- il y a 27 minutes
Ce mercredi 14 octobre, Sandra Gandoin a reçu Olivia et Alexandra Baum, cofondatrices de Lison Paris, dans l'émission BFM Entreprise, sur BFM Business. Retrouvez l'émission du lundi au jeudi et réécoutez la en podcast.
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TVTranscription
00:01BFM Business présente
00:07BFM Entreprises
00:09Croissance, la stratégie
00:11Sandra Gandouin
00:12Bonjour à tous, bienvenue dans BFM Entreprises
00:15l'émission qui plonge au coeur des boîtes tout au long de la semaine
00:18vous le savez le lundi on parle de leadership
00:20le mardi des outils RH
00:21le mercredi de croissance, le jeudi de transmission
00:24on vit la vie
00:26de l'entreprise au plus près
00:28on parle croissance aujourd'hui
00:30et on va s'adresser finalement à toutes les personnes
00:32qui veulent passer du salariat
00:33à une vie d'entrepreneur
00:35c'est le pari qu'ont fait les soeurs Lison
00:37c'est comme ça que je les appelle, vous allez voir
00:38il y a plus de 10 ans
00:39et on va parler franchement des bons côtés
00:41et des difficultés de la vie de patronne
00:43difficultés qui pourtant ne font rien regretter de cette décision
00:47à mes côtés donc pour cette émission
00:49Olivia et Alexandra Beaume
00:51cofondatrices toutes les deux de Lison Paris
00:54bonjour mesdames, ravie de vous avoir sur ce plateau
00:56BFM Entreprises, comment on fait croître sa boîte
00:59c'est parti
01:01le témoignage
01:01un témoignage à deux têtes
01:04aujourd'hui
01:04deux cofondatrices qui ont créé Lison
01:07c'était quelle année Olivia ?
01:082015
01:09avril 2015
01:10plus de 10 ans effectivement
01:12c'est ce que je disais
01:13et vous allez nous expliquer déjà pour commencer
01:14parce que c'est ça en fait
01:15c'est un petit peu
01:16pourquoi on prend cette décision là
01:18de ce dont on va discuter aujourd'hui
01:20vous n'étiez pas du tout
01:22dans le monde de l'entrepreneuriat
01:23vous étiez complètement soit en recherche
01:26soit dans une vie autre
01:28Alexandra, qu'est-ce que vous faisiez à cette époque-là
01:29en avril 2015 ?
01:31alors moi j'étais maman de 5 enfants
01:33déjà
01:33voilà déjà
01:35il y en a 6 mais à l'époque il y en avait 5
01:36et en fait c'est vrai que l'idée de Lison
01:38est vraiment partie d'un constat
01:40c'est-à-dire qu'en fait moi
01:41j'habitais
01:42j'habite au bord de la mer
01:44et en fait je me rendais compte
01:45qu'il y avait des très belles marques de pré-tapes
01:47enfants françaises
01:49on les connaît toutes
01:49voilà
01:51et en fait arrive l'été
01:52et on ne trouvait pas de maillot
01:53qui soit
01:55ni élégant
01:56raffiné
01:57et qui soit tendance
01:58et stylé
01:59donc j'ai dit
01:59Olivia viens viens
02:00on va monter une marque de maillot de bain
02:02elle m'a dit non 3 fois
02:05et c'est intéressant
02:06parce que
02:06moi
02:07de prime abord
02:08je pensais que des marques de maillot de bain
02:09il y en avait plein
02:10mais en fait non
02:11réellement
02:11il y avait un manque
02:12pour l'âge
02:14auquel vous vous adressiez
02:15c'est-à-dire
02:15la grande fille
02:17la pré-adolescente
02:18sur ce créneau-là
02:20il y avait un véritable manque
02:22sur le marché
02:23il y avait un vrai vivre
02:23toutes les marques de prêt-à-porter
02:24font un peu de maillot de bain
02:25mais vraiment
02:27une marque spécialisée
02:28dans le bain
02:29avec des tissus
02:30qui soient
02:30éco-responsables
02:31durables
02:32qui soient anti-UV
02:33qui soient aussi
02:36100% fait en France
02:37avec des vraies qualités
02:38avec des différences
02:40de style
02:41il n'y en avait pas
02:42on va y revenir
02:42sur ce produit
02:43et l'importance de ce produit
02:45mais vous vous étiez salariée
02:46dans le vêtement déjà
02:48alors oui
02:48moi j'ai passé
02:49plus de 10 ans
02:51chez Monoprix
02:51au développement de produits
02:52chef de groupe
02:53chef de produit
02:54donc j'avais déjà
02:55cette habitude-là
02:56je n'avais jamais fait
02:57de lingerie
02:57parce que c'est vrai
02:58que le bain
02:58on oublie souvent
02:58que c'est vraiment
02:59de la lingerie
02:59c'est vraiment
03:00un métier assez précis
03:01donc je travaillais déjà
03:03quand même
03:04là-dedans
03:04j'avais quand même
03:05une bonne connaissance
03:06des tissus
03:06des comment on travaille
03:07avec une usine
03:08ensuite je travaillais
03:09dans la chaussure
03:09et j'avais arrêté
03:10j'étais en petite pause
03:11j'avais besoin
03:12d'un petit break
03:13et ma soeur m'a convaincue
03:16le début de l'aventure
03:18de l'aventure
03:18Lison Paris
03:19il se fait progressivement
03:20vous lancez
03:21vous avez cette idée
03:22mais réellement
03:24vous vous donnez
03:24quand même
03:25une année ou deux
03:26pour voir si ça fonctionne
03:27Alexandra
03:27voilà c'est ça
03:28donc en fait
03:28nous on a vraiment
03:29monté la marque
03:30avec l'idée
03:31de se faire plaisir
03:32de prendre du temps
03:33et de voir
03:34où ça allait nous mener
03:35en fait
03:37la chance
03:37c'est que très rapidement
03:39la marque a eu
03:40beaucoup de succès
03:41auprès de revendeurs
03:43on va dire
03:44un peu iconiques
03:45notre premier revendeur
03:46a été le Club 55
03:47et évidemment
03:48c'était vraiment
03:49la clientèle parfaite
03:50pour ce produit
03:50qui à l'époque
03:51était un produit
03:52extrêmement niche
03:53parce qu'on faisait
03:53du maillot de bain
03:54en coton
03:57et puis ensuite
03:58de fil en aiguille
03:58on a fait un premier salon
03:59on a été choisi
04:00par Small Label
04:01on a été choisi
04:02par Melijo
04:03alors en fait
04:04l'aventure
04:04disons
04:04qui à la base
04:05n'était pas pensée
04:06pour être un gros succès
04:07on va dire
04:09a énormément plu
04:10très vite
04:10c'est intéressant
04:11et comment
04:12vous avez décidé
04:13de partager
04:14les tâches
04:15au départ
04:15on va voir si d'ailleurs
04:16ça a évolué
04:17mais qui faisait quoi
04:18au départ Olivia ?
04:19ça s'est fait
04:20en fait assez naturellement
04:21toute la partie
04:22vraiment design
04:23style
04:23développement produit
04:24on l'a faite ensemble
04:25parce qu'on commençait
04:26par faire des produits
04:27on était en voyage
04:28en Inde
04:28tout était fait à la main
04:29au bloc print
04:30et puis c'est vrai
04:31que c'était un
04:32un kiff
04:33de le faire à deux
04:35c'était vraiment
04:35cette aventure là
04:36qui nous a
04:36drivé au départ
04:37et donc ensuite
04:38naturellement
04:39moi je me suis plus
04:40focussée sur toute la partie
04:42mise au point des produits
04:43gestion des échanges
04:45avec les partenaires
04:46avec les usines
04:46avec les fabricants de tissus
04:48et Alexandra
04:49elle a géré
04:50aussi parce qu'elle était
04:52plus
04:52enfin elle n'était pas
04:53sur Paris
04:54elle a géré
04:55toute la partie réseau
04:56et Alexandra
04:56a une formation
04:57de journaliste
04:58moi je faisais
04:59beaucoup de marketing
05:00communication
05:01on a fait des collaborations
05:03et après
05:04petit à petit
05:05comme tu disais
05:06en fait les rôles
05:07les rôles ont changé
05:07les rôles ont évolué
05:09et en fait
05:10je me suis retrouvée
05:10dans la position
05:11de directrice commerciale
05:13le fameux rôle commercial
05:15mais qui en fait
05:16aujourd'hui
05:16voilà c'est vraiment
05:17pour moi
05:18une énorme
05:19enfin j'adore
05:20vendre l'isans
05:21j'adore présenter l'isans
05:22parce que je suis absolument
05:23certaine du produit
05:24on l'adore
05:25et je sais qu'aujourd'hui
05:26c'est un produit
05:27qui plaît énormément
05:28qui se vend
05:28qui se vend facilement
05:29on a commencé
05:30effectivement avec cette idée
05:31qu'on allait voir
05:32si ça plaisait
05:33si ça marchait
05:35si ça prenait
05:36justement
05:36chez les bons partenaires
05:37et vous les trouvez
05:38les bons partenaires
05:39qu'est-ce qui se passe
05:40au moment du Covid
05:41parce que le Covid
05:42c'est une phase
05:44dans laquelle finalement
05:45l'activité s'accélère
05:46Alexandra ?
05:47absolument
05:47en fait pour nous
05:50c'est vrai
05:50qu'on rentrait d'Inde
05:52et on a
05:52on s'est vraiment pris
05:53le Covid
05:54comme ça par surprise
05:55juste avant le début
05:56d'une nouvelle collection
05:57et en fait
05:58la chose qu'on a eu
05:58c'est qu'on a continué
06:00les ventes en ligne
06:01et les ventes
06:02ont très très bien marché
06:03donc pour nous
06:03ça a été un peu
06:05on va dire
06:05un tremplin
06:06oui c'est ça
06:06parce que les ventes
06:07qui marchent derrière
06:08ça veut dire
06:09la production
06:10qu'il faut accélérer
06:11oui
06:11c'est vrai qu'au-delà
06:13le Covid
06:14je reviens
06:15pour la partie
06:16B2B
06:17ça a été compliqué
06:18puisqu'on a beaucoup
06:18de boutiques
06:19qui étaient fermées
06:20mais qui Dieu merci
06:20ont ouvert fin mai
06:21vous vous souvenez
06:22ça a un peu
06:22rouvert fermé
06:23et on a quand même
06:23beaucoup de boutiques
06:24qui sont
06:25des boutiques de plage
06:26des boutiques d'hôtel
06:27de l'hôtellerie
06:28plutôt haut de gamme
06:29et ces clients-là
06:30ils ont rouvert
06:31et même s'ils n'ont pas
06:31passé de commandes
06:32on a été super réactives
06:34et on a pu
06:34puisqu'on avait quand même
06:35nos collections
06:36on les lance six mois
06:37à l'avance
06:37donc on avait déjà
06:38fabriqué avant le Covid
06:38donc il fallait quand même
06:39écouler le stock
06:40et du coup
06:41on a Dieu merci
06:42toutes ces boutiques-là
06:43qui ont réouvert
06:43et qui se sont retrouvées
06:44avec des besoins
06:45et on a beaucoup travaillé
06:46pour accepter des commandes
06:48et pour pouvoir livrer à temps
06:49pour le démarrage
06:50des vacances
06:50et après c'est vrai
06:52que juste avant
06:52en plus le Covid
06:53on avait déjà décidé
06:55qu'il fallait vraiment pousser
06:56le digital
06:57et on a été
06:58on a signé Alexandra
07:00à trouver un gros revendeur
07:01aux Etats-Unis
07:01qui a un très gros site
07:02internet américain
07:03et ça nous a beaucoup aidé
07:04à se développer aussi
07:05sur la partie digitale
07:06et notamment pour attaquer
07:08les Etats-Unis
07:08on va le voir justement
07:09parce que ce qui est intéressant
07:11c'est que assez vite
07:12effectivement
07:12vous attaquez
07:13les marchés étrangers
07:14il y a cette question
07:14de saisonnalité
07:16il y a cette question
07:16de qui est dispo
07:17comment ça se met en place
07:19entre guillemets
07:20finalement assez vite
07:21cette internationalisation
07:22en fait on a tout de suite compris
07:24qu'avec un marché
07:25seulement européen
07:27on aurait du mal
07:28à atteindre une rentabilité
07:29rapide on va dire
07:31donc il a fallu
07:32qu'on regarde
07:32où est-ce que les gens
07:33étaient en vacances
07:33soit toute l'année
07:34soit il y avait des
07:36des zones géographiques
07:38où il faisait beau
07:38en fait toute l'année
07:39et ensuite évidemment
07:40le marché de l'hôtellerie
07:41des resorts
07:41des beach clubs
07:42et donc les Etats-Unis
07:44ça a été forcément
07:45une belle cible
07:47dure à atteindre
07:48c'est très compliqué
07:49les Etats-Unis
07:52mais voilà
07:53ça faisait partie absolument
07:54de la stratégie
07:54Lison
07:56pour internationaliser
07:57la marque
07:57ce qui est intéressant
07:58oui pardon Olivier
07:59non non c'est vrai
08:00que les Etats-Unis
08:00en plus nous
08:00notre papa est américain
08:02donc on avait vraiment
08:03c'est même pas une revanche
08:04mais on avait vraiment
08:05cette envie
08:05enfin vraiment
08:06ça nous tenait à coeur
08:07vous aviez un prisme
08:08d'envoyer
08:10que Lison Paris
08:11soit présent là-bas
08:12et en fait
08:12ça plaît tellement
08:13et puis on est une marque
08:14française
08:14on a le chic français
08:16tout en ayant
08:16on a beaucoup joué
08:18sur le côté
08:19French
08:20mais à la fois
08:21c'est beau
08:22mais c'est éco-responsable
08:23c'est beau
08:24mais c'est bon
08:24pour la peau de vos enfants
08:25et ça c'était pas négociable
08:27il fallait à la fois
08:28le style
08:28à la fois la qualité
08:29et surtout
08:30il fallait que ça protège
08:31l'enfant du soleil
08:31parce qu'on parle
08:32on vend très bien
08:33l'adolescente
08:34mais on a aussi
08:34toute cette cible
08:35qui va du bébé
08:36vraiment on commence
08:37aux 12 mois
08:37et il fallait qu'on accompagne
08:38les mamans
08:39qu'elles soient sûres du produit
08:40oui c'est très intéressant
08:41vous m'aviez parlé aussi
08:43quand on a préparé l'émission
08:44Alexandra
08:45de ce côté
08:46on a choisi une plateforme
08:47et puis à un moment
08:48on a dû changer
08:48c'est intéressant
08:49parce que
08:50je pense que toute personne
08:51qui se lance
08:52dans un business
08:52comme ça de retail
08:53va devoir faire ce choix
08:54à ce moment là
08:55il y a plusieurs options
08:56on sait pas
08:57laquelle sera la bonne
08:58et vous avez changé
08:59en cours de route
09:00en réalité
09:00on a changé en cours de route
09:01alors en fait
09:02nous on travaillait
09:02sur une plateforme française
09:04qui marchait très bien
09:05mais en fait
09:06c'est vrai que
09:07pour une croissance
09:08plus rapide
09:09plus efficace
09:10et surtout pour pouvoir
09:12on va dire
09:12attaquer les Etats-Unis
09:13on a fait le choix
09:14de passer sur une autre plateforme
09:17et très bénéfique
09:19qui prend une commission
09:20c'est vrai que moi
09:21je ferais un petit
09:21oui c'est ça
09:22vous n'étiez pas d'accord
09:23en fait voilà
09:23mais aussi un conseil
09:24que je donnerais
09:25aux entrepreneurs
09:26ou ceux qui veulent se lancer
09:27il ne faut pas avoir peur
09:28de changer
09:29de changer les choses
09:30de bouger les choses
09:31parce que
09:32nous on a fait
09:33ce choix la plus
09:33enfin de casser
09:34ce qu'on avait construit
09:36et c'était à chaque fois
09:38oui que ce soit
09:39changer de plateforme
09:40changer de partenaire
09:41de fabrication
09:41ou bien
09:42ou même changer
09:43de personnes
09:44parce qu'on est
09:45une petite structure
09:46vraiment interne
09:47mais après
09:47on a beaucoup de freelances
09:49d'agences
09:49qui gravitent autour de nous
09:50et c'est vrai que
09:51que ce soit
09:51typiquement pour développer
09:53le digital
09:53on était obligé
09:55de s'accompagner
09:56je veux dire
09:56moi et Alexandra
09:57on n'est pas des pros
09:58du digital
09:59et c'est bien
10:00d'essayer de tout faire soi-même
10:01mais à un moment
10:01c'est pas possible
10:02et en fait
10:02on le fait moins bien
10:03que des pros
10:04donc on s'entoure
10:04de certaines personnes
10:05et parfois
10:06il faut arriver à dire
10:07cette personne ne convient plus
10:08ou cette manière de travailler
10:09ne me convient plus
10:10et c'est difficile
10:11ces gens-là
10:12sont presque comme des salariés
10:13parce qu'on les connaît
10:15parce que nous
10:16c'est presque des amis
10:18et parfois
10:18de dire
10:18on arrête là
10:19et ça c'est difficile
10:20c'est un système
10:21de freelancing
10:22en réalité
10:23les experts
10:24auxquels vous faites appel
10:25pour la plateforme
10:27pour la comptabilité
10:28pour tout ça
10:29c'est comme ça
10:29que vous travaillez ?
10:30oui principalement
10:31comme ça
10:31pourquoi ce choix-là
10:33ça permet
10:34d'avoir finalement
10:34de travailler par mission ?
10:36ça permet de travailler par mission
10:37ça permet beaucoup
10:38de limiter les coûts
10:39il faut être honnête
10:40parce qu'aujourd'hui
10:41salarié des personnes
10:42ça coûte cher
10:43même si on est bien aidé
10:45donc on a des équipes
10:47mais c'est vrai
10:48qu'il y a certaines missions
10:48pour lesquelles
10:49on n'a pas besoin
10:50de quelqu'un à temps plein
10:50et encore une fois
10:51où c'est bien
10:52on sait que
10:52c'est bien peut-être
10:53de changer tous les 2-3 ans
10:55de changer d'agence SEO
10:56de changer de plateforme
10:58de changer peut-être
10:59même de comptable
10:59vous voyez
11:00pour voir d'un autre œil
11:01pour être accompagné
11:02un peu différemment
11:03et c'est vrai
11:04que pour ça
11:04être avec des freelances
11:05ou des agences
11:07c'est plus facile
11:08et voilà
11:10en termes de financement
11:12comment on se lance
11:13là-dedans
11:14on l'a dit
11:15au début de l'émission
11:16au départ
11:16vous étiez dans
11:17certaines situations
11:18voilà
11:19personnelles
11:20professionnelles
11:20le salariat
11:21ça assure un confort
11:22évidemment
11:23on n'est pas tous
11:24à franchir le pas
11:25c'est parce qu'il y a
11:25cet aspect justement
11:27financement
11:27comment on lance
11:28une marque comme ça
11:29et comment on la finance
11:30au départ Alexandra ?
11:31alors nous on a commencé
11:32comme je t'ai dit
11:33on a commencé vraiment
11:34au début
11:35tout doucement
11:36donc on n'avait pas
11:36des gros besoins financiers
11:39ce qui nous a permis
11:40d'avoir la vie familiale
11:41à côté
11:42en tout cas pour moi
11:42Olivia
11:43de faire ce petit break
11:44et d'avoir un chômage
11:46et en fait
11:48rapidement
11:48quand la marque a commencé
11:49à beaucoup plaire
11:50là on a dû trouver
11:51des financements
11:51parce qu'en fait
11:52le maillot de bain
11:52ce qui est compliqué
11:53c'est qu'on a des frais
11:55avant que
11:56il y a un décalage
11:57c'est ça
11:57il y a un décalage
11:58donc là on a dû
12:00faire appel à
12:02Angel
12:03on a eu un
12:04qui est un peu tombé
12:05du ciel d'ailleurs
12:06au départ c'était
12:07de la love money
12:07c'était quand même
12:08c'était un client
12:09d'ailleurs
12:10et au final
12:11un investisseur
12:12vous l'avez trouvé
12:12principal
12:13exactement
12:14et c'est vrai
12:15que c'était
12:15de la love money
12:16et on a commencé
12:17comme ça
12:18et comme disait Alexandra
12:18notre gros problème
12:19effectivement
12:20c'est la saisonnalité
12:21encore une fois
12:21et pour le produit
12:22et pour le BFR
12:23on a besoin d'argent
12:24l'hiver
12:24parce qu'on fabrique
12:25l'hiver
12:26et en gros
12:27notre chiffre d'affaires
12:28et la trésorerie
12:29elle est plutôt présente
12:30à partir du mois de mars
12:32donc il faut arriver
12:33à jongler avec tout ça
12:34et en même temps
12:35on a vraiment envie
12:38de garder vraiment
12:39le contrôle quand même
12:39de notre entreprise
12:40oui bien sûr
12:41que ça appartienne à vous
12:43vous me disiez
12:44en préparant l'émission
12:45Alexandra
12:45qu'il n'y avait pas
12:46beaucoup de soutien
12:46pour les jeunes entrepreneurs
12:48nous ici
12:48de notre point de vue
12:49il y en a beaucoup
12:50est-ce que le problème
12:51c'est surtout
12:51qu'on ne sait pas
12:53où aller chercher
12:54toutes ces aides
12:55multiples
12:56qui sont proposées
12:57par plein plein plein
12:57d'organismes
12:58on ne sait pas exactement
12:59où aller à qui
13:00quelle porte
13:01elle est sonnée
13:01quand on en a besoin
13:02c'est ça le problème
13:03c'est vrai qu'il y a
13:04beaucoup d'aides
13:06en revanche
13:07aller les chercher
13:08trouver le bon
13:11interlocuteur
13:12ça c'est compliqué
13:12mais encore une fois
13:13on a trouvé des gens
13:14dont c'est le métier
13:15et donc ils regroupent
13:16toutes les aides
13:17auxquelles votre marque
13:19ou votre entreprise a droit
13:20et ensuite
13:22ils s'occupent
13:22de faire les dossiers
13:23de vous aider
13:24donc ça c'est vraiment bien
13:25encore une fois
13:26savoir déléguer
13:26c'est très bien
13:27Olivia
13:28et c'est vrai que
13:29quand on dit entrepreneur
13:30parfois on pense
13:31surtout au début
13:32on pense qu'on doit
13:33savoir tout faire
13:34mais je ne suis pas comptable
13:36Alexandra n'est pas
13:37une pro du SEO
13:38même si on le devient
13:39par la force des choses
13:40mais effectivement
13:41il faut quand même
13:41s'entourer
13:42et ça a souvent un coût
13:43mais il faut quand même
13:44s'entourer
13:45d'où tous ces petits
13:46freelances qui gravitent
13:47souvent
13:47de personnes dont c'est
13:48le métier
13:48parce que eux
13:49c'est leur job
13:49ils aiment le faire
13:50et moi aller chercher
13:51des aides
13:51ou ma soeur
13:52aller chercher
13:53aller deviner
13:54comment on fait
13:54un bon SEO
13:55pour attaquer
13:55le marché américain
13:57c'est inefficace
13:58en fait
13:58donc c'est inefficace
13:59et ça vous fait faire
14:00des choses
14:00que vous n'avez
14:00pas forcément
14:02envie de faire
14:02et en plus
14:03on est moins bon
14:03que les autres
14:04donc c'est vrai
14:04qu'il faut savoir
14:05s'entourer
14:07l'accompagnement
14:07ça fait gagner du temps
14:08c'est ça
14:09on est d'accord
14:09mais en fait vraiment
14:10je pense que
14:10savoir déléguer
14:11et ne pas avoir peur
14:12de ne pas savoir
14:14et ne pas avoir peur
14:15de demander de l'aide
14:16à des gens
14:16dont c'est le métier
14:17ou dont c'est l'expertise
14:18ça c'est vraiment
14:19très important
14:19et ça s'apprend
14:20je ne suis pas très douée
14:21pour ça
14:22ça met des années
14:23effectivement
14:24on met des années
14:24à l'apprendre
14:25et à tester
14:26tout ça
14:27je veux revenir
14:28sur la distribution
14:29vous êtes aujourd'hui
14:29présente dans 60 boutiques
14:31réparties dans 30 pays
14:33les maillots
14:33lisons
14:34comment on organise ça
14:35entre le digital
14:37et les boutiques
14:38c'est quoi la répartition
14:39aujourd'hui des ventes
14:39on est quasiment
14:41à 50-50
14:43sachant que
14:43sur la partie digitale
14:45on n'était qu'à 20%
14:45du chiffre d'affaires
14:46en 2022
14:47donc on a vraiment
14:48suite au Covid
14:49alors c'était déjà
14:50une stratégie
14:51bien entendu
14:52on avait prévu
14:53de pousser
14:54mais c'est vraiment
14:55depuis le Covid
14:56on s'est forcé
14:57entre guillemets
14:58et on a vu surtout
14:58qu'il y avait un vrai
15:00intérêt
15:01à pousser le digital
15:03donc effectivement
15:04maintenant
15:04on est quasiment
15:05à 50-50
15:06et sur toute la partie
15:09et l'e-shop
15:10pour le coup
15:11le chiffre d'affaires
15:11a fait fois 10
15:13en 4 ans
15:14alors que le B2B
15:15toute la partie retail
15:16on est à fois 2
15:17mais on n'a pas du tout
15:18les mêmes croissances
15:20sur l'un ou l'autre
15:21après ça coûte aussi
15:24de l'argent
15:24d'être en digital
15:24les gens pensent
15:25qu'il suffit d'avoir
15:26enfin beaucoup de personnes
15:26pensent qu'il suffit
15:27d'avoir un e-shop
15:27mais il faut investir dedans
15:29il faut investir
15:30il faut le changer
15:30il faut se faire accompagner
15:32comme disait Alexandra
15:33et c'est vrai que
15:33c'est pas quelque chose
15:34il suffit pas d'avoir
15:35un site internet
15:35sinon vous êtes en page 42
15:36quand les gens tapent
15:37maillot de bain enfant
15:38il n'y a pas que nous
15:40il faut vraiment
15:41se faire bien accompagner
15:42et être capable
15:43et avoir la volonté
15:44d'investir financièrement
15:46dedans
15:46c'est pas juste
15:47ouvrir une boutique
15:47Alexandra ?
15:48non mais je voulais dire
15:49qu'on est dans des
15:50très belles boutiques
15:51à travers le monde
15:52donc on a des boutiques
15:53iconiques
15:54on est chez Arrods
15:54le bon marché
15:55on est chez Unas
15:56on a vraiment des endroits
15:58qui sont
15:59qui font rêver
15:59on va dire
16:00mais ça c'est pareil
16:01c'est vraiment un travail
16:02de fond
16:02d'aller étudier son marché
16:04étudier sa clientèle
16:05comprendre que peut-être
16:06que le produit
16:07on ne va pas le pousser
16:08dans une certaine zone
16:09mais qu'on va vraiment pousser
16:10soit aux Etats-Unis
16:11soit dans le Moyen-Orient
16:13donc vraiment
16:14c'est vraiment connaître
16:15très bien son produit
16:16très bien sa clientèle
16:18et effectivement
16:19savoir de temps en temps
16:20abandonner des choses
16:21ou pousser
16:22comme tu parlais
16:23des Emirats
16:24ils n'achètent pas
16:25de la même manière
16:26on se dit
16:27c'est canon
16:27il fait beau toute l'année
16:28il faut y aller
16:29c'est facile
16:29mais ils achètent
16:30les mamans
16:32sauf les expats
16:33mais les mamans
16:34elles couvrent les fesses
16:34de leurs enfants
16:35donc il faut avoir
16:36un maillot
16:36c'est bien
16:36mais il faut avoir
16:37la petite jupe assortie
16:38ou il faut avoir
16:39le petit shirt assortie
16:40et il y a une culture
16:42chaque marché
16:42a ses spécificités
16:43exactement
16:44et c'est très intéressant
16:46mais c'est pour ça
16:46que parfois
16:47c'est bien de se dire
16:47bon on ne peut pas
16:48attaquer tous les marchés
16:49en même temps
16:50il faut faire des choix
16:51donc les US
16:52ça y est maintenant
16:52on comprend bien la cible
16:53maintenant on attaque
16:54aussi d'autres marchés
16:55les Emirats
16:56et de voir comment ça répond
16:57et depuis qu'on est
16:58chez Arod
16:59on attaque plus doucement
17:00mais on y va
17:00maintenant au UK
17:01voilà
17:02il faut quand même savoir
17:04quand aller où
17:05et surtout se préparer
17:06et ça ça prend longtemps
17:07à le comprendre
17:08ça prend longtemps
17:08encore une fois
17:09mais c'est parce que
17:10vraiment il faut
17:10déjà une fois qu'on a
17:11compris son produit
17:12qu'on sait qu'il plaît
17:13après c'est ce que je disais
17:14il faut vraiment étudier
17:15sa clientèle
17:16comprendre le besoin
17:18de chaque client
17:18parce que le besoin
17:19américain n'est pas le même
17:20que le besoin
17:21au Moyen-Orient
17:22ni le même qu'en Asie
17:23ce n'est pas la même
17:24culture du bain
17:25on ne couvre pas
17:26ses enfants de la même façon
17:27dans chaque pays
17:28donc vraiment connaître
17:29bien son produit
17:30et comment l'offrir
17:31et le présenter
17:32à sa clientèle
17:33voilà
17:33les leçons à retenir
17:35on va passer au conseil
17:36de l'expert
17:36tout de suite
17:38le conseil de l'expert
17:39c'est la partie de l'émission
17:41finalement
17:41on prend des leçons
17:43de tout ce qu'on a vécu
17:44pendant cette aventure
17:45entrepreneuriale
17:46lisons à 11 ans
17:48aujourd'hui
17:48vous allez où
17:49déjà
17:50quel est l'objectif
17:51sur la distribution
17:52sur le produit
17:53sur arrêter certains marchés
17:54c'est quoi l'objectif
17:55dans les années qui viennent
17:56vous avez quoi
17:57en ligne de mire
17:59Alexandra
17:59vraiment faire réunir
18:03la marque
18:03à travers le monde
18:04et devenir vraiment
18:06la marque référente
18:07du maillot de bain
18:08quand on est en vacances
18:09vous vous dites
18:09tiens il faut que j'aille
18:10chez Lison
18:10acheter les maillots
18:11pour mes enfants
18:12que ce soit un bébé
18:14une petite fille
18:14ou une ado
18:15parce que la marque
18:16a vraiment grandi
18:17dans ces trois
18:19trois univers
18:19et c'est vrai que
18:20l'adolescence là
18:21on a des très très belles
18:22performances
18:23c'est intéressant
18:24parce que quand on en a parlé
18:25de la marque
18:25on s'est posé la question
18:27de pourquoi vous n'alliez pas
18:28sur la femme
18:28parce que la femme
18:29le maillot
18:30on se dit
18:30il y a des possibilités
18:33multiples
18:33mais il y a une raison
18:34en fait
18:35c'est que vous restez
18:35vraiment sur votre
18:37cible de départ
18:38la petite fille
18:39voilà en fait
18:40je pense que Lison
18:40on n'a pas du tout fini
18:41ce qu'on a envie de faire
18:44et surtout que la femme
18:45c'est vraiment
18:47une cliente différente
18:49un marché différent
18:50un savoir-faire différent
18:52et surtout
18:52il y a une compétition
18:54peut-être plus ardue
18:55beaucoup
18:55beaucoup de concurrence
18:56et on sait
18:57qu'on a encore
18:58plein de belles choses
19:01à faire avec l'enfant
19:01et on trouve ça intéressant
19:03d'être
19:04voilà
19:04de ne pas faire
19:05comme tout le monde
19:06en fait
19:06c'est bien sûr
19:07que c'est
19:09et voilà
19:09on préfère ça
19:10vous continuez à bien faire
19:11ce qu'on sait faire
19:12pour l'instant
19:13et encore une fois
19:14on a encore beaucoup
19:14de choses à faire
19:15on a envie de développer
19:16on va agrandir un petit peu
19:18la gamme
19:18comme je vous disais
19:18on a développé vraiment
19:19des petites jupes
19:20des petits shorts
19:21pour les filles
19:22on a la collection garçons
19:23on a un nouveau produit
19:24qui va sortir cet été
19:25qui va je pense révolutionner
19:28le marché du maillot
19:29non mais on a vraiment
19:30un produit qui va être
19:31pour l'instant
19:32il est plutôt adopté
19:33par tous les petits garçons
19:34avec qui on monte
19:34les échantillons
19:35voilà
19:36et après on a des petites
19:36nouveautés
19:37qui vont venir graviter
19:38un petit peu
19:38autour du maillot
19:39des petits accessoires
19:40de plage
19:42voilà
19:42on développe au fur et à mesure
19:44des petites idées
19:45pour que la marque
19:46qui est un vrai univers
19:47disons au-delà du bain
19:48pour mettre tout ça
19:50en musique
19:51des possibilités d'embauche
19:53on embauche
19:53dans les deux années qui viennent
19:54ou vous allez rester
19:56très prudente
19:56sur cette partie-là
19:57alors on embauche
19:58idéalement oui
20:00après voilà
20:01malheureusement
20:02le marché est quand même
20:03alors on a une belle croissance
20:04et franchement
20:05on est contente
20:05et on n'a jamais fait
20:07une année sans croissance
20:08donc on est vraiment ravis
20:09mais voilà
20:10une embauche
20:11c'est vraiment un step
20:12on a des alternants
20:13tous les ans
20:14mais c'est vrai que c'est un step
20:15mais oui c'est dans les objectifs
20:16c'est d'avoir deux personnes
20:17dans les deux années
20:18c'est une maîtrise millimétrée
20:19des coûts quand même
20:21cette partie-là
20:21j'aimerais bien
20:22qu'on parle de ce à quoi
20:25il faut faire attention
20:26peut-être quand on plonge
20:27dans cette aventure
20:27quand on a préparé cette émission
20:28vous m'avez dit
20:29il ne faut pas écouter
20:29les avis de tout le monde
20:31prendre effectivement
20:32les avis de tout le monde
20:33parce que c'est vrai
20:33et c'est souvent que j'entends ça
20:34sur ce plateau
20:35de la part d'entrepreneurs
20:36par exemple l'entourage
20:37peut être un peu négatif
20:39peut être inquiet
20:39simplement c'est de l'inquiétude
20:40mais en tout cas
20:41on récolte beaucoup
20:45c'est vrai que déjà
20:46en plus nous à la base
20:47c'était pas du tout
20:49imaginable qu'on travaillait ensemble
20:51ça faisait pas partie
20:52vraiment des plans
20:53des plans
20:54donc on a eu aussi
20:56beaucoup d'inquiétudes
20:56par rapport au financement
20:58que moi j'habite pas à Paris
20:59donc comment est-ce qu'on va
21:00travailler ensemble
21:01à distance c'est compliqué
21:02moi j'avais 5 enfants
21:04et après il y avait
21:05toute la partie
21:05on va dire mathématiques
21:07que peut-être
21:08on avait pas vraiment
21:09voulu étudier
21:10on avait un vrai coup de coeur
21:11on avait une intuition
21:13et beaucoup de gens
21:14en voulant faire bien
21:16nous ont dit
21:16attention
21:16attention
21:17attention
21:18heureusement on les a pas écoutés
21:19petit conseil aussi
21:20c'est vraiment
21:21si vous avez un produit
21:22ou si vous avez une idée
21:23en laquelle vous croyez énormément
21:25écoutez les conseils
21:26mais ne vous faites pas
21:27écraser votre rêve
21:28c'est vraiment important
21:29par la négativité
21:30ou même ne serait-ce
21:31que la prudence
21:31de l'entourage
21:32oui c'est ça
21:33si vous pouvez vous permettre
21:35pendant un certain temps
21:37de vivre votre rêve
21:38d'aller à l'aventure
21:39c'est pas facile
21:39mais déjà je pense
21:40qu'on le regrette jamais
21:41franchement on le regrette jamais
21:43et nous de toute façon
21:44maintenant on ne peut plus s'arrêter
21:46on est allé trop loin
21:47pour s'arrêter
21:49mais c'est vrai
21:49qu'on a dû un peu
21:52mettre des bouchons
21:53et des œillères
21:54et encore une fois
21:55comme vous le disiez
21:56par bienveillance
21:57jamais personne nous a dit
21:58notre famille nous a toujours soutenus
22:00vraiment on a beaucoup de chance
22:00on a toujours été soutenus
22:01alors qu'on ne vient pas
22:02d'une famille d'entrepreneurs
22:03non plus
22:03mais on a été très soutenus
22:05et voilà
22:05et on l'est toujours
22:07c'est nos plus gros fans
22:08mais voilà
22:09c'est vrai qu'il y a
22:10beaucoup de gens
22:10qui sont bienveillants
22:11mais qui en fait
22:12peuvent casser un petit peu
22:13cette audace
22:14qu'on a
22:14oui par protection
22:15et partage leur inquiétude
22:16également
22:18pour terminer
22:18qu'est-ce que vous a amené
22:20l'entrepreneuriat
22:20parce que j'allais vous demander
22:21si vous regrettiez
22:22vos vies d'avant
22:22bon bah tout
22:23la réponse est venue
22:24comme ça d'un coup
22:25sans problème
22:25mais c'est ça
22:26qu'est-ce que ça amène
22:27dans vos vies
22:28l'entrepreneuriat
22:29vous avez toutes les deux
22:30des familles
22:30je veux dire
22:31c'est l'entrepreneuriat
22:32tout le monde le dit
22:32sur ce plateau
22:33c'est la semaine
22:34le week-end
22:34la nuit
22:35le jour
22:35c'est tout le temps
22:36on ne décroche jamais
22:37donc ça amène quoi
22:39Olivia ?
22:40alors de la liberté
22:42et moi ça m'a quand même
22:44j'ai toujours
22:45moi j'avais aucun problème
22:47à être salariée
22:47je pensais pas
22:48que j'avais ce besoin
22:49de liberté
22:50et en fait
22:50je pensais pas
22:51que j'étais capable
22:52d'être entrepreneur
22:53et en fait
22:54je suis vachement fière
22:55moi ça m'a
22:56beaucoup de fierté
22:57bien sûr de la flexibilité
22:58dans le travail
22:58tout ça
22:59il n'y a aucun problème
23:00après j'ai un bureau
23:01j'y vais tous les jours
23:01je pourrais bosser
23:02de chez moi
23:03de mon canapé
23:03on l'a fait pendant 3 ans
23:05maintenant j'ai un bureau
23:05que je sois seule
23:07ma soeur est là
23:08pas là
23:08j'y vais
23:08parce que j'ai besoin
23:10quand même d'un cadre
23:11mais effectivement
23:12j'ai cette liberté
23:13et voilà
23:13en fait beaucoup de fierté
23:15Alexandra ?
23:15surtout de la fierté
23:17moi je vous dis
23:17j'étais maman
23:18alors je ne me suis jamais
23:20imaginée
23:22entrepreneuse
23:22et les femmes
23:23autour de moi
23:24qui étaient entrepreneuses
23:24je trouvais ça incroyable
23:25ben voilà
23:26je suis vraiment super fière
23:28et ça nous a rapprochés
23:30ça nous a rapprochés
23:30voilà
23:30en tant que soeur
23:31voilà
23:32ça peut consolider
23:34une famille
23:34c'est pas seulement
23:35des problèmes à régler
23:37tous les jours
23:37ça fait ça aussi
23:38merci à toutes les deux
23:39d'être venus
23:40dans cette émission
23:41BFM entreprise
23:41consacrée à la croissance
23:43de Lison Paris
23:44et Olivia Baume
23:44Alexandra Baume
23:45cofondatrice
23:45toutes les deux
23:46de cette marque
23:47de maillots de bain
23:48c'est la croissance
23:48c'est la croissance
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