00:01Intersections 2026 qui allo stand di Engage, siamo con Simone Pepino, CEO di OP Gang, ciao!
00:06Ciao, ciao!
00:08Allora, tema caldissimo, l'influencer marketing, che oggi le aziende guardano sempre di più
00:13anche in termini di risultati concreti che possono portare, ecco, qual è il vostro punto di vista su questa questione?
00:21Allora, grazie mille per questa domanda, perché il tema è veramente caldo,
00:24questo ci fa molto piacere perché fa bene in generale a tutto quello che è il contesto dell'influencer marketing,
00:31un mercato che sta spingendo e continua a crescere a doppia cifra, che sta chiedendo ovviamente qualcosa in più.
00:38Non è più sufficiente all'interno di questo mercato una politica legata più che altro alle pubbliche relazioni,
00:44a far vedere e a mostrare, ma è necessario scendere un pochettino più in profondità,
00:49sia a livello di misurabilità dei risultati, sia a livello anche propriamente del funnel.
00:57Quello che stanno chiedendo oggi le aziende è quindi di avere un elemento da inserire nel media mix
01:03che sia al pari degli altri come capacità di confronto, poi al pari non lo è perché performa molto meglio,
01:10e che li aiuti anche ad andare un pochettino più in profondità in quello che poi è il loro funnel.
01:16Beh, tra l'altro Upigang già da diversi anni, mi pare 2018, aveva introdotto con la piattaforma Upigang Performance
01:23il concetto di performance nell'influencer marketing, siete stati tra i primi a farlo,
01:28però oggi le aziende chiedono ancora qualcosa in più, no?
01:31È una misurazione che aumenta di pari passo con le opportunità che abbiamo e con le tecnologie.
01:37Ecco, come si fa oggi ad avere una visione ancora più completa dei risultati?
01:41Purtroppo, Simone, come sai, le aziende quando riesci a portargli qualcosa ti chiedono sempre uno step successivo, no?
01:48Sono molto esigenti sotto questo punto di vista, ma questo ci aiuta anche a portare dell'innovazione all'interno di
01:56questo contesto.
01:57Come hai detto giustamente tu, Upigang è già partita con questo spirito,
02:01cioè è entrata nel mercato con una piattaforma, la prima in Italia,
02:05in grado di fare un po' le radiografie ai content creator per avere dati e capire anche come si comportavano
02:12a livello di performance nei loro contesti naturali, nativi, quindi all'interno dei social.
02:18I passi successivi sono stati quelli di introdurre il concetto di performance
02:24in un mercato totalmente upper funnel, quindi non volerlo sdoganare dall'upper funnel e farlo scendere,
02:32assolutamente no, ma ad aggiungere dei pezzi di misurabilità secondo quelli che erano dei KPI assolutamente concreti,
02:40quindi nel misurare l'engagement, nel misurare le views, nel misurare la rich, nel misurare le action
02:47e poter ricondurre tutto a una reportistica sulle performance.
02:51Questo significa sostanzialmente considerarli quasi al pari di editori
02:56e in alcuni casi hanno una ricce che è superiore ai maggiori editori italiani,
03:02quindi direi che sono assolutamente considerevoli
03:05e di conseguenza utilizzare anche quelle metriche per ottimizzare i loro lavori e i risultati che portano.
03:12Questo discorso che mi stai facendo è possibile calarlo in qualche esperienza concreta?
03:16C'è qualche cliente con cui state lavorando e che vi dà, come dire, particolarmente soddisfazione da questo punto di
03:21vista?
03:22Beh, allora, fortunatamente ne abbiamo tanti. Oggi siamo qua con un workshop insieme a FastWeb Vodafone
03:32che direi che è stata una parte integrante di questo processo
03:38perché con loro abbiamo iniziato questa esperienza legata alle performance già quattro anni fa
03:44e ogni volta ci siamo dati degli obiettivi per andare un pezzettino oltre.
03:50Quindi loro che della velocità dell'innovazione ne hanno fatto proprio la loro massima espressione
03:56ci chiedono sostanzialmente la stessa cosa e noi grazie anche a questo stimolo
04:01portiamo sempre delle novità per risolvere, per rispondere alle domande che ci fanno.
04:07Quindi da una parte è un cliente, devo dire uno dei più fedeli, quindi un grandissimo ringraziamento a loro
04:13ma dall'altra sono anche uno stimolo proprio a crescere nell'innovazione del nostro prodotto.
04:19Tra l'altro innovazione di prodotto che proprio qui a Intersections ha visto la presentazione di una novità nel vostro
04:25workshop
04:26puoi raccontarci un po' meglio di cosa si tratta?
04:28Assolutamente, oggi presentiamo direi in anteprima e ne parliamo per la prima volta con voi a livello diciamo di intervista
04:36UpiApp che è un'applicazione per il mobile rivolta da una parte ai content creator e dall'altra ai brand.
04:45Perché i content creator? Perché abbiamo visto che c'è una grandissima capacità di convincere le persone da parte dei
04:54content creator.
04:55dati UpiApp parlano di un 44, quasi un 50%, riescono a influenzare l'acquisto di qualcosa.
05:02Molto diverso dalle celebrities che hanno delle percentuali molto inferiori, probabilmente perché il content creator riesce a farti innamorare, a
05:12farti identificare molto di più.
05:13Questa capacità si deve trasformare in qualcosa di scalabile, qualcosa di misurabile per le aziende.
05:21Quindi questa applicazione permette al brand di pubblicare un brief, una campagna vera e propria o più programmi all'interno
05:30di un contenitore dove ci sono tantissimi content creator.
05:34Il content creator sceglie quello che è il prodotto più affine all'interno sostanzialmente di un catalogo, che è più
05:41nelle sue corde e crea un contenuto come lo vuole fare lui.
05:45Ovviamente deve seguire un copione, seguire un brief che è quello che dà come indicazione all'azienda, ma sviluppa in
05:52maniera assolutamente naturale e lo propone al brand che decide se utilizzarlo o meno.
05:58Nel momento in cui decide di utilizzarlo il content creator riceve una retribuzione tutto sempre in maniera automatica all'interno
06:06di questo ambiente unico che è l'applicazione e il brand inizia a misurarne anche i risultati, a vederne le
06:12performance, i dati di vendita e quant'altro.
06:15Quindi diventa un ambiente unico, risparmiamo tutta quella quantità di passaggi via mail o via whatsapp che portano da un
06:25'idea, da un brief creativo alla vera e propria realizzazione.
06:28E soprattutto diventa un modo anche per le aziende per trovare tanti content creator che hanno voglia di parlare del
06:37loro prodotto.
06:38Grande scalabilità, grande possibilità di rinnovare continuamente i content creator che utilizzano e soprattutto un messaggio che è sempre molto
06:48pulito e molto naturale.
06:50Simone grazie e complimenti per il lavoro che fate nell'innovazione del mercato e di questo settore e grazie per
06:56averne parlato qui oggi con noi.
06:57Grazie a voi e grazie a tutti.
