00:00BFM Business Partenaires
00:06BFM Business présente Parole d'entreprise avec Vincent Touraine
00:11L'immobilier professionnel comme les hôtels ou les locaux d'activité avec une expertise particulière dans les dossiers juridiques dits
00:19complexes
00:20mais aussi le conseil stratégique et patrimonial, c'est ce que propose notre invitée Charlotte Ticot, bonjour
00:25Vous êtes dirigeante fondatrice de CT Invest et de DAT, merci d'être avec nous dans Parole d'entreprise
00:33Alors vous avez été notaire avant d'être stratège pour dirigeant, que vous apporte cette double lecture dans votre approche
00:39des décisions patrimoniales ?
00:41Énormément de choses, parce qu'un actif ce ne sont jamais uniquement des mètres carrés
00:45Lorsque j'étudie un dossier, je m'attache particulièrement à vérifier ce qui va créer ou détruire de la valeur
00:51Sa structure de détention, l'EBO éventuellement, le mode de financement, la fiscalité, des possibles restructurations ou les liquidités à
01:00terme
01:00Mon passé de notaire me permet d'identifier très rapidement les risques encourus
01:04Mais un risque n'est pas nécessairement quelque chose qui amène à renoncer au dossier
01:08S'il est identifié, maîtrisé, valorisé, il peut devenir un fantastique levier de négociation
01:14Au fond, mon métier, c'est d'identifier non pas ce que vaut l'actif, mais ce que la décision
01:19que je fais prendre à mon client va lui faire valoir
01:21Ensuite, sous ma casquette de conseil, le notariat m'a encore apporté autre chose
01:25Il m'offre une vision globale de l'ensemble des situations
01:29En réalité, lorsqu'on est notaire, vous imaginez qu'on ne fait jamais que du notariat, du droit ou du
01:35patrimoine
01:36Donc sous l'égide d'une session, d'une succession ou de tout type de transmission
01:40On regarde évidemment les histoires familiales qui se trament derrière, les rapports de force et l'affect
01:47Et donc à ce titre, la décision technique compte moins que la personne qui prend la décision
01:52CET Invest et DAT semblent exercer deux métiers différents
01:55Pourquoi dites-vous qu'ils sont très proches finalement ?
01:57Parce que mon métier, c'est la décision
01:59Chez DAT, la décision concerne une entreprise, une négociation, le dirigeant lui-même ou un conflit, une crise
02:06Sous CET Invest, c'est évidemment une décision qui s'incarne sous un actif immobilier
02:11Alors je ne suis pas une agence traditionnelle comme vous l'avez compris
02:15Je n'ai pas vocation à concurrencer ce qui crée le flux
02:18Je sais que les mètres carrés se vendent tout seuls
02:20Moi j'interviens quand il y a une résolution complexe à prendre
02:23Pourquoi acheter ? Pourquoi vendre ?
02:26Sous quelle structure ? Avec quel objectif ?
02:28À un certain niveau de patrimoine, il ne s'agit plus de transactions
02:30On arbitre une stratégie
02:33Alors comment se déroule concrètement votre accompagnement au sein de vos deux structures ?
02:38Alors chez CET Invest, elle s'incarne très en amont
02:41Il faut d'abord chercher le bien, analyser l'actif, déterminer les risques encourus
02:45Mener une opération de négociation et aller jusqu'à son aboutissement
02:49Chez DAT, la matière première c'est la situation du dirigeant
02:52Donc l'entrée d'un investisseur dans sa structure, un conflit interne, un divorce éventuellement
02:57Une succession ou toutes sortes de crises
02:59En réalité mon métier c'est de prendre un problème qui arrive morcelé entre plusieurs conseils
03:05De traiter une vision d'ensemble pour permettre à mon dirigeant ou à mon investisseur d'opter en connaissance de
03:12cause
03:12Quel est l'impact des cycles économiques et des prochaines élections sur les choix des investisseurs ?
03:17Alors j'adore aller à contresens, j'ai envie de vous dire pragmatiquement que les élections ne vont rien changer
03:22On parle d'attentisme pourtant dans ces cas-là
03:24Alors c'est justement le climat précédent d'incertitude qui modifie profondément les comportements
03:29Les investisseurs attendent, les marchés financiers se tendent, certains vendeurs au contraire vont accélérer leurs arbitrages
03:36Et les rapports de force se déplacent considérablement
03:39Et c'est alors là que les meilleures opérations sont possibles
03:42C'est évidemment pas quand tout le monde est enthousiaste, c'est quand on a un doute que ça peut
03:47se faire
03:47La bonne question c'est donc pas est-ce que c'est le bon moment pour investir
03:50Mais plutôt est-ce que je suis la bonne personne pour être capable d'investir à ce moment-là
03:55En réalité c'est le bon moment pour redistribuer les cartes
03:57Et qu'est-ce qui distingue selon vous une bonne opération d'une bonne décision patrimoniale en quelques mots ?
04:02Alors une bonne opération c'est tout de suite, une bonne décision patrimoniale c'est à terme
04:06Donc on peut très bien négocier un actif et finalement que ça ne corresponde pas du tout à sa stratégie,
04:11à son horizon, à son niveau de risque
04:12Donc mon métier à moi c'est de m'assurer que mon client prenne une décision qu'il ne regrettera
04:17jamais
04:19Charlotte Tico, il y a la gestuelle en plus
04:21Merci beaucoup d'avoir été avec nous dans Parole d'entreprise, dirigeante fondatrice de CT Invest et de Date
04:25Au revoir
04:26Merci à vous
