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00:03A gente tinha uma operação de 40, 50 milhões de custódia, né?
00:07Hoje a gente capta isso por dia.
00:09Em apenas três anos a gente saiu de um escritório que cuidava de 15 milhões de reais
00:13para o escritório que cuidava de um bilhão de reais.
00:16É como se as pessoas sentissem que o dinheiro está ardendo nas mãos.
00:21Eu era talvez um forasteiro naquele ambiente ali onde ninguém me conhecia,
00:25mas eu tinha enxergado uma oportunidade,
00:27que era criar essa cultura no Brasil de investimentos.
00:31Ao final de 2024, o tamanho do mercado regulado
00:35estava numa faixa de quase 60 trilhões de reais.
00:39A quantidade de clientes começou a crescer numa velocidade exponencial.
00:42Aqui a gente está falando de mais de 10% ao mês.
00:45Aí tem os maiores números de qualquer influenciador de finanças no planeta,
00:49não só no Brasil.
00:51A gente coloca o Brasil como a quarta maior indústria de fundos do mundo.
01:13Os brasileiros têm hoje mais de 9 trilhões de reais investidos
01:18em instrumentos cada vez mais sofisticados.
01:22A indústria de fundos brasileira está entre as 10 maiores do mundo,
01:27com mais de mil gestoras administrando um valor superior a 11 trilhões de reais.
01:33Em 2019, passamos de um milhão de investidores em ações,
01:38veio a pandemia, esse número chegou a 3,3 milhões em 2020,
01:42e em 2021 bateu 5 milhões de CPFs em Bolsa.
01:46As mais de 340 empresas listadas na Bolsa
01:50estão avaliadas em mais de 4 trilhões e meio de reais.
01:54São números impressionantes,
01:57fruto do crescimento que o mercado vem tendo desde o início dos anos 2000,
02:01época em que os investimentos não eram acessíveis como hoje.
02:07A tecnologia possibilitou acesso a plataformas completas de investimentos,
02:12direto no celular,
02:13podendo começar com o valor de um cafezinho ou com milhões de reais,
02:17chegando assim aos mais diversos cantos e bolsos do Brasil.
02:22Simplesmente, quando a pessoa queria investir num CDB,
02:25era no mínimo mil reais, cinco mil reais.
02:27Era inacessível para uma camada da população em baixa renda.
02:30Hoje você tem CDBs por um real.
02:32Mas o potencial só se tornou realidade
02:36graças ao surgimento de um ecossistema robusto e competitivo de distribuição financeira.
02:42Se antes os bancos eram os únicos capazes de oferecer investimentos ao grande público,
02:48agora há corretoras independentes,
02:50bancos digitais e assessorias de investimento.
02:54Uma explosão de gestores de investimentos,
02:57uma explosão de empresas de assessoria,
03:00uma explosão de crescimento de educadores financeiros,
03:04a imprensa, um ecossistema inteiro
03:06se formando ao redor de um investimento que ganhou traços mais sofisticados.
03:11Diante de tantas opções para investir,
03:13os brasileiros começaram a demandar conhecimento.
03:18Olá, pessoal. Eu sou o Thiago Nigro.
03:21Basicamente, eu tenho uma missão.
03:22Educar o brasileiro financeiramente
03:24e também ajudar o brasileiro a se aposentar mais cedo e com mais qualidade.
03:31A revolução rompeu todas as fronteiras geográficas e barreiras tecnológicas.
03:38Quando você investe em Bitcoin,
03:40você está investindo em um ativo que não depende da economia local,
03:44não depende de movimentos do país.
03:48Investir deixou de ser um bicho de sete cabeças.
03:51Entrou em pauta para ajudar a conquistar sonhos,
03:54a casa própria ou uma aposentadoria confortável.
03:58Mas essa transformação não aconteceu da noite para o dia.
04:02Foi fruto de uma revolução conduzida por diversos atores.
04:06E a sua história começa no início dos anos 2000.
04:16Sou formado em engenharia.
04:18Comecei minha vida profissional como professor de matemática.
04:23Eu trabalhei com tecnologia desde que me formei.
04:28E de sete anos para cá, eu decidi abrir um negócio.
04:33E hoje eu tenho uma escola de música.
04:35Eu nunca imaginei que eu teria uma escola de música.
04:37E hoje esse é o meu negócio.
04:45Eu sempre entendi que a educação financeira
04:50era a base para você ter prosperidade na sua vida.
04:54Isso sempre foi muito claro para mim.
04:56Eu me lembro quando eu era criança
04:58que para se guardar dinheiro era caderneta de poupança.
05:02No início, sempre estava acompanhando
05:05o que os bancos me ofereciam.
05:07Na época, era através de bancos
05:09que eu tinha condição de poupar alguma coisa.
05:11Eu ainda não tinha acesso a uma corretora.
05:14Mas eu queria investir em coisas diferentes
05:16do que uma poupança.
05:18O mercado de investimentos, na virada do século,
05:21era muito diferente do que é hoje.
05:23No início dos anos 2000,
05:25os investimentos ainda traziam
05:28uma memória inflacionária muito recente.
05:31Os investidores, de modo geral, procuravam se proteger da inflação.
05:35Era aquilo que era prioridade para os investidores,
05:41principalmente os investidores de varejo,
05:44os investidores de pessoas físicas
05:45que não tinham acesso a produtos mais sofisticados,
05:49os produtos eram menos democratizados.
05:51Lembro, no meu começo do trabalho,
05:54a gente tinha que aplicar o dinheiro no overnight,
05:57porque você recebia o salário num dia.
05:59Se eu não aplicasse o dinheiro naquele dia,
06:00no dia seguinte eu já tinha perdido um pouquinho.
06:04A máquina de remarcar virou símbolo da inflação.
06:07Usava duas, três, quatro vezes ao dia,
06:10remarcando.
06:10Tirava, remarcava.
06:12Tirava, remarcava.
06:13Em menos de um ano, a inflação dobrou.
06:15E ela dava sinais de que sairia do controle.
06:18O Brasil sofreu, antes dos anos 2000,
06:22vários momentos de estresse,
06:23com bancos e instituições financeiras,
06:26altos e baixos,
06:27alguns sustos para os investidores,
06:28algumas corridas.
06:30Novamente, os clientes dos bancos
06:32foram pegos de surpresa com o feriado
06:33anunciado de última hora pelo Ministério da Economia.
06:36Na época do confisco do COLA, por exemplo,
06:38que confiscaram as cadeiras de poupança,
06:41o dinheiro que estava ali na parada,
06:43você não podia tirar.
06:44Vem plano brece, plano verão, plano o que for.
06:48Não vai adiantar nada.
06:49Antes do plano real,
06:50passaram mais de seis padrões monetários.
06:52Então, você dormia com um cruzado,
06:53amanhecer com um cruzeiro,
06:55e cortava o monte zero,
06:56e aquele dinheiro que dava para comprar uma casa,
06:58você não conseguia comprar um carro popular.
07:00Então, a gente veio desse passado no Brasil,
07:04muito forte.
07:05Então, dá para entender o porquê
07:06que o brasileiro ficou conservador.
07:08A gente ainda tinha um mercado de investimentos
07:11e um mercado financeiro ainda muito dominado pelos grandes bancos.
07:15Então, havia uma concentração grande
07:17de todo o volume de recursos investidos
07:20na clientela dos grandes bancos.
07:22O Brasil, como sempre,
07:23com uma predominância de produtos de renda fixa.
07:26Do ponto de vista também de tecnologia,
07:28os clientes não tinham na palma da mão
07:30acesso a toda a informação real-time.
07:35Os profissionais, todas as reuniões,
07:38tudo era muito presencial,
07:39o cliente precisava ir até o banco.
07:42Era uma dinâmica completamente diferente do que é hoje.
07:53Imagina, você atender um brasileiro
07:55que quisesse investir na bolsa,
07:57você precisava ter um operador no pregão,
07:59mesa, cadeira, telefone,
08:00um monte de aparelhamento
08:03do ponto de vista de compliance
08:05e outras burocracias no mercado financeiro.
08:07Você deixava inviável
08:09você atender uma pessoa física
08:10com volumes pequenos.
08:12Ou esse cara tinha que ter muito dinheiro.
08:14Eles eram praticamente dois mundos separados.
08:18Então, você tinha as corretoras
08:21atuando muito passivamente
08:22para atender os seus clientes
08:25nas demandas de comprações
08:26e vender as suas ações.
08:29E, do outro lado,
08:30o setor bancário
08:32captando a poupança popular
08:35muito por meio de renda fixa,
08:37CDBs,
08:39a própria poupança.
08:41Em um mercado tão estagnado,
08:43algumas corretoras começaram a surpreender,
08:46oferecendo produtos
08:47a outros públicos
08:48além da alta renda.
08:51E aí, começou a surgir
08:53algumas corretoras independentes
08:54que perceberam
08:55que existia uma oportunidade
08:57de ter um negócio diferente no Brasil
08:58e começar a fazer um...
09:01a plantar
09:02e tentar montar um negócio
09:03junto a...
09:04mais focado até
09:05nas pessoas físicas, né?
09:06Você teve a Ágora,
09:07que foi montada,
09:09que, na verdade,
09:10naquela época
09:11era a grande,
09:12vamos dizer assim,
09:12plataforma voltada
09:14para pessoas físicas e tudo
09:15e que teve bastante sucesso.
09:17A gente teve um primeiro movimento
09:19de plataformas de investimento online
09:21se posicionando ali,
09:24InvestShop,
09:24Patagon,
09:26Max Blue,
09:27era de envia
09:27entre o Banco do Brasil
09:28e o Deutsche Bank.
09:30O InvestShop,
09:31que depois se tornou Unibanco,
09:33foi um desses precursores.
09:35Chegou a oferecer produtos
09:36a 50 reais
09:37de fundos
09:38de terceiros,
09:39que era um supermercado de fundo.
09:42Paralelamente,
09:43surgiram também
09:44escritórios de agentes autônomos,
09:46que atuavam como força de vendas,
09:48sempre atrelados
09:49a uma corretora.
09:51E aí você começou a surgir
09:53os escritórios de agentes autônomos
09:55voltados a atender pessoas físicas,
09:57que no começo,
09:58sendo bastante sincero,
09:59eram bastante mal vistos,
10:01porque eram pessoas
10:02que eram, de certa forma,
10:03meio que parecidas
10:04com aqueles autônomos
10:05que operavam para institucionais.
10:07Todo mundo achava
10:07que ali o que passava
10:08não era o negócio bacana.
10:11Ele era um tirador de pedido.
10:13Ele tinha a função
10:14de atender o cliente
10:16e, por isso,
10:18a comparação
10:19que se fazia
10:20entre a função
10:20de um operador
10:22com a função
10:23do agente autônomo,
10:24porque ele tinha
10:25aquele papel
10:26de atender o cliente
10:28e pegar
10:29esta informação
10:30que o cliente dava
10:32e levar
10:33para a corretora
10:34para ser executada.
10:35A visão que a gente tinha
10:36dos agentes autônomos
10:38da época
10:39era que era
10:40aquele profissional
10:41de corretora,
10:42até o pastinha,
10:43até uma forma
10:45mais pejorativa
10:46de falar.
10:46E eu,
10:47bem nesse momento,
10:48fazendo uma transição
10:49de carreira
10:50para desespero
10:51dos meus pais.
10:52Naquela época,
10:53falar em agente autônomo
10:55de investimentos
10:55não era nada óbvio.
10:57A primeira reação
10:59era,
10:59mas filho,
11:00o que faz
11:00um agente autônomo?
11:02Eu lembro da minha mãe
11:03até hoje falando,
11:04olha filho,
11:04não vai se meter
11:05nessas coisas aí não.
11:08Ser um agente autônomo
11:09em 2001
11:10era um desafio realmente.
11:12Não era uma profissão
11:13nobre
11:14como a gente conhece
11:15hoje em dia.
11:16E foi um desafio
11:18começar porque
11:18um garoto
11:19com 24 anos de idade
11:20morando em Porto Alegre
11:22sem experiência,
11:23sem capital
11:24e no final
11:25as minhas ambições
11:25também não eram muito grandes.
11:27Eu tinha sido
11:27mandando embora
11:28da corretora
11:28que eu trabalhava,
11:29então basicamente
11:30o que eu queria
11:31era começar
11:31a dar certo na vida.
11:34Eu ganhei na época
11:35como o melhor gerente
11:37da sala de ações
11:38de um investimento
11:39que a gente fez,
11:40que a gente foi
11:41a maior captação
11:42numa oferta pública
11:44da Dutch Free.
11:46E aí eu ganhei
11:47um vale-compra
11:47de 10 mil reais
11:48do site submarino.
11:50E aí foi quando
11:51eu falei,
11:52não,
11:52eu vou,
11:53eu preciso sair daqui
11:54e preciso
11:57tentar atravessar
11:58novos mares.
11:59Esses 10 mil reais
12:00eu comprei
12:00quatro computadores,
12:02uma máquina de café
12:03e um bebedouro
12:04e assim nasceu
12:05a Blue 3 Investimentos
12:06no escritório
12:07de 30 metros quadrados
12:08lá em Franca.
12:10Comecei a perceber
12:11que o caminho
12:11era muito mais educar,
12:13levar conhecimento
12:14do que convencer
12:15as pessoas
12:16a confiarem em mim.
12:17E aí eu comecei
12:18a dar algumas aulas,
12:20comecei a fazer
12:21umas palestras
12:21que começaram
12:22a evoluir,
12:23se transformaram
12:24num curso
12:25e eu comecei
12:26a ganhar dinheiro
12:26dando aula.
12:27Só que aos poucos
12:28eu fui percebendo
12:29que era mais fácil
12:30converter um aluno
12:31em cliente
12:32do que converter
12:33uma pessoa
12:34que investia
12:35no mercado
12:36em meu cliente.
12:41Acho que até aquele momento
12:43nunca ninguém
12:44tinha feito um esforço
12:45de educação financeira
12:47para investidores
12:48e isso foi o que fez
12:51o diferencial
12:52do início da XP.
12:53Eu não sabia
12:54o que era um CDB,
12:55um LCI,
12:57uma debênture,
12:58não sabia.
12:58Sabia que isso tudo
12:59estava numa sopa
13:00de renda fixa,
13:01mas não sabia
13:02o que era
13:02no conceito
13:03de cada um.
13:04E o processo
13:05de difundir
13:06educação financeira
13:07era fundamental
13:07para que isso
13:08estimulasse o cliente
13:10a buscar novas
13:10alternativas de investimento.
13:12Logo,
13:12nós criamos a XP Educação
13:14que usou
13:16essa experiência
13:17que nós tivemos
13:18em Porto Alegre
13:19para outras cidades
13:21pelo Rio Grande do Sul,
13:23depois foi levando
13:24o projeto,
13:25estirando o projeto
13:25para o resto do Brasil.
13:27A XP era em Porto Alegre
13:28e começou a abrir
13:28algumas filiais.
13:29Então,
13:29abriu filial em Pelotas,
13:31Novo Hamburgo
13:31e Caxias do Sul,
13:32que era a cidade
13:34onde eu nasci
13:35e onde a gente
13:36tem unidade até hoje.
13:37Tem uma unidade
13:38bem relevante
13:39ainda em Caxias.
13:40Então,
13:40eu comecei
13:41minha história
13:42sendo praticamente
13:43um funcionário da XP.
13:45em 2007,
13:46aos 19 anos de idade,
13:48entrei de estagiário
13:49da, na época,
13:50XP Maringá,
13:52que a XP ainda
13:53não era corretora.
13:54A XP
13:56era um agente autônomo
13:57para falar para você
13:59ah, cara,
14:00por que você entrou
14:01nesse mercado?
14:02Porque foi a única
14:03oportunidade que eu tive
14:04de estar dentro
14:04do mercado financeiro
14:05numa cidade
14:05de 400 mil habitantes
14:06no interior do Paraná,
14:07que era Maringá.
14:08Se não fosse a XP,
14:10eu teria que mudar
14:10para São Paulo,
14:11na época,
14:11para poder fazer
14:12qualquer tipo de coisa
14:13do mercado financeiro
14:14ou trabalhar em banco.
14:16E aí,
14:17virei CLT da XP.
14:19Nessa época
14:19do CLT da XP,
14:21eu comecei
14:22a ter um salário fixo,
14:24benefício,
14:25uma série de coisas.
14:26Adorava, né?
14:27Tem até uma foto
14:28no meu Instagram ali
14:29da minha primeira compra
14:30no mercado
14:30com o benefício
14:31do primeiro salário
14:32que eu ganhei, né?
14:33Comprei um monte de porcaria.
14:34Peguei um amigo meu
14:34e falei,
14:35cara,
14:35compra tudo
14:36que você sempre sonhou
14:37em comprar na vida, assim.
14:39Até a atendente do caixa
14:40deu risada na época
14:41das coisas que a gente tinha comprado.
14:42Tem a foto ali,
14:43tem até rum,
14:45chocolate pra caramba,
14:46cheats pra caramba.
14:47Não é à toa que eu engordei, né?
14:49E aí,
14:50bati nas corretoras todas.
14:52Nenhuma corretora
14:53me aceitou,
14:55porque as corretoras,
14:56elas estavam atrás
14:57desses grandes clientes.
14:58Na minha família
14:59não era conhecida,
15:00não tinha contato
15:01com nenhum grande cliente.
15:03E até que eu descobri
15:04a XP Investimentos,
15:05que era um agente autônomo
15:07de investimentos
15:07na época,
15:09que aceitava jovens
15:11e estava com essa ideia
15:12que na época
15:13era muito maluca
15:14para as outras corretoras
15:15de atender
15:17pessoa física.
15:19Enquanto os agentes autônomos
15:21e as novas plataformas
15:22surgiam,
15:23as corretoras tradicionais
15:24se mantinham
15:25no velho negócio
15:26da venda de ações.
15:27Mas uma grande mudança
15:29estava prestes a chegar.
15:31Ali em 2007
15:33começou o processo
15:34de desmutualização
15:35da Bolsa de Valores,
15:38né?
15:38E ao mesmo tempo
15:39as corretoras de valores,
15:41elas não eram negócios
15:42tão sólidos assim.
15:44Eu não me lembro
15:45de nenhuma corretora
15:46que dava resultado.
15:47Nos anos 2000
15:48haviam centenas
15:50de corretoras,
15:52mas as corretoras
15:54não tinham
15:55um esforço de varejo,
15:56certo?
15:57De pequenos clientes
15:59investindo na Bolsa.
16:00O processo de desmutualização
16:02das Bolsas
16:03foi muito importante
16:04para o desenvolvimento
16:05e nascimento
16:06de novas corretoras.
16:07A Bolsa pertencia
16:09às corretoras
16:10como um clube.
16:11Então, no final das contas,
16:12um clube de corretoras
16:14fundou a Bolsa.
16:15Então, essas empresas,
16:17as Bolsas de Valores
16:18se profissionalizaram.
16:20Então, foi um processo
16:20de transformar a Bolsa
16:23numa empresa
16:24sem fins lucrativos
16:25de um clube
16:26para uma das grandes,
16:27vamos chamar assim,
16:28corporations globais
16:29com uma intenção
16:32de ser uma infraestrutura
16:33de classe mundial.
16:35Uma corretora
16:35aqui de São Paulo,
16:37que era uma corretora
16:37nacional,
16:38ela tinha que ter
16:38no mínimo seis títulos.
16:40Seis títulos,
16:41na época,
16:41valiam 300 milhões de reais.
16:44Aquilo era quase
16:45300 milhões de dólares
16:46na época,
16:46era muito dinheiro.
16:48Então, essa turma
16:49mais do charuto,
16:50mais tradicional,
16:51estava enxergando
16:52uma oportunidade
16:52de saída,
16:53porque, afinal de contas,
16:54se a Bolsa
16:54abrir capital,
16:56os meus títulos
16:57vão se transformar
16:57em ações
16:58e eu vou ter uma liquidez
16:59que eu nem esperava.
17:00Foi um momento
17:01muito especial,
17:02acho que,
17:02para as corretoras.
17:03Cada um, na época,
17:04botou mais ou menos
17:05uns por participação,
17:08e algumas tinham mais
17:09que uma participação,
17:10uns 200,
17:11300 milhões de reais
17:13no Bolso,
17:14que, na época,
17:14era um belíssimo
17:15de um dinheiro
17:16que elas nunca iam ver
17:18no negócio delas
17:19seguindo para frente.
17:20e acabou que eu conheci
17:22uma corretora
17:23que era a última
17:23corretora do ranking,
17:25que era a corretora
17:26American Invest,
17:27corretora número 3
17:28da Bolsa.
17:29Eu fui conhecer
17:30o seu dono,
17:30ele queria vender
17:31a corretora,
17:33e eu disse,
17:34olha, Kleber,
17:35eu quero comprar
17:36a corretora,
17:37mas eu quero comprar
17:38a corretora sem os títulos,
17:39eu quero comprar
17:40só a carcaça
17:40da corretora.
17:41E, assim,
17:42a gente comprou a corretora,
17:43dando 5%
17:44do business,
17:46do equity
17:46ao antigo dono
17:47da corretora
17:48American Invest,
17:49mas todo o dinheiro
17:50que eu tinha juntado
17:51na época,
17:51que eram esses 3 milhões
17:52de reais.
17:53Ao virar corretora,
17:55a XP iniciou
17:56um processo
17:57de expansão.
17:58Mais ou menos
17:59em 2009,
18:002010,
18:00a gente começou
18:01realmente a se posicionar
18:02como uma empresa
18:03de investimentos.
18:04A gente deixou
18:05de ser uma corretora
18:06de equities
18:06e passou a entender
18:08essa visão
18:09de se transformar
18:10num shopping
18:11de investimentos,
18:12essa era a linguagem técnica
18:14que nós utilizávamos
18:15na época,
18:17e a transformar
18:18o corretor
18:19de renda variável
18:20num assessor
18:21de investimentos
18:22e acoplar
18:23na plataforma
18:24da XP
18:24fundos de investimentos,
18:26renda fixa.
18:27Então,
18:27essa transformação
18:28do corretor
18:29de renda variável
18:31num assessor
18:32que pudesse aprender
18:33a falar
18:33sobre outras coisas
18:34foi uma mudança
18:36importante
18:37de modelo
18:37de negócios.
18:39A XP,
18:40nascendo em Porto Alegre,
18:41ela foi se desenvolvendo
18:42nas grandes regiões,
18:44nos grandes centros,
18:45e naturalmente
18:46foi ampliando
18:47a sua capilaridade
18:49através dessas filiais.
18:51Com o passar dos anos,
18:52essas filiais
18:52se transformaram
18:53em escritórios
18:54independentes.
18:55Com a transformação
18:57das filiais
18:57em escritórios
18:58independentes,
18:59os agentes autônomos
19:01se expandiram
19:02por todo o Brasil.
19:03A figura do agente autônomo
19:05aqui em São Paulo
19:06era um profissional
19:07terceirizado
19:08que trabalhava
19:10dentro da corretora.
19:11A figura como a gente
19:12trabalhava,
19:13não, você é agente autônomo,
19:14você é terceirizado,
19:16você monta a sua empresa,
19:17você tem um contrato
19:17de parceria
19:18e eu vou te ajudar
19:19a ter sucesso
19:20de fato
19:21como empreendedor.
19:22E aí algumas filiais
19:24que já existiam,
19:25a XP já tinha,
19:26não sei exato,
19:27mas 7, 8 filiais,
19:28passaram a ser
19:30empresas independentes.
19:31Então passaram
19:32a ter sua própria estrutura
19:34e atuar de maneira
19:35independente
19:36e representar
19:37essa corretora.
19:37Então foi o início
19:38dessa história
19:40desses escritórios
19:41de agentes autônomos
19:42vinculados
19:43à corretora XP, né?
19:44Então esse processo
19:45foi lento,
19:48gradual
19:48de explicar
19:49para as pessoas
19:50que existia um mundo
19:51fora dos bancões, né?
19:54Tinha até brincadeira
19:55no início lá
19:56que a gente dizia
19:58que a gente
19:59trabalhava com a XP
20:00e alguns clientes
20:02diziam
20:02mas essa empresa
20:03é do Ike?
20:05Na época
20:05tinha o X
20:06e confundiam
20:08com o Ike Batista.
20:09Na época
20:10também existia
20:10o Windows XP,
20:11então o pessoal
20:12queria saber
20:12se tinha alguma coisa
20:13a ver com a Microsoft
20:14era uma confusão
20:15danada
20:15mas o nome
20:17lentamente
20:18com um monte de gente
20:18falando o nome
20:19da corretora
20:20o nome foi se consolidando, né?
20:22E virou aí
20:23o que virou
20:23uma grande empresa.
20:25E eu comecei
20:26a ver uma corretora
20:27com o número 3
20:28chamado XP
20:30já ali parecendo
20:31no top 5 ali
20:32top 5
20:32eu falei
20:33poxa
20:33essa corretora aqui
20:35comecei a ficar curioso
20:36e aí eu abri
20:37uma conta
20:38na XP
20:39na minha pessoal física
20:41mesmo
20:41estando ainda
20:42trabalhando
20:42na outra corretora
20:43e eu comecei
20:44a receber
20:46indicações
20:47de compra e venda
20:48por SMS
20:50no meu celular
20:51e aí eu peguei
20:52e conversei
20:52um dia consecutivo
20:53dessa corretora
20:55e falei
20:56olha
20:56tá vindo uma corretora aí
20:57que ela é pequena ainda
20:59mas
20:59tava chamando a atenção
21:01ele falou
21:01não se preocupa
21:02não se preocupe
21:04isso não é uma corretora
21:06isso aí é uma
21:07uma empresa de educação
21:09eu nunca mais esqueço disso
21:11ele falou
21:12isso é uma empresa de educação
21:13isso não é uma empresa
21:14do mercado financeiro
21:16e aí
21:17eu saí da reunião
21:18óbvio
21:19ele era
21:20o executivo da empresa
21:21eu respeitei
21:22mas eu falei
21:23eu acho que esse cara
21:24tá errado
21:24e aí mesmo assim
21:25eu fiz o movimento
21:26porque eu vi a XP
21:27já principalmente
21:28abrindo a plataforma
21:29essa corretora
21:30só operava ações
21:31e a XP já veio
21:33com o modelo
21:34da Charles Schwab
21:35lá nos Estados Unidos
21:36que através de uma única conta
21:37você tem acesso
21:38a mil
21:39dois mil
21:40três mil produtos
21:41de diferentes
21:41instituições financeiras
21:42e eu falei
21:43eu vou sair
21:44pular desse cavalo
21:45vou sair desse cavalo
21:47e vou pular no outro
21:47e tomei a decisão certa
21:57era muito difícil
21:58você ter alguém
21:59especializado em investimentos
22:01investimento era
22:02quinta ou sexta
22:04ou sexto assunto
22:05que o gerente de banco
22:06abordava com os seus clientes
22:08mas tinha muitos clientes
22:09que tinham demanda
22:10de falar só sobre investimentos
22:12então
22:12o agente autônomo
22:14foi muito importante
22:15para dar esse foco
22:16essa atenção
22:17essa dedicação
22:18a vamos falar
22:19sobre a sua carteira
22:20não é só colocar o dinheiro
22:22no fundo DI
22:23ou não é só fazer um CDB
22:24vamos diversificar
22:25vamos entender
22:26vamos estudar
22:27então foi uma peça fundamental
22:29dentro do processo
22:31de sofisticação
22:32dos investimentos
22:33no Brasil
22:34o crescimento
22:36das plataformas abertas
22:38e a eficiência
22:39da distribuição
22:40chamaram a atenção
22:42dos grandes bancos
22:43a figura do agente
22:45autônomo
22:45de investimentos
22:46fez com que o cliente
22:47tomasse conhecimento
22:49dessa oferta
22:49e passasse a provocar
22:51também
22:51os grandes bancos
22:53sobre esse serviço
22:54até então
22:54os bancos operavam
22:55com a figura
22:56do gerente
22:57do banco
22:58que era um generalista
22:59que falava
23:00de todos os produtos
23:01do bank
23:01e também de investimentos
23:03mas a partir desse marco
23:04o investidor
23:05começa a demandar
23:07uma conversa
23:07mais sofisticada
23:08e mais profunda
23:10na pauta de investimentos
23:11os movimentos
23:11que a gente viu
23:12de bancos
23:13comprando corretoras
23:14ou incorporando corretoras
23:16ou plataformas
23:17eles começam
23:18desde o final
23:19dos anos 90
23:20o próprio Unibanco
23:22com o Invest Shop
23:22talvez tenha sido
23:23um precursor
23:24buscando ali
23:25plataforma aberta
23:27e tickets universais
23:28como forma
23:29de oferecer
23:30um supermercado
23:31de fundos
23:32é curioso notar
23:34que a partir
23:35de 2008
23:36quando o Bradesco
23:37comprou
23:38a Ágora
23:40que foi um marco
23:40importante
23:41e talvez um marco
23:42transformacional
23:43para o ambiente
23:43das corretoras
23:44nós começamos
23:45a perceber
23:46esse movimento
23:47de grandes bancos
23:48interessados
23:50nessas estruturas
23:51os grandes bancos
23:52de fato
23:53começaram a ser
23:55incomodados
23:56depois de muito tempo
23:58ali
23:58uma concorrência
24:00um mercado
24:01muito concentrado
24:02uma concorrência
24:03entre alguns
24:03poucos players
24:04então assim
24:05eu te diria que
24:07sem dúvida nenhuma
24:08o movimento
24:09e o tamanho
24:10da aquisição
24:12que o Itaú
24:13fez
24:14com a XP
24:15os 12 bi
24:16chamou
24:16chamou muita atenção
24:17foi um marco
24:19a entrada
24:19do Itaú
24:20na XP
24:21acho que
24:21é a chancela
24:23da maior instituição
24:24financeira
24:25do país
24:26numa
24:28uma operação
24:29de distribuição
24:30independente
24:31eu acho que
24:32no mesmo dia
24:33que foi anunciado
24:33eu acho que foi
24:34recorde de captação
24:35na Faros
24:36naquele mês
24:37e os meses
24:39subsequentes
24:39também eram
24:40recordes
24:40e recordes
24:41e recordes
24:41e foi uma escalada
24:43eu acho que
24:43para todos os escritórios
24:44então houve uma explosão
24:46do número de investidores
24:48que a gente
24:48buscou
24:49a gente aumentou
24:50exponencialmente
24:51a gente
24:53em um ano
24:54mais do que dobrou
24:55os nossos ativos
24:57sob custódia
24:57então a gente saiu
24:58de 100 bilhões
24:59para 250 bilhões
25:00de reais
25:00no ano seguinte
25:02e o número
25:03de pessoas
25:03que quiseram
25:04vir trabalhar com a gente
25:05também aumentou
25:05brutalmente
25:08a entrada do Itaú
25:09na XP
25:10surpreendeu o mercado
25:11mas esse ainda
25:13estava longe
25:14de ser o fim
25:15da história
25:17quando o Itaú
25:18entrou
25:19a XP rampou
25:21porque daí
25:22começou
25:22os grandes clientes
25:23começavam
25:24agora sim
25:25eu entro
25:26aí ele olhou para mim
25:26e falou
25:27Felipe
25:27vamos ver o seguinte
25:28vou explicar
25:28do jeito mais simples
25:29possível
25:31eu estou dirigindo
25:32o carro
25:32e o Itaú
25:32está rampando
25:33de trás
25:34por um momento
25:35era uma aposta
25:35ousada
25:36porque não se acreditava
25:38que seria possível
25:39manter um negócio
25:40de pé
25:40sem cobrar
25:41as famosas tarifas
25:42como a gente
25:43tinha que caminhar
25:44para centenas de milhares
25:45depois milhões de contos
25:47num período muito curto
25:48foi um desafio
25:48tanto ali
25:49nas engrenagens
25:50o celular
25:51teve uma parcela importante
25:53nessa democratização
25:55a educação
25:57o acesso
25:57pela internet
25:58também
25:59tem um mar
26:00de oportunidades
26:01nessa
26:02nessa seara
26:03de educação
26:04e informação
26:06larguei minha profissão
26:07como militar
26:08foi um choque
26:09para vários amigos meus
26:10para minha família também
26:11o cara primeiro
26:12da minha turma
26:12e fui para o YouTube
26:14e quando acordei
26:15eu tinha certeza
26:16que eu ia dar muito certo
26:17porque aquele vídeo
26:19tinha dado 72 visualizações
26:21eu falei
26:21meu Deus
26:22eu sou um popstar agora
26:23e aí em 2019
26:24no dia 31 de janeiro
26:25eu postei meu primeiro vídeo
26:27e aí depois dali
26:28a gente conta
26:29que é muita história
26:30e aí
26:34Tchau, tchau.