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Chaque jour, découvrez la pépite du jour dans la France Bouge avec Elisabeth Assayag.
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00:00Europe 1, la France bouge, la pépite.
00:03François, The Smilist, c'est né en 2020, mais commercialisation du produit en 2022.
00:10Vous avez fait une école de commerce, vous avez travaillé dans le marketing,
00:12dans des grands groupes de luxe que nous connaissons tous.
00:14Mais l'idée, ça vient de chez vous, c'est à la maison, puisque vous êtes d'une famille de
00:19dentistes.
00:20Oui, effectivement. The Smilist, c'est une marque qu'on a créée en 2020.
00:24On a mis 4 ans pour la créer, on a mis beaucoup de temps.
00:27Et pour la petite histoire, je suis né dans une famille de dentistes.
00:29Donc, ma mère est dentiste et ma soeur aussi.
00:32Et c'est avec ma mère et mon associé, avec eux, qu'on a créé la marque The Smilist.
00:36Allez, je vous laisse pitcher. Vous avez apporté les produits.
00:38D'abord, je tiens à dire qu'ils sont très beaux.
00:40Maintenant, vous allez nous en dire des produits de beauté.
00:42J'ai envie de les mettre sur le visage.
00:44En tout cas, vous allez pitcher, on vous écoute The Smilist.
00:47Il ne faut pas se tromper, là.
00:49The Smilist, c'est une marque de soins buccodentaires française.
00:52Donc, tous nos produits sont fabriqués en France.
00:54Et nous, notre credo, c'est le microbiote buccal.
00:56Donc, c'est l'ensemble des bactéries que l'on a dans la bouche.
00:59Et c'est très important d'en prendre soin au quotidien.
01:02Et en fait, on a voulu créer des routines, des rituels de soins
01:05inspirés de skin care, comme vous l'avez dit,
01:07pour vraiment donner envie aux consommateurs
01:09de prendre soin de son sourire au quotidien.
01:11Donc, on a des textures différentes.
01:13On a des sérums, des micro-essences, des pâtes de dentifrice,
01:16forcément des outils, des gratte-langues
01:17pour vraiment prendre soin de son sourire
01:19et surtout prendre soin de sa santé au quotidien
01:21parce qu'on va prendre soin du micro-buccal.
01:23Et c'est vrai qu'aujourd'hui, les marques sur le marché
01:27perturbent cet écosystème.
01:29Et donc, il est très important d'en prendre soin au quotidien
01:31pour prendre soin de sa bouche,
01:32mais aussi prendre soin de son corps en même temps.
01:34Merci François Bonnac, cofondateur CEO de The Smilist.
01:37Je tiens à préciser que tout est fabriqué en France.
01:39C'est aussi pour ça que vous êtes sur Europe 1 ce soir dans la France Bouche.
01:42100% naturel, cette fameuse, entre guillemets,
01:46skin care des dents.
01:47C'est ça que vous connaissez, vous sont nommés ?
01:48C'est ça. Effectivement, la skin care des dents.
01:49Non, parce que c'est vrai que quand on regarde dans la salle de bain
01:51des Français, même dans le monde entier,
01:53on a environ 5 à 8 produits.
01:55Donc, on a des sérums de nuit, des sérums de jour.
01:58On a des gelées pour se nettoyer le visage.
02:00Et pourquoi ? On n'a que un dentifrice dans son tiroir.
02:02Très bonne idée.
02:03Donc, on en a beaucoup discuté avec ma mère,
02:05qui est beaucoup dans la prévention.
02:07Et c'est vrai que quand on arrive chez le dentiste,
02:08on arrive toujours quand il y a un problème.
02:10Mais pourquoi pas anticiper ?
02:11Parce que ça, ça peut nous prémunir de caries,
02:13de problèmes, d'abcès dentaires, etc.
02:14Alors, pas de l'abcès dentaire.
02:17Mais en fait, dans nos formulations,
02:19on a des prébiotiques qui vont nourrir les bonnes bactéries.
02:21C'est celles qui nous protègent.
02:22Et on va éliminer les bactéries indésirables
02:25qui peuvent créer des caries,
02:26des problèmes au niveau des gencives et même de l'haleine.
02:28Le point fort en quelques secondes, Philippe Sose,
02:31avant le point sur l'info.
02:33Bien sûr, on a compris l'innovation scientifique.
02:35Et on en a parlé.
02:37Aussi, l'expertise pluridisciplinaire de l'équipe,
02:40puisque vous avez parlé des trois cofondateurs.
02:42Donc ça, c'est vraiment très intéressant.
02:44La naturalité et la qualité premium.
02:47Certifié Cosmos Organique et fabriqué en France.
02:50Elisabeth l'a dit.
02:51Ça, c'est génial.
02:52Ou en France.
02:53En Meurthe-et-Moselle et aussi près des Pyrénées.
02:55Ça dépend de la typologie de produit.
02:58Mais c'était important pour nous de...
03:00Notre labo à Paris, donc on y va en vélo
03:02parce qu'on est situé, nous, notre bureau près de République.
03:06Donc c'était important pour nous de vraiment cocher toutes les cases.
03:08Donc la naturalité, l'efficacité
03:10et aussi la dentisterie, donc avec ma mère qui est la caution scientifique.
03:15Allez, on se retrouve dans un instant, juste après le point sur l'info de 21h avec vous, François Bonnat.
03:21Et puis évidemment, Alexis Bérébi et Mickaël Cohen.
03:23A tout à l'heure sur Europe 1.
03:25Europe 1.
03:26La France bouge.
03:30Vous êtes bien sur Europe 1 dans la France bouge.
03:33Nous sommes ensemble jusqu'à 21h30.
03:35Ce soir, les pharmacies avec Leader Santé qui est en route vers les trophées de l'avenir.
03:39Europe 1 LCL, créé par des pharmaciens, dont Alexis Bérébi qui est présent parmi nous sur Europe 1.
03:46Président cofondateur de Leader Santé.
03:48Ce groupe mutualise tous ses moyens, marketing, financier,
03:52pour accompagner et aider les pharmacies et les pharmaciens à se développer.
03:56Vous nous en avez parlé tout à l'heure, Alexis Bérébi.
03:58Il y a un dispositif, c'est le booster d'apport.
04:02Avant de revenir sur The Smiley avec François Bonnat,
04:04juste une petite parenthèse, ce booster d'apport,
04:07il faut quand même revenir aux origines.
04:09C'est la façon dont vous avez été éduqué qui vous a permis de créer ce booster d'apport.
04:14Je crois que ça vient de votre père.
04:16Hommage à mon père, effectivement, qui nous entend.
04:19À l'époque, fils d'enseignant, mes parents étaient enseignants.
04:24À Montreuil, c'est ça ?
04:25À Montreuil, c'est ça.
04:26Et bon, je savais que je n'avais pas des moyens illimités pour m'installer.
04:29Donc, je voulais savoir à peu près sur quelle pharmacie je pouvais me positionner,
04:33quel argent il pourrait me prêter.
04:35Et il m'a dit, écoute, je te prêterai autant d'argent que tu mettras de côté.
04:38Connaissant, moi, mon côté un peu dépensier, un peu fêtard à l'époque,
04:41quand j'étais plus jeune.
04:43Et effectivement, j'ai dû bosser jour et nuit dans une pharmacie à Montreuil, d'ailleurs.
04:49La première pharmacie ouverte jour et nuit en banlieue.
04:52J'ai pu mettre de côté 40 000 euros d'apport en deux ans et demi.
04:56Lui m'a prêté 40 000 euros.
04:57Et j'ai pu acheter une pharmacie, une petite pharmacie d'un million trois à Bobigny,
05:00qui s'est développée.
05:02Et du coup, cette idée était la genèse du dispositif ensuite qu'on allait inventer et construire,
05:07qui s'appelle le booster d'apport, puisqu'on prête environ...
05:11L'équivalent de ce qu'on a.
05:12L'équivalent de ce qu'on a, voire un peu plus quand le projet le permet.
05:15Et ça a été un peu la genèse du dispositif.
05:17C'est une bonne idée.
05:18Et c'est au-delà d'un dispositif financier,
05:20il y a une notion d'engagement, de réprocité, de responsabilité
05:24qui a été géniale de la part de mon père.
05:26De votre père, que l'on salue.
05:28Nous sommes toujours avec François Bonnat, le cofondateur et le CEO de The Smilies.
05:32Donc on disait avant la pause, sublime produit, packaging incroyable,
05:35qui s'occupe de notre hygiène buccodentaire,
05:38qui nous permet d'avoir des dents blanches et mis en bonne santé.
05:41Tout est fabriqué en France.
05:43Oui, tout est fabriqué en France.
05:44Et c'est totalement nouveau parce que ça n'existe pas.
05:46Non, c'est vrai que ce que je disais, c'est qu'on a, dans les salles de bain,
05:51le brossage, c'est quelque chose qu'on n'a pas trop envie de faire.
05:53C'est vraiment quelque chose un peu à côté.
05:55On préfère mettre plein de crème, etc. sur son visage.
05:58C'est bizarre ça d'ailleurs.
05:59Mais c'est vrai que c'était une catégorie qui était un peu délaissée, quand même.
06:02Et nous, on a voulu la remettre en avant.
06:04Alors, il y a quoi ? Il y a des sérums pour les dents ?
06:06Qu'est-ce qu'on a là ?
06:07Alors là, sur le plateau, j'ai amené la gamme blancheur.
06:11C'est notre gamme numéro un, parce que qui ne veut pas avoir des dents blanches ?
06:14Mais nous, la particularité, c'est qu'on n'a pas de péroxyde d'hydrogène,
06:16parce que tout est naturel.
06:17Donc le péroxyde d'hydrogène, pour ceux qui ne connaissent pas,
06:19c'est la molécule chimique utilisée par les dentistes.
06:21Et ça brûle un peu quand on le met.
06:22Ça fait mal aux gencives, ça crée des porosités au niveau de l'émail.
06:26C'est très abrasif.
06:27Donc nous, on l'a remplacé par de l'hydroxyapatite,
06:29qui est un minéral blancheur naturel,
06:31qui va rentrer dans la composition de la dent,
06:33en prendre soin et apporter de l'éclat.
06:35Donc on n'est pas sur une blancheur hollywoodienne,
06:36on est sur une blancheur qui est saine.
06:38Donc on augmente de 42% la blancheur des dents en 28 nuits,
06:41avec notamment notre sérum de nuit.
06:43Parce que oui, on peut utiliser un sérum de nuit.
06:44Mais on met un sérum sur les dents ?
06:45À chaque nuit des dents ?
06:46Mais comment on l'applique ?
06:48C'est très facile, donc il faut l'appliquer sur notre brosse à dents Kabuki.
06:51Donc c'est une brosse à dents de 10 000 poils,
06:58c'est très très doux, si vous voulez, vous pouvez.
07:01Et donc on a des micro-essences,
07:03donc c'est des bains de bouche qui sont ultra concentrés en actif,
07:06des sérums, des crac-langues.
07:08Ah c'est génial, c'est doux !
07:08C'est ultra doux.
07:09Combien de poils là-dessus ?
07:1010 000.
07:1110 000 poils !
07:12On vous laisse, on se rejoint tout à l'heure.
07:14Oui, vraiment.
07:16On peut se brosser les dents avec,
07:17mais on peut appliquer notre sérum.
07:18Il y a des textures différentes,
07:20et comme je disais, on voulait vraiment...
07:21Déjà, vous avez les dents un peu plus blanches.
07:25Donc on voulait cocher toutes les cases,
07:27donc on est certifié bio-éco-cert,
07:28comme vous l'avez dit,
07:29on est fabriqué en France,
07:30et 100% naturel,
07:31parce qu'on ne voulait pas utiliser
07:32de produits chimiques dans nos produits.
07:34Philippe Sousse, qui est le coach de ce soir de la France Bouge,
07:36Alexis Périby, je le sens très intéressé.
07:38Il va référencer.
07:39Parce que je vois, il s'est détourné du micro,
07:41je le vois concentré,
07:43il y a la fumée qui va bientôt sortir.
07:45Va-t-il être référencé ?
07:47540 pharmacies vont avoir...
07:48540 ?
07:49540 vont avoir The Smiley's bientôt.
07:51C'est possible.
07:51Oui, c'est vrai que nous, on est une marque digitale,
07:53donc on est mis en digital,
07:54on a créé la marque dans notre salon,
07:56avec mon associé et ma mère.
07:59Donc nous, 90% de notre business,
08:00on le fait sur notre site internet,
08:01mais c'est vrai qu'on a une belle opportunité.
08:04Mais c'est le but de la France Bouge,
08:05on crée des liens.
08:06Parce qu'on est seulement, je veux dire,
08:07dans 80 pharmacies.
08:08C'est pas assez, il y en a 20 000.
08:10Il y en a 20 000.
08:11C'est vrai qu'on est choisi.
08:11Beaucoup en pharmacie, donc...
08:12Je vous ai débroué.
08:13On a un book tendance.
08:14Attendez, pardon.
08:15Non, non, non, en fait,
08:15on a un book historique
08:16avec les 250 partenaires industriels,
08:19et on a aussi un book tendance
08:20avec les Néomarques,
08:21les marques digitales,
08:22et je serais ravi de pouvoir échanger.
08:24Je vais donner un petit sac à la fin.
08:26Philippe Souce.
08:27C'est extrêmement innovant.
08:28Le coach de ce soir sur Europe 1.
08:30J'ai trouvé, donc,
08:31toujours dans les points forts,
08:32et puis après, on passera, bien sûr,
08:33à la question coach.
08:34On termine les points forts.
08:35Bien sûr, mais les points forts.
08:36L'engagement environnemental
08:38et la transparence aussi.
08:40C'est vrai que vous êtes...
08:42Tous les ingrédients sont clairs, nets.
08:44La communication, elle est vraiment parfaite.
08:47Et surtout, je terminerai sur quelque chose
08:49qui est séduisant dans une salle de bain.
08:51C'est le côté artistique.
08:53La présentation, c'est très, très beau.
08:55Et vraiment, j'invite tous les auditeurs
08:57à aller voir The Smiley.
08:58C'est quoi le petit pot, là ?
08:59On dirait un pot de crème.
09:00En fait, c'est une gelée polissante,
09:02brillance instantanée,
09:03parce qu'au cabinet dentaire,
09:04ma mère, elle me faisait du polissage
09:06après le détartrage.
09:07Et j'avais les dents ultra brillantes.
09:09Et donc, avec ma mère,
09:10on a décidé de le lancer.
09:11Mais c'est génial.
09:11Pour avoir cet effet de brillance.
09:13C'est comme le cirque sur les chaussures.
09:15C'est le dernier.
09:15Mais c'est tout doux.
09:16C'est tout doux.
09:17On fait pas mal à l'émail.
09:19Philippe Sauz.
09:22Si François est parmi nous ce soir
09:23sur Europe 1,
09:25cofondateur et CEO de The Smiley,
09:27c'est parce qu'il a une question pour vous.
09:29François ?
09:29Oui, effectivement.
09:30En fait, nous, on a réussi
09:33à avoir une croissance phénoménale en digital.
09:35On est une marque digitale.
09:36Et c'est vrai qu'on a une très belle opportunité,
09:39je pense, en pharmacie.
09:40Mais moi, ma question, c'est
09:41comment on peut devenir
09:43une future marque en ultra-croissance
09:45en pharmacie pour une marque digitale
09:46et notamment face à la concurrence
09:49qu'il y a en pharmacie ?
09:50Mais vous n'avez pas de concurrence
09:51parce que ça n'existe pas,
09:52le sérum, le polissage ?
09:52En pharmacie, si.
09:53Il y a beaucoup, beaucoup de marques
09:55de oral care en pharmacie.
09:56Donc comment nous,
09:57marque digitale,
09:58on peut s'imposer en pharmacie ?
10:00Philippe Sauz.
10:01Allez, c'est parti.
10:02Bon, j'ai vraiment aimé,
10:05donc j'ai passé du temps.
10:07Et vraiment...
10:08Est-ce que vous en avez parlé
10:08à votre fils ?
10:09Oui, bien sûr.
10:10Oui, bien sûr, forcément, forcément.
10:14Bon, clairement, je trouve
10:15que votre notoriété,
10:16il faut utiliser votre notoriété digitale
10:18pour créer un aimant,
10:19véritablement,
10:20et pour sécuriser les pharmacies vitrines
10:22et convertissez-les,
10:24et convertissez les équipes de comptoir
10:26par l'expérience produit.
10:28Donc première chose,
10:29activez le levier figital,
10:32physique, digital,
10:33pour créer la demande.
10:35Pour qu'un pharmacien accepte
10:36de référencer,
10:37il faut que ses clients
10:38la lui demandent.
10:39et là, vous avez une arme fatale,
10:41mon cher.
10:42Vous avez votre communauté
10:43qui peut aller dans les pharmacies
10:44et demander,
10:45vous n'avez pas The Smilest ?
10:47Voilà, donc ça,
10:48c'est un premier élément
10:48sur lequel on peut jouer.
10:50Et évidemment,
10:53géolocaliser vos clients
10:55où ils sont situés,
10:57de manière à aller voir
10:58les pharmacies les plus proches
10:59et servir de ces ambassadeurs-là
11:01pour aller voir déjà les pharmacies.
11:03Ça peut être intéressant.
11:04Chaque commande e-commerce
11:06doit inclure des mini-doses
11:07ou des bons d'achat valables
11:09exclusivement
11:09dans les pharmacies partenaires.
11:10C'est une bonne idée, ça.
11:11Oui, c'est une bonne idée.
11:12Voilà.
11:13Alors, je ne sais pas après
11:14si ça sera possible partout,
11:15mais je ne sais pas
11:16si ça parle à tout le monde.
11:18Michael Cohen,
11:19ça vous parle ?
11:19Vous êtes pharmacie ?
11:20Moi, ça me parle parfaitement.
11:21D'accord.
11:21Moi, je pense que cette marque
11:23a toutes les clés
11:23pour entrer en pharmacie
11:24et ses conseils sont très bons.
11:27Je note.
11:27Philippe.
11:28Merci, Michael.
11:29Sibler ensuite les flagships.
11:31J'aime bien cette émission aujourd'hui.
11:33Je sens, je sens.
11:34On est vraiment dans une bonne ambiance.
11:35Sibler ensuite les flagships
11:37et les pharmacies prescriptives,
11:38c'est-à-dire la stratégie
11:39des têtes de pont, clairement.
11:41Il y a des pharmacies phares.
11:42Vous avez des grosses pharmacies.
11:44On en reparlera peut-être tout à l'heure
11:45parce que j'ai une question
11:46sur les méga pharmacies
11:48que je vois naître
11:48un peu partout maintenant.
11:50Donc, on y reviendra.
11:51Mais sur les pharmacies phares
11:52et parapharmacies...
11:52Je voulais parler des pharmacies supermarchées.
11:54Les grosses pharmacies,
11:56je pense notamment à Cap 3000,
11:58qui est une pharmacie
11:59de je ne sais pas combien de mètres carrés.
12:002000 mètres carrés.
12:02J'ai été impressionné
12:03parce que c'est vrai
12:04qu'il y a une offre phénoménale.
12:06Voilà.
12:07Ensuite, conquérir l'interne
12:08et séduire l'équipe
12:10qui va vendre,
12:11l'équipe officinale.
12:12Alors, je crois que dans les pharmacies,
12:13vous avez différentes répartitions.
12:15Il y a le pharmacien, bien sûr, diplômé.
12:17Et puis après, vous avez des assistants
12:18qui sont plus peut-être
12:19sur de la parapharmacie.
12:20Je le vois notamment dans ma ville,
12:22c'est-à-dire à Lyon.
12:23Quand je vais dans les grandes pharmacies,
12:25je m'aperçois qu'il y a
12:26différentes typologies
12:27au niveau derrière le comptoir.
12:28Donc, la technique du cheval de Troie
12:30digitale pour l'équipe
12:31offrait une routine complète
12:33pour l'équipe,
12:34gratuite aux équipes officinales
12:35qui permettent de tester.
12:37Et puis après,
12:38ciblée via des perfumes dédiés
12:39ou des visites flash.
12:41Une équipe qui a testé le sérum
12:42en devient la meilleure ambassadrice.
12:44Donc ça, c'est du classique.
12:45Et puis, digitaliser la formation également
12:47parce que vous n'avez pas les moyens
12:48de développer une pléiade
12:52comme certaines marques
12:53peuvent avoir de visiteurs.
12:55Donc là, je pense que
12:56vous devez déployer des modules
12:57de e-learning ultra courts,
12:59deux minutes sur smartphone
13:00qui permettent de comprendre
13:01véritablement.
13:02C'est rentable déjà ?
13:03Oui, totalement.
13:04Tout en fonds propres ?
13:05Tout en fonds propres ?
13:06Pas de levée de fonds ?
13:07Non.
13:08C'est ni d'emprunt bancaire ?
13:09Rien ?
13:10Non.
13:11Votre Alexis Béréby ?
13:13Je trouve le modèle créatif,
13:17innovant.
13:18Et effectivement,
13:19ça a toute sa place en officine.
13:20Avec les officines choisies.
13:21Oui, je suis d'accord.
13:23Parce que je pense qu'il ne faut pas
13:24déstabiliser l'ADN digital de la marque.
13:27Totalement.
13:28Philippe, vous voulez terminer ?
13:28Oui, je termine par le merchandising
13:30qui est fondamental.
13:31On l'a vu avec certaines marques.
13:32Il n'y a pas beaucoup de place
13:33dans les...
13:33Donc si on choisit les pharmacies,
13:35effectivement,
13:35on va penser aux grandes pharmacies.
13:37Le trade marketing
13:38va être important là-dessus.
13:40Et notamment,
13:41casser les codes
13:41du rayon bucommentaire.
13:43Je crois qu'aujourd'hui,
13:43vous êtes l'agitateur.
13:45Oui.
13:45L'agitateur de ce monde-là.
13:48Et je pense qu'il y a
13:49une véritable action
13:50à mener là-dessus.
13:51Voilà.
13:52Merci beaucoup
13:52pour tous les conseils.
13:53Je vous fourmierai mes notes.
13:55Mais il va vous donner des notes.
13:56Il est très important
13:57qu'on ne casse pas notre ADN digital.
13:59Non, non, gardez-la.
14:00Gardez-la.
14:00Parce qu'elle est très très forte.
14:01Donc moi, je trouve
14:02que c'est vraiment génial
14:03de pouvoir surfer là-dessus.
14:04Et si vous voulez
14:05que je rentre au capital,
14:06n'hésitez pas.
14:07Ah, ça, il le fait parfois
14:08avec des boîtes qui passent ici.
14:10Donc, il y aura pas
14:11des négociations en cours.