- il y a 2 mois
Pour Michel Tesconi, ancien PDG de Citelum, filiale d’EDF spécialisée dans l’éclairage public, l’ascenseur social n’est pas en panne. Dans Éclaireur du monde, de l’ombre à la lumière – L’ascension d’un autodidacte, publié aux éditions La Sirène aux yeux verts, il revient sur un parcours hors du commun. Parti de l’école sans le baccalauréat, il prend quelques décennies plus tard la direction de Citelum, une entreprise de 1 700 salariés réalisant plusieurs centaines de millions d’euros de chiffre d’affaires, dont plus de 60 % à l’international. Un parcours qui interroge la place du mérite, du travail et de l’ascension sociale dans l’entreprise.
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00:04Mon premier invité dans Parole de dirigeant c'est Michel Tesconi. Bonjour Michel Tesconi.
00:09Merci beaucoup d'être avec nous. Vous publiez Éclaireurs du monde, de l'ombre à la lumière,
00:14l'ascension d'un autodidacte aux éditions La Sirène aux yeux verts.
00:19C'est le récit d'un parcours assez singulier. Vous quittez l'école sans le baccalauréat
00:24et quelques décennies plus tard, vous dirigez Citellum, une entreprise de 1700 salariés
00:30quand vous l'acquittez, réalisant plus de 150 millions d'euros de chiffre d'affaires
00:33dans plus de 60% à l'international.
00:36Alors bien sûr, votre livre raconte tout ce parcours et assez rapidement,
00:40un des premiers mots sur lesquels on s'arrête, c'est le terme oser.
00:45Est-ce que tous vos parcours, vous le devez à cette capacité que vous avez,
00:50cette compétence de savoir oser ? Tout le monde ne sait pas oser.
00:54C'est vrai, tout le monde ne sait pas oser.
00:56Alors, je ne sais pas si c'est grâce à ça, mais ce qui est certain,
01:03c'est que la capacité à saisir les moments, à saisir les choses,
01:09à saisir les opportunités, à voir plus vite, plus loin, à côté,
01:15pour moi, oser, ça a toujours été un driver de ma vie,
01:19même quand j'ai démarré sur les chantiers de Sobéac et de Nuvency après,
01:26où j'ai été, en démarrant comme manœuvre à 16 ans ou 17 ans,
01:30j'ai rapidement été directeur financier à 25 ou 26 ans.
01:35Ça s'est fait très vite, c'est vrai.
01:36Ça s'est fait très vite, parce que je pense que j'ai osé.
01:41J'ai osé pousser les portes, j'ai osé provoquer les rencontres,
01:47attirer aussi le regard sur la compétence,
01:51sur l'investissement personnel dans le travail,
01:54parce que, voilà, on n'a pas rien sans rien.
01:57Donc, il faut beaucoup, beaucoup travailler.
02:00Et j'ai eu, je pense, cette capacité personnelle
02:04d'être un travailleur acharné
02:07pour pouvoir rattraper ce que je n'avais pas pris le temps
02:11ou la volonté, pour diverses raisons, de faire à l'école.
02:15Vous écrivez, je souhaite raconter mon histoire
02:18pour redonner de l'espoir à ceux qui n'ont pas pu prendre
02:20les chemins habituels.
02:22Est-ce qu'aujourd'hui, un jeune pourrait avoir
02:25ce même parcours que vous ?
02:27On parle souvent d'un ascenseur social en panne, etc.
02:29Est-ce que cette manière de se battre,
02:32de trouver les opportunités, de naviguer dans la vie,
02:35est-ce que vous pensez que ce serait encore possible aujourd'hui ?
02:37Alors, je ne vais pas faire la tarte à la crêpe,
02:41c'est une bonne question.
02:42Mais, enfin, c'est un sujet que j'aborde souvent
02:46avec mes enfants.
02:48Puis, voilà, on fait de grandes écoles,
02:50ils ont des parcours professionnels tout à fait remarquables.
02:54Et ils me disent, mais ce que tu as fait,
02:55tu as pu le faire à l'époque où tu l'as fait,
02:58et aujourd'hui, ça ne serait plus possible.
02:59Je ne suis absolument pas d'accord.
03:03Pas d'accord parce que des parcours comme le mien,
03:06c'est possible.
03:07Si on a la volonté, si on a la niaque,
03:10si on a l'envie de faire, si on a l'envie de s'en sortir,
03:12si on a l'envie de rebondir,
03:13c'est tout à fait possible.
03:16Et puis, il y a des exemples, d'ailleurs.
03:18Est-ce que ça se ferait encore aujourd'hui
03:21dans ce monde très hiérarchique de l'entreprise
03:24ou peut-être que, on va dire, la Startup Nation,
03:27comme on l'appelle,
03:27ses côtés entrepreneur-startup,
03:29là, ce serait plutôt une voie
03:30qui n'existe pas forcément à votre époque ?
03:32Peut-être, oui.
03:34Qui donnerait plus d'opportunités ?
03:35Oui, oui, sûrement, sûrement plus que les grands groupes.
03:39Oui, c'est vrai que j'ai pu évoluer
03:42dans des grands groupes de cette façon-là.
03:44Ça peut être, aujourd'hui, plus compliqué.
03:48C'est vrai.
03:51Votre parcours d'autodidacte parle beaucoup de rencontres.
03:54Ça, c'est vraiment la clé de vos changements d'axe, de carrière ?
03:59Oui.
04:00Oui, pourquoi ?
04:04Christine Lagarde, elle a très bien dit cela.
04:07C'est qu'elle a pu réussir,
04:09et je pense que j'ai pu réussir sans foire de comparaison
04:11avec la garde qui est une grande dame.
04:15Bien plus compétente que moi.
04:18Tout simplement parce qu'à un moment donné,
04:20dans le regard des autres, on peut trouver la confiance.
04:23Et c'est ça.
04:24C'est le fait que des personnes puissent vous faire confiance,
04:26qui vous donnent votre confiance en vous.
04:28Et c'est grâce à cette confiance en vous qu'on peut réussir.
04:31Si vous n'avez pas de confiance en vous,
04:32ce n'est même pas la peine d'essayer.
04:34Même pas la peine.
04:34Il faut absolument être sûr de soi
04:37et avoir une confiance énorme en soi.
04:40Et ça, c'est dans le regard des autres qu'on le trouve.
04:42Oui, parce que vous racontez quand même votre enfance
04:44qui était difficile.
04:44Donc, on peut s'imaginer que vous étiez un jeune homme
04:48qui pouvait manquer de confiance en soi.
04:50Ça, c'est du coup, c'est ces gens-là
04:52qui vont l'apporter dans le monde professionnel.
04:54Tout à fait.
04:54Et qui m'ont sûrement remis sur des chemins,
05:00on va dire, un peu plus carrés
05:02et un peu plus normaux
05:03de ceux sur lesquels mon enfance m'avait engagé.
05:07On va après passer sur votre parcours de dirigeant.
05:12Mais c'est vrai que ce que j'aimais bien,
05:13c'est que vous faites aussi une forte éloge de la gentillesse.
05:16C'est vrai que c'est un terme qu'on lit moins souvent
05:19dans ces parcours de dirigeant.
05:21La gentillesse, ça vous a apporté beaucoup dans votre parcours ?
05:26Je crois qu'un moine tibétain disait
05:31qu'en fait, être gentil, ce n'est pas être bête.
05:34Être gentil, c'est être intelligent.
05:36Parce que oser, c'est vrai que ça peut un peu dire aussi,
05:37parfois, aller confronter les gens, etc.
05:40Voilà, gratter un petit peu.
05:41Vous pouvez le faire avec beaucoup de gentillesse.
05:43Ça n'empêche pas.
05:45Alors, venons-en à citer l'homme.
05:48Créé en juin 1993
05:51pour développer l'activité EDF
05:53dans l'éclairage public.
05:56Dans quel contexte économique, déjà,
05:58est-ce que EDF a décidé de citer l'homme ?
06:00Comment ça s'est passé, ce démarrage ?
06:03Alors, juste, si je peux me permettre de corriger,
06:06à la fin, ce n'était pas 150 millions,
06:08c'était 400 millions.
06:09Ah, d'accord.
06:10Voilà, c'est juste...
06:11À la fin de vote, quand vous êtes parti ?
06:13Oui, tout à fait.
06:14400 millions et 4 000 personnes.
06:16Donc, c'est pour l'amplitude de développement en 22 ans.
06:21Voilà.
06:21Donc, en fait, l'idée au départ, c'était tout simplement
06:26EDF anticipait l'ouverture du marché de l'électricité
06:28et voulait se positionner auprès des collectivités locales
06:32pour être un acteur, moi, choisi, concurrentiel, etc.
06:35Bon, le seul problème, c'est qu'à l'époque,
06:38EDF était une société...
06:39Enfin, non, pas une société à l'époque, non.
06:40C'était un EPIC.
06:41Un déplacement public à caractère industriel et commercial.
06:44Et de ce fait, ça ne pouvait pas faire de business
06:48dans le monde concurrentiel.
06:50Donc, il y a eu obligation de créer...
06:54Enfin, d'établir une muraille de Chine, en fait,
06:57entre les activités nouvelles que je portais
07:03et la maison mère, pour être complètement autonome.
07:06Voilà.
07:07Et alors, ça, ça a enclenché une multitude,
07:11on ne peut pas imaginer, de situations,
07:15de contraintes, de...
07:16Enfin, bon, je dis à la fin du livre
07:18que tout n'est pas à raconter, bien évidemment,
07:23parce que, bon, je crois qu'on doit être à 150 ou 160 pages,
07:26il aurait fallu 500 si j'avais voulu tout raconter,
07:28peut-être plus.
07:29Mais, enfin, c'était inimaginable.
07:32Inimaginable.
07:34Et, bon, se retrouver à un moment donné
07:36dans une situation où on ne pouvait même plus traiter d'affaires,
07:39parce que, voilà, la concurrence, etc., etc.
07:42Donc, vous vous dites, qu'est-ce que vous faites ?
07:43Vous fermez ou pas ?
07:45Bon, et moi, l'analyse, à ce moment-là,
07:48stratégique que j'ai faite, c'est que, bon,
07:49un, les économies d'énergie dans le domaine de l'éclairage,
07:51il y en avait besoin.
07:54La sécurité, 80% des agressions ont lieu
07:56dans des endroits qui sont mal éclairés.
07:59Bon, quand on était les réverbères dans les villes,
08:00ce n'est pas forcément une bonne idée, toujours.
08:02Surtout qu'avec les LED, aujourd'hui, ça ne coûte pas cher.
08:06Et l'identité nocturne des villes,
08:07pour développer le tourisme, etc.,
08:09c'était quelque chose qui pouvait être acquis
08:12partout sur la planète.
08:14Donc, voilà.
08:14Donc, avec mes réseaux, j'ai pu tirer des fils.
08:17Et le premier contrat qu'on a gagné à l'étranger
08:19pour une durée de 20 ans à l'époque,
08:20c'était Venise.
08:21Voilà.
08:22Donc, après Venise, ça a été Prague.
08:24Bon, etc.
08:26Donc, d'une menace très concrète.
08:29C'est-à-dire, bon, compte tenu de la situation, la concurrence, etc.,
08:34ce type de marché, je l'explique dans le livre,
08:36parce que c'est assez technique par rapport aux concessions, etc.,
08:41est interdit en France.
08:44le besoin, il est partout sur la planète.
08:46Donc, j'ai pris mon sac à dos
08:47et j'ai commencé à développer le business à l'étranger.
08:51Mais, à l'époque,
08:52quand j'ai commencé à développer, par exemple, le Brésil,
08:55il n'y avait pas les téléphones portables,
08:57il n'y avait pas Internet.
08:58Moi, quand j'arrivais à Rio,
08:59j'avais ma petite carte France Télécom,
09:01j'étais dans une cabine téléphonique
09:02pour prendre mes rendez-vous
09:03et puis dire à la maison,
09:05je suis bien arrivé, l'avion ne s'est pas écrasé,
09:06parce que parfois, ça arrive.
09:08C'est-à-dire que la réussite de cette entreprise française
09:11passait forcément par l'international ?
09:14Ah oui, parce que sur les 400 millions,
09:15à la fin, on ne faisait, entre guillemets,
09:18que 60 millions en France.
09:19Et après, c'était les contrats de Washington, de Mexico,
09:23toujours des très gros contrats
09:24pour pouvoir asseoir le business.
09:26Et puis, voilà.
09:29Je disais toujours, en fait,
09:30la planète est mon village.
09:33Et est-ce qu'au tout début,
09:34quand on vous a fait confiance,
09:35est-ce que votre parcours,
09:38est-ce que ça les intéressait,
09:39vos diplômes, etc. ?
09:41Vous avez dû faire vos preuves, quand même.
09:43Oui, faire ses preuves,
09:44il faut toujours faire ses preuves.
09:45Oui, même si on a un diplôme.
09:47Tous les jours, tous les jours,
09:48il faut toujours faire ses preuves,
09:49sinon, ça ne marche pas.
09:54Mais, j'avais la chance,
09:57on va dire, la chance,
09:59que les dirigeants, à l'époque,
10:00de cette noble entreprise,
10:02ont constaté et apprécié
10:07ce qu'ils appelaient
10:08mon sac à dos
10:10pourvu de tous les outils nécessaires
10:12pour développer ce business.
10:14Et c'est vrai que
10:15mon parcours passé,
10:17et les réussites que j'avais pu avoir
10:19dans mon parcours passé,
10:21attestaient que j'avais
10:22les compétences claires
10:25pour pouvoir développer ça.
10:27et c'est vrai que, bon,
10:28après, je dirais que
10:29l'avenir par rapport
10:32au présent passé
10:32l'a attesté.
10:34Et on vous a donné
10:35beaucoup de liberté, finalement,
10:36au député.
10:37De quels moyens vous disposiez ?
10:38C'était obligé.
10:40Parce que,
10:42compte tenu de la position
10:44en situation de monopole d'EDF,
10:46faisait que je devais
10:48vivre ma vie tout seul.
10:50Donc ça,
10:51c'était une obligation légale
10:53de la part des pouvoirs publics
10:55de demander une séparation absolue
10:58qui s'apprêtait à continuer,
11:00parce qu'il y a eu
11:01l'emboldening comptable
11:01entre la production,
11:02la distribution,
11:03le transport de l'énergie,
11:04etc.
11:05Donc c'était une séparation.
11:06Est-ce qu'il y a un marché
11:07à l'international
11:08ou un projet
11:10qui est un peu
11:11un point de bascule
11:13dans l'étendue
11:15de cette entreprise
11:17et dans le rayonnement
11:18de l'entreprise ?
11:21Alors,
11:25on appelait
11:26les villes
11:29les capitales-lumières.
11:30Citez-lui.
11:32Capitales-lumières.
11:33Et quand nous avons fêté
11:34les 20 ans de l'entreprise,
11:35j'avais fait sortir
11:37les références
11:39des mises en lumière artistiques
11:40pour sortir
11:42lors de cet événement.
11:44Et les personnes
11:46de la communication
11:46sont venus voir
11:47et me dire
11:47« Michel,
11:48on a un problème. »
11:49Je dis quoi ?
11:49Parce qu'en 20 ans,
11:51en fait,
11:51on a mis un monument
11:52en lumière par jour
11:52dans le monde.
11:54Un par jour
11:54dans le monde.
11:56Donc,
11:56on allait très vite.
11:58Et avec des choses
12:00très emplématiques
12:01sur l'aspect,
12:02parce qu'on parlait
12:02éclairage public
12:03tout à l'heure,
12:03Sybille,
12:03mais une de nos activités
12:05aussi,
12:05c'était la mise
12:06en lumière artistique
12:07des bâtiments.
12:07Oui, c'est vrai,
12:07vous avez illuminé
12:09de nombreuses
12:10bâtiments
12:10à Prague,
12:11château de Prague,
12:11etc.
12:12Voilà.
12:13Donc,
12:14qui était un peu
12:15le vecteur de pénétration
12:16pour, après,
12:17pitcher sur le contrat global
12:19avec les économies
12:20d'énergie, etc.
12:20Et là,
12:25voilà,
12:26on peut dire que
12:27Venise,
12:28voilà,
12:28quand vous annoncez
12:29que vous avez
12:30le contrat de Venise
12:31pour 20 ans,
12:32bon,
12:33ça pose une entreprise.
12:34Prague aussi,
12:35Washington aussi,
12:37voilà,
12:38présent à Shanghai,
12:40Mexico,
12:41quand même,
12:42Mexico,
12:43à l'époque,
12:4327 ou 28 millions
12:45d'habitants,
12:45quand vous gérez
12:46l'éclairage public
12:46d'une ville
12:47de ce type-là.
12:48Donc,
12:48on avait,
12:49je dirais,
12:52une a priori
12:53de la part
12:54de nos prospects
12:55qui devenaient
12:56ensuite nos clients
12:57et l'idéal,
12:58c'est que ça se termine
12:58par que ce soit
12:59des amis.
13:00Des bonnes relations
13:01de travail.
13:02Absolument.
13:05Voilà,
13:06c'était,
13:07on avait une vraie différence
13:09par rapport
13:10aux autres.
13:11En fait,
13:12aujourd'hui,
13:13souvent,
13:13je travaille
13:15ou j'aide
13:16des jeunes startups
13:16et bon,
13:18par rapport
13:18à mon histoire,
13:19il m'a dit,
13:19mais oui,
13:19Michel,
13:20vous avez craqué
13:21le marché,
13:21c'est le terme,
13:22les emplois,
13:23vous avez craqué
13:23le marché.
13:24Nous,
13:24il faut qu'on arrive
13:25à craquer le marché.
13:26Donc voilà,
13:26on a craqué le marché
13:28parce que personne
13:29ne savait faire avant
13:30et nous,
13:31on a su faire
13:31et j'ai malheureusement
13:32l'impression
13:33que personne ne fait
13:33après non plus.
13:34Donc,
13:35voilà.
13:36Justement,
13:36on va terminer la suite
13:37et si vous aviez
13:38un jeune,
13:39un très jeune
13:39qui vous,
13:41sans diplôme,
13:42persuadait que le monde
13:43de l'entreprise
13:44est fermé
13:45devant lui,
13:46vous lui diriez quoi ?
13:47Ce serait quoi
13:47vos conseils ?
13:48Je reprendrai le mot
13:50du départ,
13:51oser et pousser les portes
13:52parce que personne
13:53ne vient vous chercher
13:53jamais.
13:55Ça,
13:55il faut y penser à ça.
13:57Alors si,
13:58peut-être,
13:59si vous avez fait
14:00Polytechnique
14:00ou si vous avez fait
14:01l'ENAG,
14:01vous êtes dans un corps
14:02constitué,
14:03voilà,
14:03on va vous placer.
14:04Mais si vous n'avez pas ça,
14:05on ne vient pas vous chercher.
14:06Donc,
14:06il faut pousser les portes
14:08et puis dire
14:09je suis là
14:10et moi,
14:10je sais faire.
14:11Merci beaucoup
14:12Michel Tesconi.
14:13Je rappelle que vous êtes
14:14ancien PDG
14:15de Citellum
14:16qui était la filiale
14:17d'EDF
14:18spécialisée dans
14:18l'éclairage public
14:19et vous publiez
14:21Éclaireur du monde
14:22de l'ombre à la lumière
14:23l'ascension
14:24d'un autodidacte
14:25aux éditions
14:25La Sirène aux yeux verts.