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00:02Mais ou menos em 2009, 2010, a gente começou realmente a se posicionar como uma empresa de investimentos.
00:09E até que eu descobri a XP Investimentos, que estava com essa ideia, que na época era muito maluca para
00:15as outras corretoras, de atender pessoa física.
00:19E a XP, nascendo em Porto Alegre, ela foi se desenvolvendo nas grandes regiões, nos grandes centros.
00:25Nossas filiais se transformaram em escritórios independentes.
00:28Então passaram a ter sua própria estrutura, de atuar de maneira independente e representar essa corretora.
00:35Mas na época o cliente colocava 5 mil, colocava 10 mil.
00:40Era muito louco, mas meu sonho era ter 30 clientes de 100 mil reais.
00:44Que hoje é 3 milhões de reais, não faz muita coisa.
01:10A nossa família já está na quinta geração de cafeicultores.
01:14Isso vem da produção de café desde 1880, do meu tataravô.
01:18Mas quem realmente começou a expandir os negócios foi o meu avô.
01:22O produtor rural, por si só, é mais tradicional.
01:26E os rendimentos da propriedade rural normalmente eram reinvestidos.
01:31É o natural de um produtor rural fazer isso.
01:34Ou reinvestir na própria propriedade, ou investir em terrenos.
01:39Sempre o produtor rural teve essa visão da parte física, da construção, do tijolo.
01:45Em 2017 para 2018, a gente teve o início de uma mudança de atitude por parte do investidor brasileiro.
01:53Como consequência de toda a abertura de capital, a desmutualização das bolsas,
01:59a educação financeira, a digitalização, se tornou muito mais fácil investir em ações.
02:05E ali a gente conseguiu, com a combinação de Brasil crescendo, juros mais baixos,
02:09e todo o sistema de distribuição de corretoras, agentes autônomos e bancos digitais impulsionar esse número.
02:17No final da década de 2010, o mercado financeiro no Brasil não parava de crescer.
02:24E quanto mais crescia, mais se espalhava pelo interior do país.
02:28Um grande amigo que veio do mercado financeiro me apresentou essas possibilidades de novos investimentos
02:36que não seriam imóveis ou investimentos fixos.
02:39Foi com isso e com essa segurança de ter uma pessoa conhecida, mais próxima,
02:45que daí eu pude também ter a segurança de estar investindo junto com ele.
02:50Nós é um país enorme.
02:52Muitas vezes o mercado financeiro acabou durante muito tempo ficando mais limitado.
02:56Tanto primeiro no Rio de Janeiro e depois São Paulo.
03:00E eu acho que foi graças ao trabalho dos agentes autônomos que o Brasil conheceu mais do mercado financeiro,
03:07do mercado de capitais.
03:08E essa capilaridade que as assessorias deram, que elevou a educação, conhecimento
03:13e essa diversificação de investimentos para os clientes,
03:16ela foi o que realmente fez esse mercado crescer com muita força.
03:19As assessorias na ponta, no interior de Goiás, no interior do Rio Grande do Sul,
03:24esse movimento que fez com que as pessoas mais brasileiras pudessem sim conhecer e acessar outros investimentos.
03:32E isso fez com que o mercado realmente crescesse muito forte.
03:35O mercado mais robusto abriu espaço para uma nova leva de empreendedores.
03:41Eu recebi o convite para entrar nessa indústria de investimentos de um amigo.
03:46Na época eu estava desempregado e buscando uma nova oportunidade.
03:51Foi aí que eu conhecia qual que era a profissão de um assessor de investimentos
03:56e o que esse assessor fazia.
03:58Eu já tinha uma certa idade.
04:00Eu não sou tão novo quanto eu pareço,
04:03mas eu já estava com 35 anos de idade na época.
04:07E você começa a se perguntar como que você vai recomeçar de novo.
04:11O que você vai fazer?
04:12Me recordo que o nosso início, eu tinha 23 anos quando a gente fundou a ONU Investimentos.
04:17Isso tudo começou em Minas Gerais, em Nova Lima, especificamente.
04:21Logo ao lado da cidade onde sou natural, de Belo Horizonte.
04:25E lá tudo começou.
04:26Começamos de uma maneira muito simples, em um escritório super pequeno,
04:30mas com um sonho muito grande de fazer tudo isso acontecer.
04:33O Bom Momento também impulsionou as assessorias, que já atuavam há mais tempo.
04:38A gente cuidava de 15 milhões de reais, isso no início de 2014.
04:43Um ano depois, em 2015, já eram 100 milhões de reais.
04:48Em 2016, já eram 300 milhões de reais.
04:51Em 2017, final de 2017, já virou um bilhão de reais.
04:57Ou seja, em apenas três anos a gente saiu de um escritório que cuidava de 15 milhões de reais,
05:02o próximo escritório que cuidava de um bilhão de reais.
05:04E numa cidade muito pequena, né?
05:07Numa cidade de 120 mil habitantes, que é Balneário Camboriú.
05:10Enquanto as assessorias se fortaleciam, a XP se preparava para um passo ainda mais ousado.
05:16O processo do IPO foi um processo...
05:20Ele foi acontecendo naturalmente.
05:22Naturalmente, talvez tivesse chegado o momento de...
05:26Aliás, chegou o momento, de fato, de pensar num passo a mais.
05:31Evidentemente que abrir capital já é um tema complexo no Brasil.
05:34Abrir capital fora do Brasil é mais complexo ainda.
05:46E a gente acabou convidando uma boa parte da empresa.
05:51Foi para Nova York para acompanhar esse processo de perto.
05:54Então, nós fretamos dois Boings.
05:58Foram centenas de agentes autônomos, funcionários mais antigos e etc.
06:04Então, foi uma bagunça muito grande.
06:06Eu me lembro que foi um momento mágico.
06:08Até que, finalmente, no dia 11 de dezembro de 2019,
06:12a gente estava lá apertando a companhia da Nasdaq.
06:17E comemorando a nossa abertura de capital.
06:20E aí, quando veio o IPO, eu acho que aí todo mundo entendeu realmente
06:25quanto que valia esse negócio e qual era o poder desse negócio.
06:30Mudou a perspectiva, principalmente, dos agentes do mercado.
06:33Esse evento foi um grande combustível para a gente.
06:36A gente viu que era possível, que dava para sonhar ainda maior do que a gente já vinha sonhando,
06:42as nossas pretensões para Monte Bravo.
06:43Na época, eu lembro que a gente recebeu, logo após o IPO,
06:47alguns bancos, algumas instituições financeiras querendo entender mais sobre o negócio.
06:51não fazendo propostas para levar a gente, mas o valor é esse gigante que foi feito,
06:56que foi precificado em uma bolsa fora do país.
07:00O que tem tanto valor assim?
07:02O IPO foi algo bem emblemático, bem marcante.
07:06Então, quando a gente viu isso, falou, peraí, o mercado pagou esse valor todo, bilhões,
07:13para uma instituição onde 70% somos nós que ajudamos a entregar,
07:20poxa, esse negócio em algum momento vai chegar em nós.
07:22Esse movimento do mercado de valorizar as nossas empresas, ela vai chegar.
07:29E chegou.
07:29Mas nem todas as assessorias voltaram de Nova Iorque felizes.
07:36Talvez tenha ficado um gostinho um pouco amargo,
07:39afinal de contas, a representatividade que tinham os grandes escritórios
07:43no tamanho da própria XP e na receita que representava,
07:50ficou um pouco a desejar aquele momento.
07:53A gente foi lá para o IPO,
07:56a gente foi lá na Nasdaq ajudar a tocar o sino,
08:00mas foi aquela festa que parece que a gente chegou e pegou só um copo d'água
08:05e não tomou um pouco do uísque, né?
08:06Só que a gente foi convidado para a festa,
08:09mas a gente não recebeu na festa.
08:12E ali que a gente começou a se dar conta que,
08:14peraí, a gente que é o nosso quinhão aqui, né?
08:19Puxa, se eu me transformar numa corretora de valores,
08:22pô, eu posso, quem sabe um dia,
08:25pode ser que eu nunca consiga ficar desse tamanho,
08:27mas eu posso chegar perto disso
08:29e eu posso ter uma empresa que daqui a pouco vai valer alguns bilhões de reais, né?
08:34Então ali começou a mudar as nossas mentes.
08:37A gente começou a se dar conta que não era só a XP que valia,
08:42mas que a gente fez a XP valer, né?
08:46E que a gente poderia buscar um pedaço desse dinheiro,
08:50um pedaço desse capital para nós.
08:52A insatisfação de parte dos agentes autônomos
08:55acabou criando a oportunidade perfeita
08:58para um novo competidor entrar em cena.
09:00A gente, ali em 2014,
09:04assistindo tudo isso que estava acontecendo já desde 2008, 2009,
09:10acho que a gente foi construindo a confiança
09:12de que era a hora da gente se movimentar.
09:17O BTG havia sido fundado em 1983.
09:20Em 2014, já era uma grande instituição financeira referência em investimentos.
09:27Mas até então, atendia apenas grandes fortunas.
09:32Desde 2011 eu vinha tentando convencer os outros sócios aqui de que a gente deveria fazer um investimento muito alto
09:41em tecnologia
09:42que nos permitisse desenvolver a nossa própria plataforma.
09:46E o meu principal argumento é que a gente corria o risco de deixar de depender da distribuição de um
09:53grupo de quatro ou cinco grandes bancos de varejo
09:56que dominavam, como eu falei, a distribuição de produtos financeiros no Brasil e dominaram durante muitas décadas
10:02para passar a depender de um grupo de corretores que o único diferencial era o investimento em tecnologia.
10:09Eu acho que pelas conversas que eu me lembro na época, o BTG já tinha esse projeto em uma plataforma
10:16de varejo.
10:17Eu me lembro de alguma reunião com o BTG, eles já tinham esse estudo que a marca do BTG seria
10:24uma marca que o varejo,
10:27investidores de pessoa física se interessariam.
10:30Quando eu finalizei o estudo e o material, o Business Plan de cinco anos sobre o que eu queria apresentar
10:42para os sócios,
10:42tentar convencer os sócios do Banco Lá em 2014, comecei a convidar alguns membros do comitê para fazer conversas one
10:51-on-one
10:51e eu comecei a testar o meu discurso, a oportunidade de corrigir o material, aperfeiçoar o material
10:58e no final a minha proposta era direcionar 50 milhões de reais no meu gerencial para começar a abertura de
11:05conto online
11:05e foram duas reuniões, já era uma discussão que já estava longa demais, mas como a cultura do banco é
11:15uma cultura aberta
11:16o empreendedorismo, a inovação, a gente se orgulha muito disso, acho que foi chegando uma hora que é o que
11:23a gente faz.
11:24Esse cara não para de falar, ele está apaixonado pelo negócio, quer fazer, tem resposta para tudo, fez o dever
11:32de casa,
11:33como é que a gente vai fazer? Não dá para mandar ele calar a boca e ir embora.
11:37Como é que fica a cultura do banco? Então vamos ter que deixar de fazer aqui.
11:41Então faz o seguinte, era 50 o pedido, vai fazer com 20 e cara, beleza, pode fazer.
11:47O próprio sucesso das ações já fomentou uma competição natural, afinal de contas as outras instituições financeiras
11:57que talvez não estavam tão de olho naquilo que a gente vinha fazendo, viram que o que a gente fazia
12:04tinha consistência
12:06e foi atraindo novos entrantes. Talvez aquele que mais se antenou inicialmente foi o BTG.
12:15Então o BTG começou a trazer competição ao nosso setor, ou seja, a mesma competição que a gente trouxe contra
12:21os bancos,
12:22o BTG trouxe contra a gente.
12:24A gente começava com o B2C, que é a gente abrindo conta de clientes diretamente, capturados pela internet,
12:33com um board em 100% online e tudo, mas a gente muito rapidamente se moveria na direção do B2B.
12:40O crescimento B2B desejado pelo BTG significava trazer os agentes autônomos para a sua rede.
12:48E os maiores estavam ligados à XP.
12:50Então a gente procurou se posicionar e a gente sempre discutiu muito, em todo fenômeno de rede tem um pareto,
12:58os 20% melhores vendedores, eles vão ser responsáveis por 80% do volume, 80% da receita.
13:05Então isso para a gente foi algo que desde o início estava muito claro.
13:09A gente não quer e a gente não precisa ter 80%.
13:17De olho no desejo dos escritórios de se tornarem negócios ainda maiores, o BTG começou a se movimentar.
13:24Passou a convidar assessorias a deixarem a XP e migrarem para seu ecossistema,
13:29com a promessa de se tornarem corretoras, tendo o banco como sócio.
13:33A regulação que era muito antiquada e antiga, ela não permitia que os grandes escritórios tivessem,
13:43não só os grandes, mas qualquer um, tivessem sócio-capitalista, pudessem ter seletistas dentro das suas estruturas.
13:50Era bastante engessado.
13:52E os grandes passaram a ter o desafio tributário.
13:56Foi aí que tanto nós como EQI, Monte Bravo, Blue, passaram a montar um modelo,
14:05um plano de negócio para virar uma corretora de valores,
14:09para daí virar uma instituição financeira, passar a ter uma regulação diferente
14:12e ter um problema, um desafio que era tributário, já resolvido.
14:18E também de poder ter sócio-capitalista, ter seletista dentro da sua estrutura
14:23e poder ter mais liberdade na atuação.
14:25Eu quero ter um negócio que tenha valor de equity, né?
14:29Pô, eu quero um dia poder ir para Nova York,
14:32eu quero poder um dia pisar na Nasdaq e não participar do IPO dos outros.
14:36Então o BTG já tinha me convidado para falar,
14:38eu tinha agradecido e nem tinha ido conversar.
14:41E aí eu recebi.
14:42Falei, não, vamos fazer o seguinte, vamos conversar que eu quero dar uma entendida aqui
14:46o que o meu negócio vale.
14:48Em julho de 2020, a EQI, então o maior escritório da XP,
14:54com 9,5 bilhões de reais sob custódia,
14:57anunciou que se associaria ao BTG.
15:00O banco ficaria com 49% do capital da nova corretora.
15:04A decisão marcou o fim de um relacionamento de mais de 10 anos com a XP.
15:09E a separação não foi nada amigável.
15:14Mas sem dúvida nenhuma, a vinda da EQI também foi emblemática, né?
15:19A EQI naquele momento era o maior escritório de agentes autônomos no mercado brasileiro.
15:25E existia muita dúvida, muita incerteza, muito medo dos assessores de investimentos
15:33de fazerem esse movimento, porque, de fato, era algo muito arriscado.
15:39Tomada a decisão, os clientes, eles ficam onde eles estão.
15:44Você tem que trazer um a um.
15:45Você tem que conversar com um a um.
15:47Os outros escritórios, quando viram que a gente deu certo nesse movimento,
15:52começaram a pensar, opa, turma,
15:54A EQI vai começar a criar valor de equity pra ela lá.
15:58Eu não tenho muita dúvida de que a decisão da EQI,
16:03ela serviu de um estímulo importante pra que outros que relutavam
16:10tomassem a decisão de fazer algo parecido.
16:15E a gente recebeu o convite do Banco BTG Pactual
16:18pra levar esse nosso plano de negócio pra lá
16:23e passar a ter um novo sócio estratégico.
16:26Então, o BTG Pactual veio com o encaixe perfeito
16:29do que a gente entendia de longo prazo.
16:31Porque o nosso negócio, ainda que a gente tenha começado muito novo,
16:34a gente já vislumbrava ter realmente aqui uma vida longa no mercado.
16:39Claro, quando a gente tomou essa decisão,
16:41tínhamos 25, 26 anos.
16:43Então, é um momento também pessoal que permite
16:45esse tipo de tomada de risco.
16:52Ali parece que deu um clique na gente.
16:55Realmente deu um estalo.
16:56Opa, vamos entender um pouco disso.
16:59Pegar carona nesse movimento.
17:01E aí nos debruçamos pra entender, estudar.
17:04E realmente vimos que esse movimento fazia muito sentido.
17:07Sem dúvida, começou a fomentar neles esse desejo,
17:11talvez, de dar o próximo passo.
17:13E aí começou, talvez, a ter uma especulação
17:17de, talvez, será que eu não posso ter a minha corretora?
17:20Será que eu não deveria, talvez, trilhar um caminho similar?
17:24Mas, evidentemente, que montar uma corretora é um processo.
17:27É um processo caro, é um processo de escala.
17:29Mas, sem dúvida nenhuma,
17:31se a gente construiu, talvez, caminhos impossíveis,
17:34porque outros empreendedores não possam ter o direito
17:38de, pelo menos, tentar coisas similares.
17:42A partir dali, as assessorias se tornaram o centro da disputa
17:47entre BTG e XP.
17:49Os antigos pastinhas se transformaram nas estrelas do mercado,
17:53numa disputa ferrenha de bilhões de reais.
17:56O que veio daí foi um movimento histórico
18:00que aconteceu, de concorrência dessas duas grandes casas,
18:04XP e BTG,
18:06pela transformação do mercado de investimentos.
18:11Quando o BTG entra com essa ideia
18:13de ter uma estrutura B2B
18:15e, realmente, um banco capitalizado,
18:17um banco que tinha um nome sólido no mercado,
18:20com a ideia de investir nesse nicho,
18:22acabou, realmente, valorizando todas as operações
18:26que estavam vinculadas à XP.
18:28Para quem era bancário,
18:29para quem trabalhava no mercado financeiro,
18:34o BTG Pactual
18:36era uma marca já conhecida,
18:38consolidada, respeitada
18:40e as pessoas tinham um desejo
18:43de fazer parte, de alguma forma, dessa história.
18:46Para conter as investidas do BTG,
18:49a XP respondeu na mesma moeda,
18:52ofereceu milhões de reais
18:53para se tornar sócia das futuras corretoras.
18:57As propostas, com certeza,
18:59eram bem atrativas,
19:03balança, de fato.
19:07Você fica orgulhoso do que você construiu,
19:11você se sente valorizado,
19:13mas tem uma questão muito importante
19:15que, na época, pesou.
19:17Foi uma questão de a gente
19:18querer honrar os nossos contratos
19:22e seguir num jogo que já estava ganhando,
19:26um jogo de ganha-ganha e estava ganhando.
19:28E a XP estava disposta, naquele momento,
19:31a fazer um acordo comercial.
19:34E a gente achou que era o melhor caminho,
19:37era continuar,
19:38e se provou que foi a melhor coisa que a gente fez,
19:41e hoje a gente é super sócio.
19:42A gente queria ter um sócio nesse processo
19:45e alguém que, muito mais do que só nos suportar com capital financeiro,
19:49nos ajudasse com a tecnologia,
19:51nos ajudasse a gente nesse momento.
19:54E foi por isso que nós começamos algumas conversas.
19:58E por conta do relacionamento que nós já tínhamos,
20:01já eram aí exatamente 10 anos de parceria com a XP,
20:04nós optamos por constituir a sociedade com eles,
20:09convidamos eles para embarcar no projeto,
20:11para constituir junto a muito bravo corretora.
20:15Tu precisa ter independência
20:17para realmente ser uma boa assessoria de investimentos.
20:19Então a corretora, ela foi o caminho que a gente achou para isso.
20:23A gente está nesse momento onde alguns empreendedores quiseram dar esse passo,
20:27nós entramos de sócio de alguns deles
20:30e, no final, tomara que dê certo.
20:34Acho que o sucesso é o que vai mostrar
20:37qual é a tendência do mercado para os próximos 10 anos.
20:42Não apenas os escritórios ganharam poder de barganha,
20:45mas os clientes passaram a ter mais opções.
20:48Eu via muito anúncio na internet, em vídeo, de algumas corretoras,
20:54e aí essas corretoras me atraíram por questão de ter isenção de taxa.
21:00Então eu comparava com o que eu tinha no banco,
21:03que sempre cobrava taxa e o que essas corretoras ofereciam.
21:06Eu achava interessante,
21:08então eu migrei para essas corretoras.
21:12A nossa região também,
21:14ela está sofrendo uma transformação
21:17que é meio característica, meio particular,
21:20mas nós estamos com o desenvolvimento do turismo e enoturismo da região.
21:24Então os negócios também estão se diversificando
21:27e também tem uma corretora e um escritório,
21:31uma assessoria de investimentos aqui na cidade.
21:36O mercado de capitais, originalmente,
21:38ele era privativo dos grandes centros urbanos.
21:40E a gente observou que hoje o mercado de capitais está no campo,
21:44está na cidade, está em todas as regiões do país.
21:48Em 2023, a CVM,
21:51órgão que regula o mercado de valores mobiliários no Brasil,
21:55promulgou a CVM 178,
21:58atualizando a legislação.
22:00A partir desse marco,
22:02os agentes autônomos passaram a ser oficialmente
22:05chamados de assessores de investimento
22:07e passaram a poder ter sócios capitalistas.
22:12O marco regulatório dos assessores de investimento
22:16tem na 178 um esforço muito grande
22:19de proteger esse segmento dos assessores de investimento,
22:23modernizar todo o arcabouço,
22:25dando mais flexibilidade,
22:27com o fim da exclusividade,
22:29com a possibilidade de adotar tipos societários diferentes.
22:33Ela trouxe maior capacidade de investimentos,
22:35ao passo que o escritório tem a possibilidade
22:37de ter sócios investidores.
22:38Ela trouxe mais liberdade de comunicação,
22:42ela trouxe a capacidade de recomendação.
22:44Então, a 178 foi um marco super importante,
22:47porque reconheceu que a atividade de assessoria
22:50dos últimos anos foi absolutamente transformada
22:53e que hoje o profissional de investimentos
22:56é infinitamente melhor e mais qualificado
22:59do que foi há muitos anos atrás.
23:00Foi um marco aí dos órgãos reguladores
23:04que falaram, não, essa profissão é séria,
23:07esse negócio é profissional
23:09e a gente precisa dar mais voz para essa turma aí,
23:12porque essa turma é a turma que está transformando
23:15o mercado financeiro.
23:17Com a mudança regulatória,
23:19XP e BTG puderam virar sócias
23:21diretamente das assessorias de investimento.
23:24E assim, o mercado ganhou uma injeção importante de capital
23:28para financiar o seu crescimento.
23:32Hoje, grande parte do nosso capital
23:35sob assessoria é do cinturão da soja,
23:38o cinturão agrícola do Brasil.
23:40E além disso, a gente aproveitou esse dinheiro
23:43para verticalizar os negócios.
23:45Então, a gente começou a montar assets,
23:48a gente começou a montar corretoras de seguro,
23:50a gente começou a montar investment bankings,
23:53tudo para ir capturando mais layers de receita
23:57que antes ficavam para outras instituições financeiras.
24:02O nosso grande sucesso,
24:05que a gente hoje está em 15 cidades diferentes,
24:09nas seis principais capitais do país,
24:11foi esse atendimento,
24:13esse modelo de atendimento que nasceu lá em Franca,
24:16que é o atendimento olho no olho,
24:18que é do fio do bigode, sabe?
24:20De tentar conhecer,
24:21além do que só o dinheiro que o cliente tem,
24:25mas que momento de vida ele está,
24:27se ele é pai, se ele vai casar,
24:29se ele tem a intenção de comprar um apartamento.
24:31Hoje, quando a gente olha para trás,
24:33a gente não imaginava ter uma operação grande a gente tem hoje,
24:36pô de 70 bi, né?
24:37Não imaginava lá atrás,
24:38eu me lembro muito bem quando a gente bateu um bi, né?
24:41E aquilo já era incrível, assim,
24:43já era um feito, né?
24:45E pensava, pô, será que algum dia a gente vai ter dois bi?
24:47Chegava a ser engraçado,
24:48e levou um tanto tempo para ter um bi,
24:51e foram muito mais rápidos do que a gente imaginava, né?
24:54Hoje a gente vê que a nossa velocidade,
24:55a gente cresce mais que um bi por mês, né?
24:57A gente veio estruturando isso ao longo do tempo,
25:00começamos lá atrás, né, com zero reais,
25:03em um lugar só, um escritório muito pequenininho,
25:07que ficava na Rua Augusta.
25:08Hoje a gente está aqui na Faria Lima, né,
25:10nossa matriz,
25:11a gente tem outros 12 escritórios espalhados pelo Brasil,
25:15temos hoje mais 110 assessores
25:18e mais de 200 pessoas trabalhando dentro da empresa
25:20para suportar toda a nossa operação.
25:22Eu acho que esse modelo de negócio
25:26veio para ficar e vem atraindo cada vez mais gente, né?
25:29Se lá no início ninguém entendia direito,
25:33não tinha essa segurança de que era um bom negócio,
25:35e apenas os mais jovens aceitavam esse risco,
25:38hoje pessoas bem formadas, com carreiras sólidas,
25:43resolvem que o final da sua carreira vai ser mais tranquilo,
25:47vai ser mais livre,
25:49para ele poder fazer os horários e trabalhar do jeito que ele quer,
25:52e eu acho que vai seguir trazendo cada vez mais gente para esse mercado.
25:55O que aconteceu com o investidor?
25:57Ele mudou o consumo dele de investimento.
26:00Nesse período, a gente percebeu
26:02o quanto que a digitalização estava democratizando o mercado de investimentos.
26:05Uma migração, né, de gerentes de conta de grandes bancos,
26:10abrindo seus escritórios,
26:11indo para grandes escritórios para fazer esse atendimento.
26:14A independência das corretoras,
26:16ela acabou forçando todas as instituições mais tradicionais
26:20a atualizarem as suas estratégias.
26:22Como construir uma corretora de valores nos Estados Unidos
26:25capaz de atender o brasileiro aqui, que mora aqui no Brasil,
26:29e que não fala muitas vezes uma palavra de inglês.
26:31Hoje você tem a oportunidade de abrir uma conta internacional
26:34com valores muito pequenos.
26:36A gente trata muito como um ecossistema financeiro.