00:06Smart ID, c'est notre rubrique consacrée aux start-up éco-responsables.
00:09J'accueille Raphaël Masbou. Bonjour.
00:11Bonjour.
00:11Bienvenue, vous êtes le cofondateur de Loki.
00:13Vous l'avez créé en 2019 avec votre frère Jérémy et avec Benoît Prigent.
00:17Et avec quelle idée ? Racontez-moi.
00:18L'idée, elle est facile.
00:20J'étais en vacances, je cherchais à louer un vélo.
00:22Et mon voisin est loueur de vélo.
00:23Je suis dans le district de la France.
00:25Une vraie galère de louer un vélo.
00:26Je n'ai plus d'une heure à réserver.
00:28J'ai dû l'appeler trois fois.
00:28Je rentre dans son magasin, c'est compliqué.
00:31Il y a du papier partout.
00:32Donc là, nous avons l'idée de louer un objet, c'est compliqué.
00:34On va le faciliter avec Loki.
00:36D'accord.
00:36Avec quels objets on peut louer sur la plateforme aujourd'hui ?
00:40On peut tout louer.
00:41Aujourd'hui, il y a plus de 2 millions d'objets qui sont disponibles sur la plateforme.
00:44C'est principalement des objets à usage outdoor, vélo, ski, paddle, nautique.
00:49Mais aussi loisirs dans sa globalité, comme du bricolage et de l'événementiel.
00:53Alors, qui sont vos clients ?
00:54C'est du B2B ?
00:55Vous vous êtes adressé à des consommateurs, à des professionnels qui sont au climat ?
00:58Les deux.
00:59Les deux.
01:00Loki, aujourd'hui, on est le leader de la location d'équipements en France.
01:03Et notre business model, c'est 2500 professionnels qui utilisent notre solution logicielle
01:09et des millions de particuliers qui réservent via notre application Loki.rent.
01:13Avec un point de départ qui était plutôt le vélo, l'outdoor, vous avez élargi assez vite ?
01:19On a élargi assez vite.
01:21L'idéal est de dire, aujourd'hui, on a plus de...
01:24Chaque Français a 36 objets qui n'utilisent pas dans son placard.
01:27C'est 2 milliards d'objets qui ne sont pas utilisés au quotidien.
01:31Et en fait, on a toujours ces petits objets d'utilisation unique.
01:33Un appareil raclette, une enceinte, une poussette par exemple.
01:37Donc, pourquoi pas la mettre en location ?
01:39Moi, mon objectif, c'est de dire comment je peux ringardiser l'achat.
01:43Chaque objet qui s'achète peut se louer.
01:45Et vous croyez qu'on en est loin de la ringardisation de l'achat ?
01:50C'est encore le réflexe, quand même, pour beaucoup de Français.
01:52C'est le réflexe.
01:53Nos études le montrent.
01:54On a fait une étude avec l'IFOP.
01:5664% des Français disent qu'ils préfèrent louer qu'acheter.
01:58Mais 36% ne savent pas où louer.
02:00Et c'est ce qu'on fait avec Loki.
02:02Justement, c'est répondre à ce besoin.
02:04Rendre la location accessible pour donner envie aux Français.
02:07Pour savoir de dire, regardez, à moins de 2 km de chez vous,
02:09il y a un loueur professionnel qui est prêt à vous recevoir
02:11pour louer un vélo, une perceuse, une shampouineuse, ce que vous voulez.
02:14Et pour les loueurs professionnels, justement,
02:16est-ce que vous avez modélisé l'impact, l'effet sur leur chiffre d'affaires ?
02:20Oui, on l'a modélisé sur un loueur qui fonctionne bien.
02:23Ça va être plus de 30% de chiffre d'affaires.
02:26Alors, pourquoi c'est compliqué ?
02:27Parce qu'on est dans une comptabilité, on va dire, un peu standardisée.
02:30J'achète, je vends, j'achète, je vends.
02:32La location, ça prend plus de temps.
02:33Je vais immobiliser un équipement, je vais le faire tourner plusieurs fois.
02:35Si on prend l'exemple d'un vélo, je vais l'acheter 1 500 euros,
02:39je vais le revendre 1 700.
02:40En fait, si tu fais le même calcul avec de la location, je vais le louer 20 fois.
02:43Donc, je vais me rembourser le prix d'achat et ensuite, je vais le vendre.
02:46Donc, forcément, je vais faire de la marge en plus en tant que professionnel.
02:48Oui, effectivement.
02:50Avec un bilan, un impact environnemental que là aussi,
02:53vous avez cherché à caractériser, à modéliser ?
02:56Plus compliqué sur de la location.
02:59Nous, ce qu'on fait, c'est qu'on se base sur l'ADEME.
03:01On essaye d'augmenter l'utilisation des objets.
03:04Donc, l'ADEME le montre un objet qui est plus utilisé.
03:06En fait, on va réduire son impact carbone de 10% à 20%.
03:10Et donc, ça, vous essayez de le généraliser à l'ensemble des objets
03:14que vous avez pu louer depuis la création de Locky ?
03:16Complètement.
03:16C'est l'enjeu Locky en une société à mission.
03:19Justement, on est objectivé sur, évidemment, des impacts financiers,
03:22mais aussi écologiques.
03:23Et justement, combien d'objets on a mis en location ?
03:26Combien on a rendu d'objets disponibles pour les Français ?
03:28C'est notre boussole principale.
03:30Avec des loueurs, je lis ce chiffre-là,
03:331 400 nouveaux loueurs qui ont rejoint Locky en 2025.
03:35C'était seulement 800 en 2024.
03:37Donc, on est dans un effet d'accélération, là, aujourd'hui ?
03:40On est dans un effet d'accélération.
03:42Le marché du retail, on le voit, il est tendu.
03:45La location, elle n'est plus pensée comme un réflexe écologique
03:47par les magasins et les professionnels,
03:49mais plutôt comme un apport de business,
03:50parce que ça permet de ramener du monde en magasin.
03:53J'ai un nouveau service que je peux mettre en avant,
03:55utiliser mes objets que je n'arrive pas à vendre.
03:57Donc, effectivement, il y a, on va dire,
03:59de plus en plus d'indépendants qui se lancent dans la location.
04:01Et aussi des retailers qui accélèrent,
04:03comme Leclerc, qui est notre plus gros loueur d'équipements
04:05aujourd'hui sur Locky.
04:06Merci beaucoup, Raphaël Masbou et bon vent à Locky.
04:10Voilà, c'est la fin de ce Smart Impact.
04:12Merci à toutes et à tous de votre fidélité
04:14à la chaîne des affaires, à la chaîne des audacieuses
04:16et des audacieux.
04:18Je vous dis à très vite.
04:18Salut.
04:18Sous-titrage Société Radio-Canada
04:24Sous-titrage Société Radio-Canada
