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00:00A semente soja não tem substituto e você não tem como economizar nela.
00:12Decisão do produtor é algo fundamental no seu negócio?
00:14Quer dizer, ele impacta diretamente o como que você vai ser no trimestre ou no ano até?
00:19Sem sombra de dúvida.
00:22A gente vê que a decisão de sementes não está sozinha.
00:26O produtor está demorando a tomar a decisão de forma geral.
00:31A gente teve vários eventos externos.
00:36Tivemos questões de nova guerra que a gente teve, atraso na entrega de fertilizantes,
00:43aumento de preços de fertilizantes que a gente teve, restrição de crédito,
00:48que hoje é um problema que a gente está vivendo.
00:51Então o produtor não está apto a conseguir tomar as decisões dele
00:56pelas restrições externas que estão sendo impostas.
00:59E a gente, semente, a gente também não consegue ficar imune a isso no final do dia.
01:04Obviamente ele posterga uma decisão,
01:07mas é uma decisão que ela é postergada, mas ela será feita.
01:13Então a gente não vê nenhum cenário de grande risco de redução da área de semente de soja no Brasil.
01:21Então é uma decisão que ela é postergada, isso é ruim para a cadeia como um todo,
01:26para conseguir atender melhor o cliente quando ele posterga essa decisão,
01:32mas ele vai tomar ela, porque acho que a área não tem como ser reduzida,
01:37porque de alguma forma ou de outra, se alguém não planta,
01:41é para algum outro agente ocupar esse espaço.
01:45Então, de forma geral, a gente vê que isso é uma decisão só que está sendo postergada,
01:51mas que ela vai ser efetivada.
01:54E o que a gente brinca, a semente de soja não tem substituto.
01:59Isso não tem como economizar nela.
02:02Então a semente de soja, a demanda dela é a área plantada.
02:05Se a área plantada, tudo indica que ela vai ser pelo menos igual,
02:10ou muito próxima do que foi do ano passado,
02:13vai se plantar a mesma quantidade de sementes no final do dia.
02:16Então a gente entende que o nosso segmento é um dos mais resilientes no final do dia,
02:23porque a gente vê fertilizante tendo redução.
02:25Sim, bastante, né?
02:26Está se colocando menos fertilizante no solo.
02:30Defensivo, também estão tentando não usar algum tipo de defensivo e economizar mais,
02:35mas na semente não dá para economizar.
02:37Se você vai plantar, você não vai colocar menos semente por hectare,
02:40porque o impacto que você teria na produtividade vai fazer o produtor ganhar menos dinheiro.
02:46E o que ele está buscando agora é tentar maximizar ao máximo o ganho dele.
02:51E o ganho dele é produtividade menos custo.
02:56E ele tentar reduzir a produtividade, economizando no custo da semente,
03:02sai muito caro.
03:04É um insumo que custa 15% do custo da lavoura,
03:07então economizar nele e baixar o seu teto produtivo não tem lógica.
03:13E por isso que a gente vê que a nossa demanda por semente,
03:16mesmo em anos desafiadores como esse,
03:19a gente vê que ela continua sendo muito resiliente,
03:21e o que a gente não vê em outras categorias de insumos.
03:24Segundo número que eu trouxe para a gente para aparecer na tela aqui,
03:27320 mil hectares, um crescimento de 17% nos últimos 12 meses.
03:34Essa expansão funciona como proteção contra os problemas climáticos
03:38ou as perdas de qualidade dos campos?
03:41Como que o investidor entende?
03:43Os dois, os dois.
03:45Muito boa pergunta.
03:46É impressionante.
03:48A gente entende que a gente está em uma das melhores regiões do Brasil
03:53para a produção de sementes.
03:55E a gente está vendo que ano após ano,
03:58as questões climáticas, eventos não esperados estão ocorrendo.
04:03Então a gente já teve anos de excesso de chuva,
04:07de falta de chuva no momento da colheita,
04:09que isso gera dificuldades maiores para a semente,
04:13e que muitos às vezes não sabem sementes é um ser vivo.
04:18A diferença da semente para um grão é que a semente é um ser vivo.
04:22Então ele precisa estar em condições ideais para ele continuar vivo,
04:28e eu consegui plantar ele muitas vezes sete, oito, nove meses depois
04:34até o plantio da nova safra.
04:38E a gente vem trabalhando na companhia de cada vez aumentar mais a nossa área de plantio,
04:44porque o nosso cliente, ele realmente cada vez quer uma qualidade maior.
04:48A gente precisa entregar uma qualidade boa safra para ele,
04:53e isso é inegociável.
04:54Então a forma que a gente garante uma flexibilidade operacional maior
05:00é a gente conseguir sempre ter um campo de produção maior
05:03que qualquer tipo de intempéria a gente consiga mitigar os efeitos climáticos
05:09e garantir cada vez mais uma qualidade de semente superior para o nosso cliente,
05:14porque, como eu disse, o produtor ganha dinheiro,
05:18muitas vezes é o produtor que tem a maior produtividade.
05:21É muito difícil hoje a gente olhar o mercado e falar que o produtor que ganha dinheiro
05:27é aquele que economiza mais no custo.
05:29Não é.
05:30O produtor que mais ganha dinheiro hoje é o produtor que tem o maior teto produtivo.
05:35E sem sombra de dúvida, para ele ter o maior teto produtivo,
05:39isso vem de fato da semente.
05:41Os outros insumos que a gente coloca,
05:44eles vêm para garantir a potencialidade que a semente pode estar integrando
05:49ou garantindo que não tenha algum dano dessa semente que tem no final do dia.
05:53Então, a semente não dá para ser uma semente de uma qualidade mais ou menos.
06:00Você tem que realmente ter uma semente de alta qualidade,
06:03porque é isso que vai garantir que o produtor e que o Brasil
06:06vem batendo recordes e recordes de produtividade.
06:09Não é só de aumento de área plantada.
06:11Ele está batendo recordes de produtividade realmente pela questão da semente
06:17que está sendo um grande diferencial,
06:21mesmo com todos os eventos climáticos adversos que a gente está vivendo.
06:26E aí é tecnologia, né?
06:28Aí você consegue embarcar tecnologia e colocar isso a serviço também
06:31desse aumento de produtividade e para o produtor.
06:34Sem sombra de dúvida.
06:36Hoje, quando a gente olha o nosso portfólio,
06:39cada vez está mais complexo,
06:40mas hoje a gente tem mais de 100 variedades de sementes
06:43quando eu olho o nosso portfólio como um todo.
06:45Então, é cada semente para cada tipo de solo,
06:51para cada região e que a semente daquela região
06:54é que vai estar entregando a melhor tecnologia para o produtor
06:58para ele conseguir produzir mais e com menor custo.
07:01Então, realmente, a gente consegue ter uma diferenciação
07:05no nosso portfólio como companhia
07:07para a gente conseguir realmente atender o cliente
07:10com a tecnologia que ele precisa para aquela fazenda.
07:15E é importante mencionar um produtor,
07:18é bem comum um produtor numa fazenda dele
07:23plantar cinco variedades de sementes de soja.
07:27Então, numa mesma fazenda,
07:30você tem diferentes características
07:34que indicam variedades de sementes diferentes
07:36na mesma fazenda.
07:37Porque uma fazenda, você tem solos, talhões
07:41com características tão divergentes um do outro,
07:45ou porque ele vai plantar uma outra cultura depois,
07:48ele quer uma soja mais precoce.
07:51Então, a soja, ela...
07:53E a nossa semente de soja,
07:55ela não é somente sobre soja,
07:57ela também é sobre o que ele vai plantar depois.
08:00E isso também faz uma diferença muito grande
08:03na questão de qual tipo de variedade
08:06que a gente indica para o nosso cliente
08:08para aquela fazenda e para aquele talhão.
08:12Legal que o terceiro número que vai aparecer
08:13para a gente aqui é o 90% de ocupação,
08:17aproximadamente 90% de capacidade produtiva
08:19das 280 mil big bags,
08:22mesmo com a expansão contratada.
08:25A companhia espera um aproveitamento maior
08:27do que no ciclo anterior?
08:29Muito boa pergunta.
08:30É a primeira vez que eu me recordo
08:35da história da companhia
08:36que a gente não ente a nossa capacidade instalada,
08:39a primeira vez.
08:41A gente sempre até superava, às vezes,
08:43a capacidade instalada.
08:44E a gente teve realmente um evento climático
08:48adverso esse ano.
08:49Mesmo com esse buffer adicional
08:51de crescimento de área para 320 mil hectares,
08:55a gente teve que descartar muito campo,
08:58porque teve muita chuva na colheita
09:01e essa chuva não daria uma semente
09:04de alta qualidade.
09:05E a gente resolveu, como companhia,
09:07colocar para dentro da nossa fábrica
09:10aquilo que realmente tivesse
09:12a qualidade boa safra.
09:14Então, a gente tem uma capacidade
09:17de 90%, que a gente atende,
09:20mas o nível de qualidade de semente
09:22que a gente internalizou,
09:24pelos nossos números,
09:26indicam o melhor da nossa história.
09:28Então, a gente está tendo
09:31uma quebra de qualidade muito pequena,
09:34que são sementes que estão aptas
09:36a serem vendidas.
09:37Então, mesmo a gente tendo 90%
09:40da nossa capacidade sendo utilizada,
09:43como eu estou tendo uma quebra
09:44muito menor de qualidade,
09:46eu tenho um volume alto
09:51para ser comercializado no ano.
09:52E o que importa para a gente,
09:54no final do dia,
09:55o que faz a gente gerar resultado
09:57como companhia,
09:58é o que, de fato, a gente vende.
09:59E o quanto mais a gente vender
10:02em relação ao que a gente internalizou,
10:05a gente reduz custos operacionais também.
10:07Então, o nosso trabalho como companhia
10:10desse ano é conseguir maximizar
10:13e ter uma quebra
10:14em relação ao que eu produzi
10:16e o que, efetivamente, eu vendi menor
10:19para a gente conseguir entregar
10:20um resultado melhor
10:21e ter uma alavancagem operacional
10:23que a gente não teve no ano anterior.
10:26No ano anterior,
10:26a gente internalizou 305 mil big bags,
10:29praticamente,
10:30e vendemos 215 mil.
10:33Então, a gente teve quase 30% de sobra
10:36que a gente vendeu como grão
10:38e isso prejudicou o nosso resultado
10:40no ano passado.
10:41Então, esse ano,
10:42a gente foi muito mais criterioso
10:44e agora é o nosso trabalho
10:45de conseguir converter
10:46essa excelente qualidade
10:48que a gente conseguiu construir,
10:50que eu acho que é a melhor qualidade
10:51da nossa história.
10:52Acho que os números vão estar apontando
10:54em termos de qualidade de semente,
10:55ainda mais num ano tão desafiador,
10:57que é um ano que sugere
10:58um potencial e ao ninho.
11:01Eu acho que a gente vai entregar
11:03uma qualidade como nunca vista
11:04antes para os nossos clientes
11:06e a gente converter isso em vendas
11:08e conseguir ter um resultado operacional
11:12muito melhor do que a gente teve
11:13no ano passado.
11:14Tchau.
11:15Tchau.
11:15Tchau.
11:16Tchau.
11:17Tchau.
11:20Tchau.