00:06Bonjour à tous et bienvenue à un nouvel épisode d'Objectif Performance.
00:12Nous recevons aujourd'hui Bob Samour, vous dirigez à Hitech Pro, c'est comme ça qu'on dit ?
00:17Hitech Pro.
00:17Hitech Pro, voilà, qui fête cette année ses 25 ans.
00:21Alors, comment présenteriez-vous votre parcours et le parcours de votre entreprise ?
00:26Hitech Pro, comme vous l'avez dit, existe depuis 25 ans maintenant.
00:30Nous avons commencé au début de l'an 2000.
00:32Mes anciens associés et moi-même étions issus du monde de l'informatique,
00:37donc des sociétés de services en informatique.
00:39Aujourd'hui, on les appelle les ESN, mais encore quelques temps de ça, nous les appelions les SS2I.
00:44Alors, ESN, précisons-le, entreprise, service numérique.
00:47Exactement. Avant, c'était société de services en ingénierie informatique.
00:52Issus nous-mêmes de ce métier, nous avons, avec l'arrivée d'Internet,
00:56parce qu'avant 2000, quasiment personne n'avait Internet,
01:00à part les très grands postes ou les très grosses entreprises de la tech,
01:04mais le commun des mortels et les entreprises de moins de 100 personnes
01:09n'avaient pas Internet, donc ils ne savaient pas communiquer entre elles.
01:12Donc, nous-mêmes, nous avons créé la solution à notre problématique.
01:14C'est-à-dire, lorsque nous avions une demande urgente d'un client et que nous n'avions pas la
01:18ressource en interne,
01:20on ne savait pas à qui s'adresser. Donc, c'était un manque à gagner.
01:23Et quand nous avions un collaborateur de disponible,
01:27et ça, c'est l'ennemi numéro un d'une société de services en informatique,
01:31nous ne savions pas à qui communiquer sa disponibilité autre que la prospection, les grands comptes, etc.
01:37Avec l'arrivée d'Internet, nous avons fait en sorte,
01:40j'aime bien souvent dire ça, et c'est comme ça qu'on nous a présenté
01:43lorsque nous nous sommes introduits en bourse, car nous sommes cotés depuis 20 ans maintenant.
01:47Un de mes anciens associés était également ami avec Marc,
01:51qui ont fait un bout de chemin ensemble dans le monde des télécoms.
01:56On nous appelait le mythique de l'informatique.
01:58On a fait en sorte de pouvoir faire en sorte que les gens puissent se rencontrer.
02:02Une société A et une société B, donc une société A qui est à Boulogne,
02:06et une société B qui est à Surenne, font le même métier,
02:09mais ne se connaissent pas et ne se sont jamais vus.
02:11Donc, grâce à l'arrivée d'Internet et à la prime au premier rentrant,
02:15nous sommes devenus virtuellement la plus grosse société de services en matière de sourcing, virtuellement.
02:20Mais dites-moi, en 25 ans, vous avez dû avoir une évolution absolument incroyable,
02:26quantitative, qualitative en nombre de personnes.
02:28Parce que là, en 25 ans, il a dû se passer énormément de choses.
02:34Exactement.
02:35Nous avons pu voir le monde de l'informatique évoluer énormément,
02:41accompagner nos clients, sachant que nous avons nos clients qui sont les sociétés de services,
02:46les indépendants, les centres de formation, les éditeurs de logiciels.
02:49Mais nous avons également comme clients les grands comptes,
02:52les plus grands groupes français qui font appel à la prestation informatique.
02:56Oui, des groupes industriels, des...
02:58Industriels, ça peut être les pharmaceutiques, ça peut être...
03:03Ça veut dire, Bob, vous vous adressez uniquement à des sociétés, pas à des individuels.
03:08Par exemple, moi, si je fais appel à vous.
03:10Si vous êtes ingénieur informatique, avec grand plaisir.
03:12Ah oui, très bien.
03:14Il y a encore du...
03:17Ingénieur, technicien, directeur de projet, chef de projet.
03:20Donc, nous nous adressons vraiment, vraiment au monde de l'informatique.
03:24Comment ça se passe ?
03:25Est-ce que ce sont les entreprises qui viennent vers vous ?
03:27Est-ce que c'est vous qui recherchez, qui faites de la prospection ?
03:32Donc, en fait, vu que nous sommes une plateforme de mise en relation,
03:35nous avons déjà le vivier de présent.
03:37Oui.
03:38Puisque les indépendants vont pouvoir venir chez nous,
03:41mettre à disposition leurs ressources pour pouvoir trouver une mission.
03:44Oui.
03:44Les centres de formation vont pouvoir mettre en avant leur programme de formation
03:48au profit des ingénieurs informatiques qui sont salariés des ESN,
03:52mais également indépendants.
03:54Oui.
03:54Vous avez les électoraux de logiciels qui vont mettre à disposition
03:57et qui vont montrer leur savoir-faire et leur capacité.
04:01Oui.
04:01Et les sociétés de service qui peuvent avoir une demande d'argent d'un client
04:04et trouver la ressource, qui ont la ressource et pouvoir la mettre en relation
04:08d'autres confrères, former leurs collaborateurs, trouver des indépendants.
04:12Et c'est la tendance de nos jours, c'est que les sociétés de service,
04:15même si leur métier principal, c'est d'embaucher des ingénieurs informatiques
04:20et de les mettre à disposition des grands comptes.
04:23Des grands comptes, je peux dire Veolia, Suez, tous les grands groupes,
04:28Total, toutes les sociétés générales, BNP, toutes les grosses structures
04:32qui font appel à la prestation informatique.
04:35Également, former les sociétés de service, former leurs collaborateurs.
04:38Donc oui, on s'adresse à l'ensemble du monde de l'informatique.
04:43Lorsque vous arrivez sur AITEC Pro, et c'est pour ça que vous avez différents sites
04:46et que vous avez le moindre besoin qui tourne autour de l'informatique,
04:49vous allez pouvoir trouver chaussures à votre pied chez AITEC Pro.
04:53On parle évidemment de plus en plus de l'IA, on ne parle même pratiquement que de ça.
04:57Aujourd'hui, 90% des développeurs à peu près utilisent l'IA,
05:01on ne peut plus s'en passer.
05:02Quelle réflexion est-ce que cela vous amène ?
05:05On en parle beaucoup, ça fait beaucoup de bruit, mais dans l'informatique,
05:10on en entend parler, mais ce n'est pas non plus encore quelque chose
05:13qui pose problème ou qui déstabilise totalement le secteur.
05:19Nous ne nous en sommes pas encore là.
05:21Après, je pense qu'on est vraiment au début des surprises qu'on peut rencontrer.
05:27Bonnes ou mauvaises.
05:29Je suis confiant sur notre capacité en France et avec les personnes que nous avons
05:36de pouvoir savoir trouver la solution et rebondir comme il se doit.
05:40L'IA aide énormément ses développeurs,
05:43mais il est très important de savoir que les développeurs utilisent l'IA
05:48pour vraiment aller plus vite et s'améliorer.
05:51Mais ça n'empêche que la partie humaine reste énormément présente
05:55en matière de vérification, de guide pour ce que vous pouvez utiliser l'IA.
06:01Mais si vous ne l'allez monter pas correctement, vous n'aurez pas les résultats escomptés.
06:05Donc oui, pour la partie développement, l'IA est très importante,
06:11mais il ne faut pas oublier que le reste, la partie humaine également, l'est énormément.
06:14On aime entendre ça.
06:16Vous parliez, Bob Samour, c'est intéressant, vous parliez donc de collaborateurs indépendants.
06:21Donc les entreprises, est-ce que ça veut dire que c'est un nouveau réflexe
06:25pour les entreprises de faire appel justement à des entreprises extérieures comme la vôtre,
06:29pas au détriment, je ne sais pas s'il faut dire au détriment,
06:31mais de leurs propres salariés ?
06:34En fait, c'est la législation française qui a créé un petit peu ce métier.
06:39Aujourd'hui, encore plus aujourd'hui, mais même déjà maintenant quelques décennies,
06:45la problématique et l'évolution de l'ingénierie et de l'informatique
06:50fait en sorte que les grands groupes n'ont pas la possibilité d'embaucher les ressources,
06:54sachant que les technologies changent tout le temps.
06:57Vous embauchez une ressource qui, par exemple, vous devez bien vous en rappeler,
07:02la S400 de l'époque.
07:03Donc la S400, aujourd'hui, a une ressource qui est en S400.
07:07Si elle a été embauchée pour pouvoir avancer sur un projet dédié chez un grand groupe,
07:13cette personne-là est toujours présente, le métier a évolué, la ressource a évolué,
07:18mais cette ressource est toujours là.
07:20Et je ne sais pas si c'est bénéfique que cette ressource soit toujours disponible
07:25et présente alors qu'il n'y a plus de travail pour elle,
07:28et le client grand compte qu'elle a toujours cette ressource parmi ses effectifs.
07:33Justement, c'est pour la souplesse que l'ingénierie informatique a été mise en place
07:37et les sociétés, les ESN et les freelancers ont été mises en place.
07:39Une excellente explication.
07:41Qu'est-ce qu'on peut vous souhaiter ?
07:42Le temps passe vite en votre compagnie.
07:44Nous arrivons déjà au terme de cet entretien.
07:45Qu'est-ce qu'on peut vous souhaiter ?
07:47Alors, je ne sais pas s'il faut dire pour les 25 prochaines années,
07:49mais qu'est-ce qu'on peut vous souhaiter pour les prochaines années ?
07:52Continuer à nous donner la force nécessaire pour pouvoir continuer à être présent pour nos clients,
08:01que ce soit nos grands comptes, que ce soit nos ESN,
08:04une sorte de formation, nos indépendants, nos freelancers et nos éditeurs de logiciels.
08:09Continuer à les accompagner et à se renouveler pour elles
08:13et faire en sorte qu'elles soient les plus heureuses possibles
08:16et dotées du meilleur outil qui est Hitec Pro pour les aider à continuer à grandir.
08:20C'est un message d'optimisme qu'on aime bien entendre ici,
08:24surtout par les temps qui courent.
08:26Merci pour cet entretien et à bientôt donc pour un nouvel épisode d'Objectifs Performance
08:32qui j'espère sera aussi souriant et informatif et informatique,
08:37c'est le cas de le dire, qu'avec Bob Samour.
