00:00Bonjour Sébastien Beillet, merci d'être avec nous ce matin.
00:02Vous faites donc partie des plateformes agréées par l'État pour la facturation électronique
00:06qui est mise en place à partir d'aujourd'hui pour les grandes entreprises et les ETI.
00:11Vous êtes prêt ?
00:12Tout à fait, on est bien prêt.
00:14Qu'est-ce que vous apportez de différent des autres modèles de facturation électronique ?
00:20Alors à la base, l'AGICAP, c'est le leader européen de la gestion de trésorerie pour les PME et
00:25les ETI.
00:26Notre cœur de métier, c'est la gestion de la trésorerie.
00:29On fait ça depuis 10 ans, un peu partout en Europe et dans le monde, on a à peu près
00:338000 clients.
00:34Et donc notre cœur de métier, c'est de suivre et piloter la trésorerie.
00:37Suivre la trésorerie en connectant les comptes en banque, en faisant des prévisions, en préparant les campagnes de paiement.
00:43On a décidé déjà depuis quelques années d'aller au-delà de ce suivi de la trésorerie en gérant le
00:47poste fournisseur et le poste client.
00:49Ce sont des leviers forts qui permettent d'améliorer la trésorerie.
00:52En mettant un meilleur contrôle des dépenses, on améliore la trésorerie.
00:55En faisant des meilleures relances, on va améliorer la trésorerie.
00:57Et donc la facturation, c'est au cœur de notre modèle d'activité depuis plusieurs années déjà.
01:03Et donc on est plateforme agréée depuis le début de l'année.
01:07Et ce qui va vraiment nous différencier par rapport aux autres plateformes agréées, c'est dans ce lien avec la
01:14gestion de trésorerie.
01:15On est la seule plateforme de gestion de trésorerie qui est aussi plateforme agréée.
01:18En fait, cette réforme, il faut la voir selon trois niveaux.
01:21Il y a le niveau de base, le niveau réglementaire, mise en conformité.
01:26Et donc ça, on le fait comme tout le monde.
01:28Ensuite, il y a le niveau opérationnel.
01:30D'autres le font aussi.
01:30C'est le gain de temps.
01:32En moyenne, on a fait un sondage l'an dernier.
01:33C'est 10 euros.
01:34Le coût de traitement des factures, c'est 10 euros par facture.
01:37Grâce à cette réforme, les entreprises vont pouvoir économiser en utilisant HICAP et en utilisant d'autres outils.
01:42Et en fait, il y a le gain stratégique.
01:44Je termine juste là-dessus.
01:45Le gain stratégique.
01:47Avec cette réforme, les entreprises vont recevoir automatiquement leurs factures avec des notions de cycle de vie.
01:53Du coup, leurs prévisions de trésorerie vont se mettre à jour automatiquement en fonction de ce que va dire le
01:58client.
01:59Je vais vous payer.
02:00Ou alors, non, je rejette la facture.
02:02Et donc, ça va permettre d'améliorer leur prévision de trésorerie et donc d'avoir des gains très opérationnels financiers
02:09là-dessus.
02:09Ça, c'est un discours qui est très convaincant.
02:11Est-ce que vous arrivez à faire croire ça aux entreprises ?
02:14Parce que les entreprises avec lesquelles on discute au quotidien, c'est vrai, encore plus pour les PME et les
02:17TPE,
02:18elles prennent vraiment cette réforme comme une contrainte aujourd'hui.
02:21C'est vraiment une contrainte réglementaire.
02:22C'est encore, on nous impose un truc, il faut qu'on s'inscrive sur une plateforme.
02:25On ne comprend pas bien.
02:26Mon expert comptable a essayé de m'expliquer, mais je n'y comprends rien.
02:28Comment vous les convainquez que réellement, elles vont y gagner quelque chose ?
02:34En fait, c'est le choix de chacun.
02:37Mais soit on subit, on reste au niveau réglementaire, comme je disais.
02:41Et là, c'est qu'une contrainte.
02:42Soit de toute façon, cette réforme, elle va avoir lieu, qu'on le veuille ou non.
02:45En tout cas, on est bien parti pour maintenant.
02:48Et donc, autant essayer de gagner des gains, faire des économies sur le traitement des factures
02:52ou essayer d'améliorer sa position de trésorerie, investir plus et finalement gagner du résultat là-dessus.
02:57En moyenne, les entreprises, c'est 400 000 euros qu'elles pourraient gagner en plaçant mieux leur trésorerie chaque année.
03:04Et donc, il y a un gain à aller chercher en optimisant son placement de trésorerie.
03:08Ça permet aussi de se dire, bon là, je paye le sous-traitant ou que je ne le paye pas
03:10parce que d'un autre côté, je n'ai pas été payé ?
03:13Alors, ça en fait, c'était déjà possible avant.
03:15Simplement, ces informations remontent de manière plus automatique et ça permet effectivement du coup de faire ces arbitrages.
03:20Mais ça fait des relances automatiques ?
03:22Alors, la réforme en tant que telle ne le fait pas.
03:25Par contre, notre plateforme, elle va s'appuyer là-dessus et elle permet de faire des relances automatiques, effectivement, des
03:31clients qui n'ont pas payé.
03:33Ça va permettre de réduire aussi le besoin en fonds de roulement ?
03:35Alors, ça va permettre surtout de mieux...
03:40Alors, si on arrive à faire des relances plus ciblées, on se fait payer plus vite et tout à fait,
03:45ça permet de réduire le besoin en fonds de roulement.
03:47Je pense que ce que ça va surtout permettre, c'est d'avoir une meilleure visibilité et donc si j
03:51'anticipe mieux mon besoin en fonds de roulement,
03:52c'est-à-dire si je sais que je vais devoir payer tel montant à telle date, je vais pouvoir
03:56peut-être placer entre les deux
03:57ou alors je vais peut-être pouvoir avoir un fonds de trésorerie qui est plus bas, on va dire.
04:03Il y a un vrai sujet sur la data aussi parce que cette réforme, elle va générer une quantité de
04:07données absolument extraordinaire.
04:08On va savoir qui facture qui, combien, si la facture a été acceptée, refusée, etc.
04:14Où sont stockées ces données ? Qui a accès ? Et est-ce qu'on peut vraiment faire confiance ?
04:18On a tous en tête le piratage des impôts.
04:20Enfin, on a un problème de confiance globalement sur le stockage de nos données, surtout les données sensibles et les
04:25données financières.
04:26Comment est-ce qu'on gère cette question-là ?
04:28Oui, c'est un doute qui est très légitime vu ce qui s'est passé.
04:33Alors en fait, le choix qui a été fait dans la réforme française finalement, c'est qu'il n'y
04:36a pas de données centralisées.
04:37L'État ne va pas centraliser toutes les données finalement.
04:40C'était prévu initialement et finalement, ce ne sera pas le cas.
04:42Ils vont simplement récupérer les données qui permettent de recalculer la TV, en fait.
04:45Qui a payé ? Combien ? Hors-taxe ? Les essais, etc.
04:49Et ensuite, il y a à peu près 150 plateformes agréées et chacune va stocker les informations de ses clients.
04:55On est soumis à des normes de sécurité déjà assez poussées.
04:58Nous, chez HGCAP, elles sont encore plus poussées.
05:00On fait du paiement.
05:02On a des audits Swift, on a des audits ISO.
05:04On fait régulièrement des tests d'intrusion.
05:06Donc voilà, on met ça au cœur de notre...
05:08Comme les systèmes de paiement en fait.
05:10Exactement.
05:11Merci Sébastien Beillet d'avoir été avec nous ce matin.
05:13Je rappelle que vous êtes cofondateur et directeur général d'HGCAP,
05:17qui est une des plateformes agréées par l'État pour la facturation électronique
05:20et mise en place aujourd'hui dans les grandes entreprises et les ETI.
05:24Merci à vous.
05:25Anthony Morel.
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