant
22:58En écoutant Arnaud
22:59C'est qu'on a l'impression
23:00Que c'est une entreprise
23:02À la fois très prospère
23:03Et incroyablement réfléchie
23:07Très réfléchie
23:08J'ai le sentiment en effet
23:10Qu'entre le moment
23:11Où tu es encore
23:14Dans ta clinique
23:15Ensuite tu décides enfin
23:17D'aller au sein de Flitters
23:21Puis de faire cette levée de fonds
23:22En fait aussi
23:23C'est très réfléchi
23:24Et compris sur la partie financière
23:26Parce qu'on n'en a pas beaucoup parlé
23:27Mais en fait
23:28C'est ce qui fait durer
23:28Ce qui souvent pose problème
23:31Dans les entreprises
23:31Qui démarrent
23:32C'est qu'elles n'ont plus d'argent
23:33Et donc la maîtrise du cash
23:34C'est vraiment la base
23:37Donc d'aller sans cesse
23:40Chercher et gérer son entreprise
23:42De manière très
23:43En bon père de famille
23:44C'est de ne pas se payer
23:47Des mille et des cents
23:48Pas faire de frais
23:49Dans tous les sens
23:49Vraiment ça c'est hyper important
23:52Et puis ensuite
23:53De réfléchir à comment
23:54On paye
23:56Enfin voilà
23:56On continue à avancer
23:57Dans la durée
23:58Et où on va chercher
23:59Des financements
24:00Arnaud pour finir
24:01Oui ça je dois dire
24:01Que j'ai la chance
24:03D'être
24:05Accompagné
24:06D'un binôme
24:07Assez extraordinaire
24:08Qui est expérimenté
24:09Et c'est vrai que
24:11C'est l'une
24:12De ses nombreuses qualités
24:14Son expérience
24:16Dans l'univers financier
24:17Qui nous permet
24:18Je pense
24:19De gérer
24:20Assez bien notre barque
24:21Jusqu'à ce jour
24:22C'est très important
24:23Merci à tous les deux
24:24D'être venus
24:25Dans cette émission
24:25Consacrée à la croissance
24:27De Flitter
24:28Cette marque de chaussures
24:29Barefoot
24:29Alors moi
24:30Je croyais que le barefoot
24:31C'était que pour le surf
24:31Maintenant effectivement
24:32Là maintenant
24:33Il y a des chaussures barefoot
24:34Ultra confortables
24:36Merci Juliette Mandrin-Jaboulay
24:37Fondatrice d'Elbos
24:38Et membre du réseau
24:39Entreprendre
24:39D'être venu ici
24:40Avec Arnaud Thuyé
24:41Co-fondateur de Flitters
24:43Merci à vous
24:44De nous suivre
24:44Tous les jours
24:45À 11h30
24:46Pour BFM Entreprises
24:48Vous pouvez aussi nous trouver
24:49Sur notre appris
24:50Sur notre site
24:50Et les réseaux sociaux
24:51Bien sûr
24:52Très bonne journée
24:52Sur BFM Business
24:53BFM Entreprises
24:55BFM Entreprises
24:55Croissance
24:56La stratégie
24:57Sur BFM Business
24:58Sous-titrage Société Radio-Canada