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Mercredi 11 novembre 2026, retrouvez Fabrice Lenoble (fondateur, Geezot) et Mathieu Candel (porte-parole, Interstis Solutions) dans SMART TECH, une émission présentée par Delphine Sabattier.
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00:03On reprend notre série Indépendance Tech pour montrer qu'on a le choix.
00:07Il existe des solutions numériques tech françaises, européennes que vous pouvez adopter.
00:12Aujourd'hui en studio, Mathieu Candel est avec nous.
00:14Bonjour Mathieu.
00:15Bonjour.
00:15D'Interstice Solutions, on va parler d'outils de travail collaboratifs ensemble.
00:19Et Fabrice Lenoble est également avec nous.
00:21Bonjour Fabrice.
00:22Bonjour.
00:23Fondateur de la société Guizot qui développe une solution de visioconférence.
00:26Je vous propose qu'on commence avec vous, si ça vous convient.
00:30Parce que vous nous avez dit en préparation, en fait la dépendance technologique, ce n'est pas une fatalité.
00:35On peut s'en sortir.
00:37On peut complètement s'en sortir, il faut juste avoir l'envie de s'en sortir et faire un choix.
00:44Oui, parce que l'envie, ok, mais ça ne suffit pas.
00:47Après, il faut passer à l'action.
00:49Il faut passer à l'action, c'est ça.
00:50Il y a plein de gens de bonne volonté.
00:52Nous, la société existe depuis 12 ans.
00:54Depuis 12 ans, on travaille sans GAFAM, par exemple.
00:58Donc, c'est une vraie volonté dans la société.
01:00Alors moi, ce que j'ai compris, c'est que vous aviez lancé au départ une solution qui utilisait des
01:05briques technologiques étrangères.
01:08Et qu'ensuite, vous avez décidé, là récemment, je crois, de transformer cette brique Teach Reo, c'est ça ?
01:17En Lutis, qui est devenu Visio et qui est aujourd'hui une plateforme 100% française.
01:23Est-ce que j'ai le bon historique ou pas ?
01:25Non.
01:26Alors allez, expliquez-nous comment vous avez travaillé.
01:28Alors, en fait, au départ, on a développé une plateforme qui s'appelait Teach Reo, effectivement, qui est devenue Lutis.
01:35Donc ça, j'avais bon quand même.
01:36Voilà, qui permet de faire des centres, de gérer des centres de formation à distance.
01:40D'accord.
01:41Et ça, c'était avant le Covid.
01:42Ok.
01:43Donc, en 2017.
01:45Au moment du Covid, on est passé de 200 utilisateurs à 6 000 en 15 jours.
01:49Oui.
01:49Et ça n'a pas changé.
01:50Et en fait, la brique technologique dont on parle, c'est Big Blue Button, qui est utilisé massivement par le
01:55ministère de l'Éducation nationale.
01:56D'accord.
01:57Qui est utilisé également par nos clients depuis longtemps, qui en sont très satisfaits.
02:01Sauf que, nous, notre métier, c'était de faire de l'hébergement et de la personnalisation de cet outil.
02:07Or, il se trouve qu'on a des demandes de la part de nos clients que l'outil ne permet
02:13pas de mettre en œuvre.
02:14Et dans les derniers choix technologiques qui ont été faits par cet outil, comme d'autres, c'est d'utiliser
02:20un outil qui s'appelle LiveKit.
02:23Que nous, on s'est refusé à utiliser, puisque c'est un outil qui est rattaché aux États-Unis.
02:28Je comprends.
02:29Ok.
02:29C'était important de le préciser.
02:30D'accord.
02:31Donc, vous décidez, finalement, de fabriquer vous-même cet outil.
02:34C'est ça. En fait, nous, on a développé Vizio en partant de zéro, avec un langage qui nous permet
02:39d'obtenir des performances qui sont, je ne vais pas dire incroyables,
02:42mais sur un même serveur, typiquement, on passe de 200 personnes à 500 personnes.
02:46Oui.
02:47Donc, tout en garantissant complètement la souveraineté.
02:50Il y a zéro GAFAM dans la solution.
02:52Tout est hébergé en France.
02:53Et on est libre et on-premise.
02:56Donc, voilà.
02:57C'est intéressant comme démarche, parce qu'il y a un moment, donc ce n'est pas juste une envie.
03:02C'est quand même un choix de dire non, je décide de ne pas continuer à utiliser cette technologie qui
03:06embarque des briques qui ne me plaisent pas.
03:08Et donc, je vais faire moi-même autrement.
03:10Ça vous parle, j'imagine.
03:11Oui, tout à fait.
03:12Ce sujet de souveraineté numérique, aujourd'hui, il est partout.
03:15On l'entend beaucoup.
03:17Et en fait, c'est aussi avec des solutions comme celle-ci de pouvoir démontrer aux acheteurs qu'ils ont
03:25le choix en matière de souveraineté numérique.
03:27Il n'y a pas que des solutions gigantesques comme on les connaît, Microsoft, Google.
03:33Ils ont aujourd'hui le choix, un panel d'éditeurs qui leur propose des solutions de confiance souveraines et sécurisées,
03:38surtout.
03:38Alors, la question, c'est est-ce qu'aujourd'hui, on trouve les mêmes fonctionnalités que ces grands outils que
03:45tout le monde connaît et utilise massivement ?
03:48Est-ce qu'avec une solution comme Visio, une solution de visioconférence française à 100%, est-ce qu'on a
03:55les mêmes fonctionnalités ?
03:56Est-ce qu'au contraire, on décide justement d'offrir quelque chose d'un peu différent ?
04:00Alors, on a les mêmes et on a même mieux pour la simple et bonne raison que nous, on fait
04:04du double partage d'écran.
04:06On a un tableau blanc qui est intégré, des sous-groupes, la gestion des sous-groupes.
04:09Et on a des petites features assez sympathiques, notamment pour le RGPD, on a de l'anonymisation de voix.
04:16D'accord.
04:18Typiquement, on a une cliente qui travaille avec des enfants en bas âge.
04:22La voix, ça fait partie du RGPD, des données sensibles.
04:26Et elle, quand elle diffuse les replays, elle ne veut pas qu'on puisse reconnaître la voix des enfants qui
04:30ont posé des questions.
04:31Et comment est-ce que vous procédez pour anonymiser les voix ?
04:34Derrière, quand nous, on reçoit le flux audio, on retraite le flux pour ne pas qu'il soit identifiable.
04:45Donc, on a par exemple ce qu'on appelle nous les ambiances qui permettent de customiser les salles en fonction
04:51des réunions que vous faites.
04:53On a les transcripts et les sous-titres automatiques complètement intégrés.
04:57Pour ça, on utilise Mistral et Gladia.
05:00Voilà, on a tout un dashboard derrière qui permet d'analyser les stats des visios.
05:05On a les replays, donc ça comme d'autres outils.
05:08Mais à la seule différence, c'est qu'il n'y a rien qui part.
05:10Et quelqu'un qui a envie de maîtriser ces données, eh bien, il peut le faire directement.
05:17Et c'est plutôt destiné à quel type d'utilisateur ?
05:21Alors, historiquement, on vient du monde de la formation.
05:23Donc, on travaille avec des gros centres de formation qui font du 100% distanciel.
05:27Et justement, la fringue qu'on avait avec BBB, c'est qu'on ne pouvait pas aller démarcher les TPE,
05:32PME ou les grands groupes parce qu'on était trop connotés formation.
05:36Aujourd'hui, on voit que la solution qu'on propose, elle est utilisable par les TPE, PME, mais aussi par
05:45des grands groupes.
05:46Il suffit juste qu'ils fassent le choix de venir nous voir à un moment.
05:51Alors, Mathieu, quand vous êtes porte-parole d'Interstice Solutions, qui conçoit des logiciels collaboratifs souverains,
05:59est-ce que l'histoire, elle a démarré un peu de la même façon ?
06:02C'est-à-dire qu'il y a eu une réaction d'indépendance nécessaire à gagner ?
06:08Tout à fait, Interstice Solutions. C'est une entreprise qui a été créée en 2014 par deux associés qui sont
06:13Thomas Balladur et Nicolas Huez,
06:15qui travaillaient respectivement de près ou de loin avec des collectivités territoriales.
06:19Et ils ont senti ce besoin de travail collaboratif de manière souveraine et sécurisée, je dirais.
06:25Parce qu'on parlait de couverture fonctionnelle, je pense que ce qui est intéressant aussi,
06:28quand on concurrence des grands éditeurs, c'est de se dire,
06:32« Ok, on couvre la même couverture fonctionnelle, mais qu'est-ce qu'on apporte de plus ? »
06:36Et nous, ce qu'on apporte en plus, c'est une sécurité accrue,
06:39c'est une sécurité conforme aux législations françaises,
06:43hébergées dans un environnement Secnum Cloud.
06:45Et donc, Interstice, c'est dans ce sens que ces solutions ont été développées.
06:49Et aujourd'hui...
06:50Secnum Cloud, ça y est ?
06:52Alors, Secnum Cloud, on héberge dans un environnement Secnum Cloud.
06:55D'accord.
06:55Auprès de Outscale, la filiale de Dassault Systèmes.
06:58Et on est nous-mêmes engagés dans le processus de qualification.
07:00Et on a d'ailleurs atteint très récemment le fameux J0,
07:04qui aujourd'hui, maintenant, ouvre la voie vers les dernières étapes
07:07avant d'accéder à la qualification.
07:09D'accord.
07:09Ça, ça vous semble un outil nécessaire aujourd'hui ?
07:11Une sorte de label indispensable quand on va adresser les collectivités territoriales ?
07:16Les collectivités territoriales, même les services étatiques.
07:19Je pense qu'aujourd'hui, c'est important de leur proposer une solution
07:22qui, en parlant de cybersécurité, est vraiment conforme
07:26et apporte un gage de confiance, en fait, je dirais, sur ce sujet.
07:32Et même question sur, justement, le public qui est plus ou moins visé avec Interstice.
07:37Est-ce que vous restez sur le champ des collectivités territoriales ?
07:41Est-ce qu'on peut imaginer que ces outils collaboratifs aillent au-delà sur le secteur privé ?
07:45Tout à fait. Donc, nous, on travaille historiquement, j'ai envie de dire,
07:48principalement avec les collectivités territoriales et les services étatiques.
07:51C'est aujourd'hui 1 600 organisations, c'est presque 1 million d'utilisateurs.
07:55Et on s'adresse progressivement au marché privé.
07:57On travaille notamment avec des cabinets d'avocats, par exemple, pour ne citer qu'eux.
08:01Donc, on voit qu'il y a quand même un essor, une recherche de leur part.
08:04Et c'est dans notre feuille de route, j'ai envie de dire.
08:08D'accord.
08:09Sur les outils collaboratifs, il y a quand même beaucoup de difficultés
08:12parce que les suites sont hyper complètes, quand même, les suites des Américains.
08:17Elles sont hyper complètes.
08:18Et on a une situation hyper monopolistique aussi.
08:21On a une situation hyper monopolistique, c'est vrai.
08:23Pour avoir reçu des concurrents sur le même créneau, j'ai bien compris cette problématique.
08:29Comment est-ce qu'on s'attaque véritablement à ce marché ? Par quoi on commence ?
08:33Je pense qu'il faut faire comprendre aussi aux administrations, aux collectivités territoriales
08:37qu'elles ont un devoir, en fait, de souveraineté.
08:40J'étais récemment dans une commune, pas très loin d'ici, dans les Yvelines,
08:43une petite commune qui s'appelle Nezel, et son maire, le maire de la commune Dominique Turpin,
08:47me disait tout simplement, on est une administration française, on doit montrer l'exemple.
08:53Et je pense que cette petite phrase, elle résume en fait ce que doit être aujourd'hui
08:57la souveraineté numérique en France, nous.
09:00Oui, mais après, vous me dites les fonctionnalités, bon, voilà.
09:03Mais il faut quand même faire ses preuves sur la fonctionnalité du produit.
09:07Nous, en tout cas, aujourd'hui...
09:08Ça veut dire que ça demande aussi de développer énormément de moyens.
09:11Alors, je sais que vous êtes dans un projet France 2030, c'est ça ?
09:13On est lauréat d'un appel à projet France 2030, tout à fait.
09:16Et c'est dans ce cadre de cet appel à projet qu'on avait réuni un consortium d'entreprises
09:21qui s'appelle le consortium Hexagone.
09:23Et c'est dans ce sens qu'on développe donc la suite collaborative Hexagone.
09:26Ça, ça permet de donner plus d'air, plus de moyens financiers.
09:29Tout à fait. En fait, on est dans une dynamique de ne pas développer nous-mêmes nos propres outils
09:35et encore venir proposer quelque chose de nouveau, mais plutôt de s'appuyer sur des technologies existantes
09:40qu'on va venir rattacher les unes aux autres pour pouvoir offrir une seule et même suite collaborative à nos
09:46clients.
09:47Ça, le sujet de travailler en écosystème pour être plus fort ensemble, pour aller plus vite,
09:53c'est quelque chose auquel vous réfléchissez ?
09:55Alors nous, on a toujours été ouverts à travailler avec des partenaires.
09:59Par exemple, nous, on travaille avec les trois gros intégrateurs Moodle,
10:02donc pour les universités, les choses comme ça, les centres de formation, donc sur la partie visio.
10:08On est ouverts à travailler avec tout le monde.
10:10Le seul problème, c'est que c'est souvent très compliqué, en fait.
10:14Chacun essaye de défendre ses intérêts et c'est pour ça que nous, on a fait le choix, en fait,
10:19de mettre le produit sous licence libre et open source et également on-premise.
10:25C'est-à-dire que les gens qui veulent l'héberger chez eux et qu'on assure le support, on
10:29peut le faire.
10:31Ceux qui veulent l'héberger chez eux et en assurer le support, ils peuvent le faire également.
10:37Donc, ça permet d'aller toucher, pareil, les collectivités, toutes ces personnes-là.
10:42Et ça permet de se développer aussi, avoir une force de frappe plus importante, en fait,
10:46le simple fait de mettre open source son logiciel.
10:50Alors, nous, c'est pareil, ça fait partie de notre ADN.
10:52Oui, c'est une conviction.
10:54C'est une conviction.
10:57Et c'était logique qu'on mette le produit là-dessus, si on voulait, pareil, rassembler des gens autour de
11:03nous pour y aller.
11:05Vous entendez aussi les discours, quand même, des GAFAM sur la souveraineté.
11:10En fait, tout le monde porte ce discours aujourd'hui.
11:11Ça, c'est un petit peu compliqué, non ?
11:14Alors, oui, il y a une chose qu'il ne faut pas oublier, c'est qu'une société américaine, Microsoft,
11:19Google,
11:19elle a beau avoir, on va dire, des antennes en France, elle reste une entreprise américaine.
11:25Etant une entreprise américaine, elle reste soumise aux lois de son pays.
11:29Et qu'elle le veuille ou non, elle est soumise à une juridiction qui,
11:33cette juridiction, permet de demander à ces entreprises, sous le nom de Cloud Act, de FISA, etc.,
11:40de collecter de la donnée de clients de leurs solutions.
11:44Oui, vous n'êtes pas inquiète par rapport à ça, au fait que, justement, via le Secnum Cloud,
11:49on voit qu'il y a des solutions aussi pour des solutions étrangères,
11:53de devenir compatibles, on va dire, avec des exigences de souveraineté.
11:57En fait, derrière, c'est tout l'espace lobbying qu'il y a derrière,
12:01qui permet de faire croire aux gens que, parce qu'on a une adresse à Paris,
12:07que tout de suite, ça y est, on est compatible RGPD.
12:10On peut être compatible RGPD et pourtant être soumis à une loi extraterritoriale.
12:16Merci beaucoup à tous les deux.
12:17Merci Mathieu Candel d'Interstice Solutions et Fabrice Lenoble de la société Guizot.
12:23Merci à tous de suivre cette série Indépendance Tech que vous regardez sur la chaîne Bsmart.
12:28On se retrouve dès demain pour de nouvelles discussions sur la tech et le numérique.
12:31À très bientôt.
12:42Sous-titrage Société Radio-Canada
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