00:00Good morning business, le pitch.
00:04Bonjour Wendy David, merci d'être avec nous ce matin.
00:07Vous êtes donc cofondatrice de Be Out.
00:09Vous avez donc une minute pour pitcher votre entreprise et puis on en débat tous ensemble.
00:14Bonjour, merci beaucoup pour l'invitation.
00:16Donc on a créé Be Out, une application inspirée du modèle to go to go mais pour la culture.
00:20Donc il faut savoir qu'en France aujourd'hui il y a jusqu'à 40% d'un vendu chaque
00:24soir.
00:24Donc des concerts, des théâtres, des comédies clubs.
00:26Et en parallèle de ça, il y a un français sur deux qui renonce à sortir à cause du prix.
00:31Mais aussi par méconnaissance ou parce qu'il ne sait pas ce qui se passe à côté de chez lui.
00:35Donc Be Out, c'est l'application qui répond à qu'est-ce qu'on fait ce soir, on fait
00:38quoi ce week-end.
00:38Donc on propose des bons plans, qu'on deal avec nos partenaires jusqu'à moins 70%.
00:42Donc dans les théâtres, comédies clubs, concerts et festivals.
00:46Et donc le bénéfice pour nos partenaires c'est vraiment d'aller toucher une nouvelle cible
00:49et de se faire connaître aussi, de faire connaître son lieu.
00:52Et puis d'avoir surtout un revenu complémentaire.
00:54Et pour l'utilisateur final, le bénéfice c'est de trouver des sorties spontanées et facilement en deux clics.
01:01Donc aujourd'hui où on en est, Be Out est en ligne depuis le printemps 2026.
01:05On comptabilise plus de 100 partenaires à Paris.
01:08Et notre ambition et le projet c'est d'ajouter la branche sport d'ici la fin de l'année,
01:13du coup 2026.
01:15Alors voilà, le temps est écoulé.
01:18Juste une question, vous proposez des places qui ne sont pas vendues.
01:21Est-ce que c'est parce que le spectacle n'est pas intéressant ?
01:24Est-ce que c'est parce que je vais être installée juste derrière le poteau donc personne n'en veut
01:27?
01:28Par exemple si je vous demande deux places pour aller voir Céline Dion, Plénitude Arena, est-ce que vous pouvez
01:33m'en trouver ?
01:33Vous rêvez la Brigitte je crois.
01:34On a le droit de rêver non ?
01:36Oui on s'y attendait et on a eu plusieurs fois la question d'ailleurs pour Céline Dion.
01:39Mais l'idée c'est de se dire que justement on s'est des places vraiment quali et complémentaires.
01:43Donc en fait ça n'empêche pas quelqu'un d'aller voir Céline Dion mais aussi de se dire pourquoi
01:47pas aller voir un concert près de chez moi un mercredi soir en fait.
01:51Mais pour compléter la question de Brigitte, c'est vrai que je suis allé sur le site.
01:54Alors je n'ai pas téléchargé l'appli mais j'imagine que c'est les mêmes offres.
01:56Je compte sur vous.
01:57Et en plus elle est gratuite.
01:58Elle est gratuite et le principe est super mais le problème aujourd'hui c'est celui de l'offre.
02:03C'est-à-dire que moi ce que j'ai constaté c'est qu'en gros il y avait 80
02:06% de votre offre c'est des comédie-club parisiens.
02:09Et c'est un peu maigre quoi.
02:11Effectivement il n'y a pas tous les spectacles.
02:12Alors le concert de Céline Dion même pas mais même plein d'autres spectacles.
02:15Donc j'imagine que l'enjeu pour vous aujourd'hui c'est d'aller justement démarcher les salles de spectacle
02:19et d'augmenter votre offre au-delà de Paris et au-delà des comédie-club.
02:23Oui tout à fait.
02:24Du coup là sur nos 100 partenaires actifs on compte à peu près 25% de chaque.
02:28Donc 25% concerts, 25% du coup théâtre, 25% comédie-club.
02:32Et donc l'idée c'est justement de continuer à développer cette offre.
02:35Et notre force aussi c'est la diversité.
02:37Donc là justement si vous suivez l'aventure au mois d'octobre il devrait y avoir plein de concerts qui
02:42arrivent, de festivals.
02:43C'est forcément du last minute ou est-ce que je peux réserver ma place ?
02:46On peut réserver la place mais du coup vraiment...
02:50Ce sera plus cher alors ?
02:51Non ça sera pas plus cher.
02:52On peut réserver la place en fait un mois avant comme une semaine avant.
02:55Mais on se rend compte avec la data qu'on a pu récupérer et de toutes les places qu'on
02:58a vendues jusqu'à aujourd'hui
02:59que finalement les utilisateurs achètent à la dernière minute.
03:03C'est bizarre qu'on puisse réserver et que ce soit 70% moins cher un mois avant.
03:07Alors qu'un mois avant si je vais sur une plateforme classique je vais payer le prix plein.
03:11Bien sûr.
03:11En fait c'est des deals spéciales pour Biaud.
03:13Donc en fait nos partenaires parfois ils savent que cette date-là ils vont pas forcément faire complet.
03:17Donc ils préfèrent anticiper et du coup mettre des places.
03:22Vous arrivez à faire votre place parmi...
03:25Parce que c'est très concurrentiel.
03:26Il y a déjà les billets Reduc, Fiver qui proposent aussi des offres de dernière minute.
03:30Vous arrivez quand même à imposer votre différence par rapport à ces sites ?
03:34Oui bien sûr.
03:35Donc il y a plein de billetteries traditionnelles qui prennent l'intégralité des billetteries.
03:41Là nous on arrive vraiment sur le marché des invendus.
03:43C'est notre spécialité et c'est notre force aussi de vraiment aller lutter contre le siège vide.
03:47Et donc oui s'il y a de la concurrence c'est aussi positif pour nous ça veut dire qu
03:50'il y a un besoin.
03:51Et donc avec toutes les études qu'on a faites là actuellement on se rend compte que le marché de
03:55l'invendu n'est pas résolu.
03:56Une question de Charlotte Maritante.
03:58Pour compléter ça justement sur ce créneau spécifique de l'invendu il y a d'autres applications qui existent déjà.
04:02Vous n'êtes pas les premiers je pense à Shop Ta Place par exemple.
04:05Qu'est-ce qui vous distingue de ces autres applis ?
04:07Ce qui nous distingue c'est aussi tout ce qui est la digitalisation de notre application.
04:12Donc on avait vraiment à cœur de co-construire notre application avec nos partenaires.
04:15Donc on a fait énormément d'enquêtes, on a co-construit l'outil avec eux.
04:18Et donc on a essayé de le rendre le plus digital, le plus proche de leurs besoins.
04:23Donc par exemple ils peuvent scanner à l'entrée nos places etc.
04:26Ça c'est des choses qui n'existaient pas spécialement avant.
04:28Donc voilà l'idée c'était vraiment de co-construire l'outil avec nos partenaires.
04:32Merci beaucoup Wendy David, co-fondatrice de Be Out.
04:36Merci d'avoir été avec nous.
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