00:00BFM Business, Objectif Croissance, Vincent Touraine.
00:04Les stations de reproduction de clés et de badges, vous savez, ces modules que l'on retrouve dans les grandes
00:10surfaces
00:11ou encore dans les magasins de bricolage, c'est la spécialité de notre invité, Jean-Charles Chevrault.
00:15Bonjour.
00:16Bonjour Vincent.
00:16Vous êtes le directeur général de Solutech, merci d'être avec nous dans Objectif Croissance.
00:21Alors, tout d'abord, dites-nous comment supporte le marché de la reproduction de clés en France ?
00:25Il est en évolution constante. Pour Solutech, le marché est en forte croissance.
00:28Il faut savoir qu'il y a plus de 10 000 coordonnées qui ont fermé lors de ces 20 dernières
00:32années.
00:32Notre concept, il permet à toutes les enseignes telles qu'elles soient de pouvoir proposer un véritable service de reproduction
00:38de clés
00:38directement en magasin avec une forte rentabilité et ça, sans avoir besoin réellement d'être un spécialiste de la serrurerie.
00:45La vérité, Vincent, c'est qu'on a tous besoin de clés au quotidien.
00:47Déjà, pour, je dirais, notre résidence principale, on peut aussi parler des télécommandes de portail,
00:53des clés voiture, des badges d'immeubles, d'appartements.
00:55Tous ces produits sont disponibles dans notre concept.
00:59Juste petite anecdote, moi, quand j'étais enfant avec mes parents, on avait souvent tendance à cacher les clés sous
01:04une pierre.
01:05J'étais certainement pas le seul.
01:07Exactement.
01:07Aujourd'hui, avec le nombre de cambriolages, chaque membre de la famille possède ses propres clés.
01:11D'accord.
01:11Comment se positionne Solutech, justement, sur ce marché ?
01:14Quelle est votre offre ?
01:15On a eu un avant-goût, là.
01:16Oui, c'est ça.
01:17Nous avons déjà installé plus de 3 000 clients sur le marché avec notre concept.
01:21Notre solution personnalisée clé en main, sans jeu de mots, avec notre propre atelier de fabrication,
01:25nous permet aujourd'hui de pouvoir adapter sur mesure les besoins de nos clients.
01:29Concrètement, Vincent, lorsque vous avez besoin d'une clé, vous la souhaitez immédiatement.
01:34Et idéalement, lorsque vous faites vos achats, vos courses, dans votre bureau de tabac ou dans vos magasins de bricolage.
01:40C'est exactement là que notre concept joue son rôle.
01:44C'est-à-dire qu'actuellement, c'est déjà le cas chez nos partenaires,
01:49tels que Coopérative, les Intermarches, les Bricomarches, les Bureau Vallée,
01:53et aussi également les Leroy Merlin.
01:55Tout cela, en fait, je cite que cela, mais il en existe encore beaucoup d'autres.
01:59Ce qui est le plus important, c'est qu'aujourd'hui, le marché de la clé représente plus de 90
02:05% de marge pour l'enseigne.
02:06Donc, en plus d'être un service indispensable, il est rentable.
02:09Quel est l'intérêt économique de votre service pour la grande distribution ?
02:12Vous avez dit un mot déjà sur la rentabilité, déjà c'est un point important.
02:17Alors, le premier intérêt, selon moi, c'est de générer du trafic en magasin.
02:22Ça, c'est le nerf de la guerre.
02:25Le consommateur vient en magasin, vient faire ses clés et il peut repartir avec un autre produit directement.
02:31Ce service, donc, il est simple, rapide.
02:33Et le métier de reproduire une clé, ce qu'il faut savoir, c'est qu'il se transforme en service
02:39additionnel pour nos clients.
02:41Les enseignes, aujourd'hui, recherchent des nouveautés pour justement éviter que le consommateur parte à la concurrence.
02:48Et donc, effectivement, notre produit qui permet de proposer plus de 90% de marge pour l'enseigne, c'est
02:53donc un produit qui est plutôt intéressant pour eux.
02:55Alors, j'ai entendu dire que vous intégriez l'IA.
02:58Comment est-ce que vous l'intégrez et en quoi ça simplifie le travail en magasin ?
03:01Alors, chez Solutec, nous avons fait le choix d'intégrer l'intelligence artificielle pour la recherche de clés.
03:05Il faut savoir, Vincent, qu'il existe plus de 6 000 clés sur le marché français.
03:09Type de clés, oui.
03:10Type de clés différents.
03:11Vous imaginez, vous, retrouver la bonne clé parmi ces 6 000, pas toujours évident.
03:15Notre application permet, avec une simple photo recto verso, de pouvoir retrouver la bonne ébauche pour le consommateur.
03:21Donc, l'intelligence artificielle a permis, en fait, d'enlever la seule difficulté qui était la recherche de la clé.
03:26D'accord.
03:26Comment préparez-vous la suite ? Avec quelles innovations ? Et on terminera là-dessus.
03:29Alors, nous avons démontré qu'il était possible de transformer, en fait, un métier en service simple, rapide et rentable.
03:37Notre nouvelle machine qui permet, en fait, de faire de la gravure sur les clés, comme on peut le voir
03:40ici, mais également sur des plaques pour les immeubles.
03:45D'accord.
03:46Et puis, on peut aussi le retrouver ici, sur les médailles, notamment pour les chiens, etc.
03:50Donc, c'est un service complémentaire, personnalisé, ce qui est beaucoup demandé aujourd'hui sur le marché.
03:54Et il permet, je me répète encore une fois, mais il permet, en fait, de générer plus de 90 %
03:58pour l'enseigne.
03:59Mais vous avez raison de répéter, c'est important.
04:01Merci beaucoup, Jean-Charles Chevreau, d'avoir été avec nous dans Objectif Croissance.
04:04Vous êtes le directeur général de Solutec. Au revoir.
04:07Au revoir, merci.
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