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00:00Europe 1, la France bouge, 20h30, 21h30, Elisabeth Assayac.
00:06Bonsoir à toutes et à tous, bienvenue dans la France bouge, ça fait du bien, une heure de bonnes nouvelles
00:11avec des français qui font et qui avancent.
00:14Nous sommes ensemble jusqu'à 21h30 sur Europe 1, Diana N'Goma et ses audiens sont à la préparation de
00:20l'émission,
00:21Christophe Spiero à la réalisation et chaque soir un coach expérimenté qui donne des conseils.
00:27Alors ce soir lui il est très très expérimenté, vous avez la chance ceux qui sont avec lui ce soir
00:32parce qu'il bosse énormément,
00:34c'est Philippe Sos qui est investisseur et conseil en entreprise, bonsoir Philippe.
00:39Bonsoir Elisabeth et merci pour tous ces compliments.
00:41Mais comment ça va ? C'est parce qu'ils sont mérités, vous êtes un bosseur et il y a
00:45du résultat.
00:46Oui j'essaye, je ne viens pas pour rien effectivement. Je vais très bien, merci.
00:50Oui très bien, vous aimez le thème de ce soir ?
00:53J'aime beaucoup le thème de ce soir, ça me parle beaucoup, en plus moi j'ai un fils pharmacien
00:57comme je l'évoque.
00:58Ah très bien !
00:59Donc voilà, on est un peu dans son monde, donc je vais essayer de coller à la réalité.
01:03Vous l'avez dit à la une ce soir, une entreprise fondée par trois amis de fac, ils sont tous
01:09pharmaciens, ils ont su rester indépendants.
01:11A l'origine c'était pour mutualiser les volumes d'achats, dynamiser l'activité des officines.
01:17Aujourd'hui ce sont des services innovants parce que le modèle de la pharmacie ne cesse d'évoluer.
01:21Bonsoir Alexis Béréby.
01:23Bonsoir.
01:24Bienvenue dans la France Bouche, vous êtes le président, le cofondateur de Leader Santé que nous allons découvrir d'ici
01:30quelques minutes.
01:31Chaque soir, on le disait une start-up, ce soir elle s'intéresse à nos dents, à notre hygiène dentaire
01:36pour avoir des dents saines et blanches.
01:39Elle a été créée en 2020, mais lancement du produit en 2022 par vous, François Bonnat, bonsoir.
01:45Bonsoir, enchanté.
01:45Enchanté, cofondateur et CEO de The Smilist, il a des très belles dents.
01:50Magnifique, je suis ébloui depuis son arrivée dans les Suisses.
01:54Ouais, ouais, ouais, j'ai vu.
01:55C'est top.
01:56Vous êtes cofondateur et CEO de The Smilist, justement Philippe, le mot de ce soir pour The Smilist ?
02:00Avant-gardiste.
02:01Avant-gardiste.
02:02Oui, parce que vraiment pionnier absolu en introduisant pour la première fois le concept du microbiote dont il va nous
02:08expliquer tout le détail et pour quelle raison.
02:10Microbiote des dents.
02:11Microbiote buccale.
02:12Bucale.
02:13Un autre coup de cœur dans la France bouge, il est pharmacien, il est créateur de contenu, il nous donne
02:18des conseils pour mieux dormir, sur les vitamines aussi, ou le magnésione, comment s'y retrouver.
02:22Il est très présent sur les réseaux sociaux.
02:24C'est vous, Mickaël Cohen, bonsoir.
02:26Bonsoir.
02:26Vous allez bien ?
02:27Ça va très bien et vous ?
02:27Très très bon conseil, j'ai regardé un petit peu.
02:30On va vous écouter vous aussi dans un instant.
02:32Alors, Léla France bouge, c'est parti, nous sommes ensemble jusqu'à 21h30 sur Europe 1.
02:36Europe 1.
02:3720h30, 21h30, Elisabeth Assayac.
02:49Vous avez reconnu la musique ou pas ?
02:52Personnellement pas du tout.
02:53C'est Doctor House.
02:54Ah, désolé.
02:55On va se replonger de ce soir encore.
02:56Mais nous inviter non plus ?
02:57Non plus ?
02:58Non plus ?
02:58On ne se regarde pas trop les séries.
02:59Non mais non plus, mais il y a des standards.
03:02Il y a des standards.
03:03On va se plonger dans l'univers de la santé ce soir sur Europe 1 avec les pharmacies.
03:07Environ 20 000 pharmacies en France, c'est ça ?
03:09C'est un peu moins.
03:10Un peu moins ?
03:10Oui, ils s'en baissent en plus et pourtant, voilà, parce que selon les derniers recensements
03:14officiels, il y a un recul d'environ 10% sur les dix dernières années et pourtant,
03:18et on va le voir ce soir, le rôle du pharmacien ne cesse de grandir.
03:22Qu'attendez-vous de votre pharmacien ? Vous attendez quoi, tiens, Philippe ?
03:28Eh bien, moi, j'attends du conseil, j'attends du conseil, j'attends aussi un accompagnement.
03:33Je m'aperçois que de plus en plus, on peut faire des vaccins facilement dans les pharmacies,
03:37donc je trouve ça, c'est un accès très agréable, voilà.
03:39Et on va le voir, depuis le Covid, son rôle n'a cessé de grandir.
03:43Diane N'Goma a promené le micro Europe 1 dans les rues de Paris.
03:46Elle a posé cette question, qu'attendez-vous de votre pharmacien ?
03:49Écoutez les propos recueillis.
03:51Moi, j'ai une pharmacie habituelle et j'essaie vraiment d'aller toujours dans la même.
03:55Je connais les pharmaciens, ils me connaissent aussi, donc il y a une vraie relation
03:57de confiance qui s'est installée au fil des années.
03:59Ça ne remplace évidemment pas mon médecin généraliste, mais pour des petits problèmes
04:02du quotidien, je trouve que ça peut être pratique.
04:04Ils prennent le temps de m'écouter, de m'en conseiller et de m'orienter si nécessaire.
04:08Et puis aujourd'hui, vous savez, les pharmaciens proposent beaucoup plus de services qu'avant.
04:12Je trouve que leur rôle a vraiment évolué.
04:13Alors moi, je dois reconnaître que je ne vais pas très souvent en pharmacie.
04:16Généralement, c'est quand j'ai une ordonnance ou que j'ai besoin d'acheter une boîte de médicaments.
04:19Et je n'ai pas forcément de pharmacie attitrée.
04:22Je sais que les pharmaciens proposent de plus en plus des services, comme les vaccinations,
04:25les dépistages.
04:25Il y avait les dépistages du Covid notamment.
04:27Moi, je n'ai jamais eu trop recours à ça.
04:29J'ai plutôt le réflexe de consulter directement mon médecin quand j'ai un problème de santé.
04:34En revanche, je trouve que c'est une évolution qui est intéressante,
04:37notamment pour les zones où il y a peu de médecins.
04:39Pour rapport à la pharmacie, il a beaucoup évolué.
04:41Avant, j'y allais essentiellement pour récupérer mes médicaments.
04:45Et maintenant, je suis déjà allée pour me faire vacciner.
04:48C'est pratique.
04:49Je trouve que c'est une bonne chose que les pharmaciens puissent proposer plus de services,
04:52et surtout quand on sait qu'il est parfois très difficile d'obtenir un rendez-vous chez le médecin.
04:56Aujourd'hui, je considère vraiment la pharmacie comme un lieu de santé, en fait.
05:00Comme si j'allais chez mon médecin.
05:02Comme un lieu de santé.
05:04Ça vous parle autour de la table ?
05:05Alexis Béréby, puisque dans un instant, on va découvrir les leurs santés.
05:09On est passé du rôle d'un pharmacien délivreur de boîtes historique
05:12qui a un rôle de pharmacien-clinicien, avec des nouvelles missions,
05:16la vaccination, les tests, les bilans de prévention, les bilans de médication partagés.
05:20Je ne sais pas si les Français le savent,
05:22mais aujourd'hui, un Français peut aller en officine,
05:25faire un audit de sa santé,
05:28pour aux quatre âges clés de la vie,
05:3018, 25, 40, 45, 65, 70, 70, 75.
05:35Il vient avec sa carte vitale ?
05:37Il vient avec sa carte vitale et s'est pris en charge.
05:39Sans ordonnance.
05:39Il dit, je veux faire un bilan de santé.
05:41Il fait quoi ? Parce qu'il n'y a pas de prise de sang dans la pharmacie ?
05:43Non, mais c'est un questionnaire avec un audit,
05:45et derrière, des plans de prévention personnalisés,
05:48des recommandations,
05:49et pris en charge par la sécurité sociale,
05:52donc gratuitement.
05:55Ça permet vraiment d'être au carrefour de la commercialité,
05:59du conseil, du service et de l'accompagnement.
06:01C'est vraiment le rôle du pharmacien, le rôle central.
06:03Ce soir, ce rôle du pharmacien,
06:05on va le voir avec un groupement français de pharmacies indépendantes
06:08qui accompagne le développement des officines.
06:13En route vers les trophées de l'avenir, Europe 1, LCL.
06:16Encore quelques jours, on est en train de vous faire découvrir,
06:19depuis le début de la rentrée, depuis fin août,
06:23ces candidats en route vers les trophées de l'avenir, Europe 1, LCL.
06:27Ce soir, vous l'avez deviné, dans la catégorie santé,
06:30donc j'ai la joie d'être avec vous, Alexis Béréby,
06:32président, cofondateur de Leader Santé.
06:35Il y a un rituel dans la France Bouge qui est le pitch d'une minute.
06:37Donc, on va découvrir Leader Santé avec vous,
06:40puis ensuite, on va continuer à échanger sur justement ce rôle du pharmacien,
06:45là, en ce moment.
06:46C'est à vous.
06:47Merci.
06:48Leader Santé, c'est 540 pharmaciens et pharmaciennes indépendants
06:52qui ont pour but de réinventer la pharmacie au quotidien,
06:56de faire grandir la pharmacie,
06:57parce que le pharmacien accompagne le patient dans sa vie,
07:02de la naissance jusque dans les derniers instants,
07:05parce que le rôle de la pharmacie a évolué,
07:07parce que maintenant, nous sommes dans une dynamique d'accompagnement serviciel.
07:10On est là pour accompagner le pharmacien dans toutes ses fonctions,
07:15comment améliorer les conditions d'achat,
07:17comment l'amener dans la transition digitale, la transition servicielle,
07:20et surtout au service de l'indépendance,
07:22puisque nous sommes le premier réseau indépendant de cette envergure
07:26et parce que nous prenons la pérennité du maillage,
07:29qui est un vrai trésor national, le maillage officinal.
07:31Il y a près de 20 000 pharmacies en France
07:34et nous avons été les premiers dans la profession
07:36à déposer le concept du booster d'apport.
07:39Le booster d'apport, donc le pharma,
07:40c'est compléter l'apport du pharmacien
07:42afin qu'il ait 100% du capital
07:44pour que tous les pharmaciens, y compris les plus désargentés,
07:48puissent accéder un jour à la propriété
07:50et avoir la maîtrise de leurs propriétés, de leurs capitales.
07:53Merci pour votre pitch, Alexis Béréby,
07:56président cofondateur de Leader Santé.
07:59Si vous êtes parmi nous ce soir,
08:00c'est donc qu'on le disait,
08:01parce que vous êtes en route vers les trophées
08:02de l'avenir européen LCL.
08:04D'ailleurs, on fera une émission spéciale
08:07avec les lauréats le 3 décembre prochain.
08:10Alexis Béréby, vous l'avez dit,
08:13vous, il y a plein de choses.
08:15D'abord, à l'origine, vous êtes trois amis de fac
08:18où vous vous êtes dit, on va se réunir.
08:19Vous auriez pu monter votre pharmacie tranquille dans votre coin.
08:22Et non, vous avez quand même choisi quelque chose
08:25d'un peu plus complexe en vous réunissant
08:27avec vos amis de fac
08:31pour rester indépendant.
08:32C'est ça qu'on entend dans votre pitch, l'indépendance.
08:34L'indépendance et surtout rompre l'isolement.
08:38Effectivement, il n'y a rien de tel,
08:41il n'y a rien de pire dans ce métier que l'isolement.
08:43Et finalement, comment être plus performant au quotidien,
08:47c'est être au contraire dans le collectif.
08:49Mais c'est un peu, c'est contre-intuitif de dire qu'un pharmacien est isolé.
08:53Pourquoi vous parlez d'isolement ?
08:54Parce que le pharmacien est au quotidien dans un métier très compliqué à gérer
08:58où il est au sein d'une officine avec ses équipes
09:02et il est dans le guidon.
09:03Il n'a pas le temps de prendre le temps, de prendre le recul,
09:05d'aller voir ses confrères, d'organiser, de mutualiser son métier.
09:08Et nous, la première vision qu'on avait,
09:11c'est qu'on voulait dans la continuité de la fac.
09:14À la fac, on se rencontre tous les jours,
09:15c'est le meilleur moment de la vie.
09:16On a le temps de prendre le temps avec les amis
09:18et on voulait continuer ça au niveau professionnel
09:21et permettre d'être plus fort aussi au niveau opérationnel.
09:24Donc, mutualiser les achats,
09:26mettre en commun les moyens, les idées, les talents
09:28pour créer une enseigne forte, dynamique,
09:30qui dynamise le point de vente.
09:31Donc, vous démarrez là-dessus en 2007
09:33en se disant, on va se mettre tous les trois ensemble
09:35et on va démarrer.
09:38Vous avez monté votre pharmacie immédiatement ?
09:40On s'est chacun installé de notre côté
09:42en 2004-2005, on partageait beaucoup
09:44et au bout de deux ans, on a structuré nos idées,
09:47nos visions communes,
09:48et créé une structure pour mutualiser
09:50les conditions d'achat et le service.
09:52Donc, depuis, ça a énormément grandi
09:54puisqu'aujourd'hui, Alexis Béréby,
09:57Leader Santé, accompagne combien de pharmacies ?
09:59On accompagne 540 pharmacies à l'enseigne Leader Santé
10:02et 1400 pharmacies dans le groupe
10:05puisqu'il y a d'autres enseignes, d'autres clusters,
10:07il y a aussi des profils hors enseigne.
10:09Donc, c'est 1400 pharmacies à l'ensemble du groupe
10:10qui représentent le premier groupement
10:12au niveau national, au niveau indépendant
10:14et le troisième groupement au niveau national
10:16derrière des acteurs financiarisés
10:18ou des acteurs industriels.
10:19Mais qu'est-ce que vous l'avez rapporté ?
10:20Ça veut dire qu'aujourd'hui, le pharmacien,
10:22il n'a pas forcément les compétences
10:25pour négocier des prix
10:27quand il doit acheter des produits.
10:29C'est quoi votre valeur ajoutée
10:30que le pharmacien seul, isolé,
10:32je reprends vos propos, ne peut pas faire ?
10:34Effectivement, la négociation
10:35sur les conditions d'achat,
10:37la mise à disposition d'outils marketing,
10:39une carte de fidélité,
10:40le site e-commerce,
10:41la gestion des réseaux sociaux,
10:42la gestion des groupes de réseaux sociaux,
10:45la gestion de la création d'affichage,
10:47la gestion du trade marketing,
10:49les dispositifs d'aide à l'installation,
10:50le booster d'apport,
10:51c'est des moyens financiers importants.
10:52Donc, on emprunte énormément
10:53en près de nos banques
10:54pour reprêter aux pharmacies.
10:56Tout ça, le pharmacien seul,
10:57il ne peut pas le faire.
10:58Il n'a pas le temps.
10:59Lui, son temps,
10:59il doit être consacré à ses patients,
11:01à son équipe
11:02et tout le back-office,
11:03toute la mutualisation,
11:04tous les services autour
11:05doit être fait par le staff,
11:08par le groupement.
11:09D'ailleurs, il y a un autre pharmacien
11:10sur le plateau
11:10qui est dans un groupement également.
11:13Qui est dans l'un de vos groupements
11:13ou dans un autre ?
11:14Ah, vous avez beaucoup de concurrents ?
11:16Il y a beaucoup de concurrents,
11:17mais tant mieux.
11:17C'est parce que c'est une émulation saine
11:20qui contribue justement à...
11:21Donc, c'est le groupement
11:22qui va négocier le meilleur tarif
11:24pour des produits, par exemple.
11:25Comment vous faites ?
11:25Je pense que c'est surtout la vision.
11:27La vision et l'humain
11:28parce que les conditions d'achat,
11:30elles sont sûrement dans des clusters
11:34et les conditions d'achat sont...
11:36Clusters, je repense au Covid,
11:37le mot des clusters.
11:39Dans des typologies différentes,
11:41mais ce qui fait la différence,
11:42c'est l'accompagnement,
11:42l'humain, la vision
11:43et également les conditions d'achat,
11:44bien sûr.
11:45On va reparler dans un instant
11:46de ce fameux booster d'apport
11:47parce qu'en fait,
11:48vous êtes un peu un...
11:49Enfin, vous vous accompagnez
11:51des pharmaciens à se lancer.
11:53Il y a 160 pharmaciens
11:54sur les 540
11:55qui ont bénéficié
11:56du booster d'apport.
11:58Ça veut dire que vous les accompagnez
11:59dans le financement ?
12:00Exactement.
12:01Vous voulez ajouter quelque chose,
12:02Michael Cohen ?
12:03En fait, un groupement
12:04plus que des conditions d'achat.
12:07Ce qui va être le plus important,
12:09c'est réellement une dynamique
12:11de groupe qui va y avoir
12:12et qui va tout modifier.
12:13C'est quoi une dynamique de groupe ?
12:14En fait, comme tu l'as très bien dit,
12:18un pharmacien isolé,
12:19il ne va pas réussir à avancer
12:20aussi bien qu'un pharmacien accompagné.
12:22Dans quel sens ?
12:23Parce que nous,
12:24en tant que consommateurs,
12:25on va acheter une boîte
12:26de paracétamol...
12:27Oui, nous, on n'a pas cette vision.
12:28Vous ne voyez pas la différence.
12:29Tout va bien.
12:30Mais aujourd'hui,
12:30dans toutes les pharmacies,
12:32imaginez tous les pharmaciens isolés,
12:33ils auraient chacun
12:34des outils différents,
12:36des produits différents.
12:37Le fait de se mettre
12:37en communauté,
12:38ça permet de trouver
12:39les meilleurs outils
12:40pour servir au mieux le patient.
12:42Mais on trouve partout
12:42la même chose.
12:43C'est ce que vous avez l'impression
12:44et peut-être qu'il y a
12:45une certaine dynamique
12:47qui va dans ce sens
12:48parce qu'on a trouvé
12:49et au fur et à mesure
12:50les pharmacies évoluent ensemble
12:52vers du mieux.
12:54Donc avec de nouveaux produits.
12:55Grâce à cette communauté.
12:56En fait, quand je vous entends parler,
12:57on parle un peu de parapharmacie finalement.
12:59Justement, je ne parle pas du tout
13:00des produits.
13:01Les produits, c'est très bien.
13:02Vous parlez des médicaments là ?
13:03Je ne parle pas.
13:03En fait, si vous voulez,
13:04il y a d'autres choses.
13:05Il y a les médicaments,
13:06il y a les produits,
13:07mais il y a tous les services
13:07et surtout,
13:08le monde a plein d'outils en interne.
13:10Avec Sibiribi,
13:11patron de Lider Santé.
13:11Et les produits aussi
13:12puisque par exemple
13:13Lider Santé,
13:14je pense que le groupement
13:14dont fait partie
13:16notre ami pharmacien
13:17ici présent,
13:19Mickaël,
13:20a également des produits
13:21à la marque.
13:22Produits à la marque,
13:23marques d'enseigne,
13:24produits à la marque exclusives
13:25qui donnent plus de marge
13:26à la pharmacie.
13:27D'accord.
13:27Donc il y a aussi les produits,
13:29mais ce qu'on parle de Mickaël,
13:30c'est surtout
13:31la vision digitale commune,
13:33les outils en commun,
13:34les cas de fidélité.
13:35Quand on parle de mutualisation,
13:36on parle aussi de digital avant tout.
13:38Philippe Sose.
13:40Pour moi,
13:40la pharmacie est rentrée
13:41dans un monde moderne
13:42de commercialisation,
13:43c'est-à-dire comme la distribution.
13:45Ça me fait penser
13:45à la grande distribution
13:46qui est en train de lâcher.
13:47C'est exactement ça
13:48et on y viendra certainement
13:49dans l'émission
13:50un peu plus tard
13:50sur les génériques notamment.
13:52Il y a des combats
13:53sur les médicaments génériques,
13:55des combats qui sont très forts
13:57avec des gros enjeux financiers.
13:58La pharmacie vit une mutation
14:00comme l'a connue l'Optique
14:01il y a 40 ans,
14:02comme l'a connue
14:02la grande distribution.
14:03C'est ça.
14:03Le Covid.
14:04Le Covid a été un accélérateur,
14:06mais en vérité,
14:07cette mutation,
14:07elle a été appréhendée
14:09dans d'autres métiers
14:09du retail
14:10comme l'Optique,
14:11comme l'écran de surface,
14:13comme la grande distribution
14:14il y a longtemps
14:15et nous,
14:16on se met à jour.
14:17Allez-vous rester avec nous
14:18sur la table de la France Bouge,
14:19Alexi Berry,
14:19président cofondateur
14:20de Leader Santé.
14:22On a encore plein de questions
14:23à vous poser.
14:24Je rappelle que vous êtes en route
14:24vers les trophées de l'avenir
14:26Europe 1 SCL.
14:28Dans un instant,
14:29on a aussi une start-up
14:30dans la France Bouge
14:30qui nous permet
14:31d'avoir des dents blanches
14:32en bonne santé.
14:33C'est le microbiote buccal.
14:35Comment ?
14:36Réponse dans un instant.