- il y a 15 minutes
Avec Mathieu Zuber, Président et co-fondateur de Gekomed
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Catégorie
🦄
Art et designTranscription
00:00Sud Radio, Graines de Boss, Thomas Linet.
00:06Bonsoir à toutes et à tous et bienvenue dans Graines de Boss, le rendez-vous de celles et de ceux
00:10qui osent entreprendre chaque dimanche de 20h à 20h30 sur Sud Radio.
00:14Nous allons à la rencontre de femmes et d'hommes qui ont une idée, un projet, une ambition et surtout,
00:18surtout, l'audace de se lancer.
00:20Ils avancent, ils testent, ils réussissent, ils doutent parfois, ils peuvent même tomber, mais ils trouvent toujours l'énergie de
00:25repartir.
00:26Et ce soir, nous recevons Mathieu Zuber, il est président et cofondateur de Gécomède.
00:30Gécomède veut faire entrer l'orthopédie dans l'économie circulaire.
00:33L'entreprise conçoit des attelles éco-conçues, récupère des attelles usagées pour les reconditionner et développe une filière plus durable
00:40dans le domaine de la santé.
00:42Mathieu, ce soir, vous êtes notre graine de boss. Bonsoir Mathieu.
00:45Bonsoir.
00:46Mais attention Mathieu, vous n'êtes pas seul, quelqu'un va vous écouter attentivement pendant toute cette émission, un entrepreneur
00:51expérimenté, un investisseur, un véritable big boss.
00:55Et son identité restera secrète jusqu'à la fin.
00:57Vous avez 24 minutes Mathieu pour raconter votre parcours, défendre votre projet, confronter votre vision et tenter de convaincre notre
01:05big boss, mais aussi toutes les auditrices et tous les auditeurs de Sud Radio.
01:08Et pour vous challenger, vous conseiller, décrypter votre projet, je serai accompagné ce soir de Fabrice Delon.
01:13Il préside le réseau graine de boss qui réunit entrepreneurs, investisseurs et mentors pour accompagner les porteurs de projets dans
01:20leur développement et leur financement.
01:22Fabrice, ce soir, vous êtes notre master coach. Bonsoir Fabrice.
01:25Bonsoir Thomas.
01:26Messieurs, la France qui ose est à l'écoute. Bienvenue dans Graine de Boss.
01:32Mathieu, on va passer à votre entretien d'embauche pour vous connaître, découvrir votre personnalité et votre vision.
01:38Quatre questions identiques qu'on pose toutes les semaines à l'ensemble de nos invités.
01:42Alors, pas de CV, pas d'éléments de langage, des réponses courtes s'il vous plaît.
01:46Première question, quel a été le déclic qui vous a donné envie d'entreprendre ?
01:50Alors, honnêtement, je pense qu'il n'y a jamais trouvé de déclic. J'ai toujours voulu faire ça.
01:55Vous êtes bien avec ?
01:56Je suis bien avec.
01:57Vous êtes bien avec.
01:58Entreprendre pour vous, c'est d'abord une envie de liberté, de création, de dépassement ?
02:02Je dirais de dépassement.
02:04Quel risque avez-vous pris que vous ne regrettez absolument pas ?
02:08Le risque de me lancer, mais sincèrement à mon âge, ce n'est pas un très gros risque.
02:12Vous étiez issu d'une famille d'entrepreneurs ?
02:14Pas du tout, non.
02:15D'accord. Quelle qualité, pardon, faut-il absolument avoir pour entreprendre selon vous ?
02:21Je dirais la résilience. C'est peut-être un peu bateau, mais je le pense.
02:27Mathieu, on va passer à votre pitch.
02:29Vous avez 60 secondes pour pouvoir commencer à nous convaincre sur votre activité, votre projet,
02:35et probablement aussi votre problématique du moment.
02:37Marie, qui est à la réalisation de cette émission, va vous lancer un chrono,
02:42et à l'issue des 60 secondes, il y aura une petite cloche du Nasdaq qui sonnera
02:45pour vous dire que vous êtes arrivé au bout de votre temps.
02:47Est-ce que vous êtes prêt, Mathieu ?
02:49Je suis prêt.
02:50Eh bien, c'est parti, c'est à vous.
02:52Merci, en tout cas.
02:54Aujourd'hui, quand vous faites une entorse de la cheville,
02:56on va vous installer une attelle que vous allez porter pendant quelques semaines,
02:59puis vous aurez le choix entre le placard ou la poubelle.
03:04Globalement, alors qu'elle est toujours en très bon état,
03:07ce processus, on l'observe sur près de 8 millions de dispositifs,
03:10donc d'attelles, qui sont vendus aujourd'hui tous les ans en France.
03:13Et chez Gécomède, on a comme mission de récupérer toutes ces attelles
03:17auprès d'un réseau de 1000 partenaires de collecte,
03:20hôpitaux, cliniques, pharmacies,
03:22dans lesquels les patients vont spontanément venir déposer leurs attelles,
03:25qu'on va récupérer, ramener dans notre atelier de reconditionnement en Ile-de-France.
03:30On va les trier, les nettoyer, les reconditionner,
03:33avant de les revendre directement aux hôpitaux ou aux cliniques.
03:35Dans le cadre d'achats, plus responsable et moins cher que les équivalents neufs.
03:39En parallèle, on a aussi créé notre propre gamme d'attelles.
03:42C'est des attelles éco-conçues, donc conçues pour être reconditionnées,
03:45pour rentrer dans cette logique circulaire.
03:47Et aujourd'hui, on lève 2 millions d'euros.
03:482 millions d'euros pour accélérer notre développement commercial,
03:52mettre en place notre réseau de collecte à l'échelle nationale
03:54et industrialiser notre atelier.
03:57D'où vient cette idée ?
03:59Vous avez observé quelque chose à un moment donné autour de vous,
04:03dans un environnement plus élargi ?
04:05Alors, l'idée ne vient pas vraiment de moi.
04:07J'étais déjà entrepreneur, j'ai déjà une société.
04:10Un de mes clients était chirurgien orthopédiste.
04:12Je sortais personnellement d'une blessure,
04:14donc je m'étais fait une fracture de la cheville.
04:17Je venais d'utiliser une attelle,
04:19et on a bien sympathisé avec ce client.
04:21On a parlé un peu plus largement, il était entrepreneur,
04:24et il avait eu cette idée, c'est lui qui m'a proposé ça.
04:26Il prescrit des attelles toute la journée,
04:28et il avait cette idée depuis longtemps.
04:36Fabrice Delon, vous êtes notre master coach du jour.
04:39On va passer l'entreprise de notre, évidemment,
04:42invité de ce soir au scanner.
04:44Mais avant tout, est-ce que Mathieu est d'abord sur un marché porteur ?
04:48Oui, Thomas, le marché est porteur.
04:52Il est estimé en 2026 à un peu plus de 200 millions d'euros.
04:55Et au niveau européen, un peu plus de 1 milliard,
04:59avec une projection à 1,6 en 2030.
05:02Donc c'est un marché très important.
05:04Alors, est-ce que c'est un marché sur lequel vous pensez
05:07qu'il peut se développer facilement ?
05:09Alors, on va passer après, évidemment, à des questions qui le concernent.
05:12Vous allez le challenger dans le crash test.
05:14Mais est-ce qu'il y a de gros concurrents, par exemple, sur ce marché ?
05:17Il y a des gros concurrents, mais le marché est porté par trois moteurs de croissance.
05:22La première, c'est qu'effectivement, il y a de plus en plus de fractures.
05:25C'est peut-être lié à la population qui vieillit, traumatisme, entorse.
05:29La deuxième chose, c'est qu'on a besoin de maîtriser les dépenses de santé.
05:32Donc on est en recherche de solutions, je dirais, plus durables et moins coûteuses.
05:36Et puis la troisième, c'est qu'on est dans l'économie circulaire.
05:39Vous en parliez à l'instant.
05:41Et on a besoin de trouver des solutions alternatives,
05:43de réduction des déchets, d'éco-conception.
05:45Et c'est là où vous vous positionnez.
05:47Donc il y a des concurrents, mais en tout cas, sur ce dernier point,
05:50j'en ai vu moins, j'en ai vu, je crois qu'il n'y en a qu'un.
05:53Et donc le marché est important, il est en croissance.
05:56Mathieu, je voudrais vous faire réagir sur ce que vient de nous dire Fabrice Dezond.
05:59C'est lié aussi à une population vieillissante ?
06:02Oui, tout à fait.
06:03Le marché porté par le vieillissement de la population, c'est indéniable.
06:07Donc c'est votre cible principale ?
06:09Oui, c'est toute personne qui a besoin d'attelles.
06:13Mais effectivement, les personnes âgées sont particulièrement acheteuses.
06:18Fabrice, est-ce qu'il y a d'autres éléments sur le marché ?
06:20Oui, alors il y a des concurrents historiques, je dirais,
06:23les Thuan, DonJoin, évidemment les marques comme Jibo,
06:27bien implantées en pharmacie.
06:30Mais le positionnement de collecte, de réutilisation,
06:33je disais à l'instant, il n'y a pas beaucoup de concurrents.
06:35Et les consommateurs ont besoin de produits moins chers.
06:38Ils sont sensibilisés à l'éco-conception.
06:41Et là, je pense qu'il y a quelque chose d'intéressant à exploiter,
06:44que vous avez commencé à exploiter.
06:46La difficulté, c'est que vos concurrents sont très gros
06:48et qu'ils peuvent se positionner rapidement.
06:50Donc il faut accélérer.
06:54Bon, écoutez, on va passer au crash test.
06:56C'est le moment de vous faire challenger, Mathieu,
06:58par notre master coach, Fabrice Delon.
07:01Quelles sont les premières questions que vous avez à poser à notre invité, Fabrice ?
07:04Alors, sur le produit, on parlait à l'instant des concurrents.
07:07Qu'est votre différenciation, je dirais, première, au-delà du prix ?
07:13Par rapport à Jibo, par exemple, bien installé en pharmacie ?
07:16Bien sûr.
07:16Notre différenciation première est le positionnement sur l'économie circulaire,
07:21sur l'écologie au sens large.
07:23De un, via la filière de collecte et de reconditionnement.
07:26Et de deux, via notre marque, avec le concept de l'éco-conception,
07:29qui est tout à fait innovateur dans ce secteur.
07:32Alors, justement, par rapport à l'éco-conception,
07:34vous avez un chiffre d'affaires qui est à la fois composé des attelles
07:39que vous récupérez et que vous reconditionnez,
07:41et puis votre propre marque.
07:43Quel est le pourcentage du chiffre d'affaires généré sur votre propre marque
07:46et celle liée aux attelles que vous reconditionnez ?
07:50Aujourd'hui, une majorité de notre chiffre d'affaires,
07:52donc je dirais autour de 80%, est sur notre propre marque.
07:56Alors que vous aviez commencé plus tôt sur la collecte ?
07:58Tout à fait.
07:58Vous avez pivoté, pourquoi ? Parce que les marches sont meilleures ?
08:01Non, simplement parce que tous les aspects réglementaires
08:05qui viennent encadrer notre filière de collecte
08:07ne sont pas encore tout à fait matures.
08:08Donc on a enfin obtenu depuis mars dernier
08:11l'autorisation de revendre sur le marché français
08:13des attelles reconditionnées,
08:14mais on attend encore des autorités.
08:16Maintenant, la mise en place de bases de remboursement
08:19moins élevées que sur les dispositifs neufs,
08:21mais tant que les bases de remboursement ne sont pas encore créées,
08:23le marché n'est pas vraiment accessible.
08:25Est-ce que c'est un marché très réglementé ?
08:27C'est très contraignant ?
08:28Exactement. Oui, c'est les dispositifs médicaux,
08:31c'est des dispositifs médicaux remboursés par la Sécurité sociale.
08:35Et aujourd'hui, vous n'allez pas acheter une attelle reconditionnée
08:37si elle n'est pas remboursée via une attelle neuve remboursée.
08:40Alors c'est quoi le prix de votre attelle versus vos concurrents ?
08:44Et surtout la marge ?
08:46Mais ça vous coûte à fabriquer ?
08:48Et quelle marge vous générez sur chaque produit vendu ?
08:50Sur nos attelles éco-conçus, on génère à peu près 50% de marge.
08:56Et après, pour le coup, on a six attelles en gamme aujourd'hui,
08:59on en a plusieurs autres qui sortent,
09:00donc ça va de 27 euros à 102 euros.
09:03Et par rapport à la concurrence, justement, vous vous situez comment ?
09:07Honnêtement, on est encore peu compétitifs en termes de prix
09:11versus la concurrence.
09:12De un, parce que c'est fabriqué en France.
09:14De deux, parce que c'est fait de matériaux recyclés.
09:17Et question de volume peut-être ?
09:18Et aussi une question de volume, évidemment.
09:20D'accord.
09:20Au niveau du bloc, votre canal de vente entre les pharmacies,
09:24les hôpitaux, les cliniques, les prescripteurs,
09:27comment ça se répartit ?
09:28Est-ce que c'est plutôt les officines ?
09:30Est-ce que c'est plutôt les hôpitaux ?
09:31Alors, c'est les officines qui vont acheter la telle, in fine,
09:34pour la vendre à leurs patients.
09:35Mais nous, notre action commerciale est principalement orientée
09:38vers les prescripteurs.
09:39Donc, on est très bon en visite médicale,
09:43principalement auprès des chirurgiens orthopédistes.
09:45Deux ans, parce qu'un des cofondateurs
09:47est chirurgien,
09:48donc c'est dans l'ADN de la boîte depuis le début.
09:51Et de deux, parce qu'on a vraiment accès à ça,
09:53on est présent à tous les congrès de chirurgiens orthopédistes, etc.
09:56Mais je vous ai vu d'ailleurs dans un hôpital,
09:58juste en face, dans la salle d'attente où les gens attendent.
10:00C'est assez malin,
10:01parce que ça permet d'avoir une promotion continue
10:03auprès du prescripteur.
10:04Mais vous les visitez ?
10:05Oui, on les visite.
10:07Donc, vous avez une équipe commerciale là-dessus ?
10:09Oui, on a une équipe commerciale,
10:10et on va voir les prescripteurs.
10:12On essaye de les pousser vers la prescription de nos produits.
10:15Est-ce que vous avez des retours clients, témoignages,
10:17à la fois les prescripteurs,
10:18mais également les utilisateurs finaux,
10:19sur la qualité de votre prothèse, etc. ?
10:23Oui, on a globalement de très bons retours aujourd'hui.
10:27À la fois des prescripteurs,
10:28c'est pour ça qu'il la prescrivait,
10:29qu'il continue de le faire.
10:31À la fois des patients.
10:33On avait notamment, la semaine dernière,
10:35la secrétaire d'un chirurgien
10:37qui l'a fait tester,
10:38avant de basculer son chirurgien sur cette prescription,
10:40elle l'a fait tester à son père,
10:41qui venait de se faire opérer.
10:42Et elle avait des retours extraordinaires.
10:44Alors, comment vous réussissez à vous faire connaître,
10:46au-delà de la visite médicale,
10:48au-delà de la présence,
10:49peut-être dans certains lieux ?
10:51Alors, la présence dans certains lieux aide beaucoup.
10:53Et c'est vraiment comme ça qu'on s'est étendu.
10:55Aujourd'hui, on a une bande de collecte
10:57dans plus de, à peu près,
10:58mille établissements de santé.
11:00C'est très important.
11:02Ça offre une visibilité extraordinaire
11:03auprès des praticiens, des pharmaciens extants.
11:05Et vous faites de la communication ?
11:06Quelque chose de particulier ?
11:07On fait de la communication, à notre échelle.
11:09C'est-à-dire ?
11:09Sur LinkedIn, pas mal.
11:11On est très présents sur LinkedIn.
11:13On essaye de communiquer aussi beaucoup en interne.
11:17Quand on installe une bande de collègues
11:18dans un établissement,
11:19tout le personnel soignant va être mis au courant.
11:23Et bien, écoutez, ma question,
11:24je la reposerai tout à l'heure.
11:25On va vous laisser un instant
11:27pour faire une courte pause.
11:28Mathieu, récupérez vos émotions sur le sujet.
11:31Parce que dans un instant,
11:33d'une part, notre Master Coach
11:35va vous apporter des réponses,
11:37peut-être à vos questions du moment.
11:38Et puis aussi, on fera sortir en fin d'émission
11:40notre Big Boss mystérieux
11:42qui va se dévoiler,
11:43qui va donner son avis
11:44sur la situation de votre société Gécomède.
11:46Je vous retrouve dans un instant.
11:49Sud Radio, graines de bosse,
11:51Thomas Binet.
11:54Nous sommes de retour dans Graines de bosse.
11:55Le rendez-vous de celles et de ceux
11:56qui ont une idée, une ambition
11:58et l'audace de se lancer chaque dimanche
12:00de 20h à 20h30 sur Sud Radio.
12:02Un entrepreneur vient défendre son projet,
12:04confronter sa vision
12:05et raconter le chemin parcouru.
12:07Et ce soir, notre graine de bosse
12:08est Mathieu Zuber.
12:10Il est fondateur de Gécomède.
12:12Mathieu, il vous reste encore quelques instants
12:13pour convaincre les auditrices
12:15et les auditeurs de Sud Radio.
12:16Mais pas seulement.
12:17Car depuis le début de l'émission,
12:18quelqu'un vous écoute attentivement dans l'ombre.
12:20C'est notre big boss.
12:22Il ou elle est entrepreneur, investisseur et expert.
12:24Mais son identité reste encore secrète.
12:26A la fin de l'émission,
12:27il sortira de l'ombre
12:28pour nous livrer son analyse
12:30et donner son verdict
12:31sur la situation de Mathieu
12:32et sur les conseils également
12:34de notre master coach Fabrice Delon
12:35qui est le président du réseau Graines de bosse.
12:38Son rôle face à notre invité
12:39est passer votre projet au crible
12:40et identifier les forces,
12:42mettre en lumière les défis à relever
12:44et surtout, surtout l'aider à préparer la suite.
12:49Fabrice, avant de poursuivre,
12:50rappelez-nous précisément
12:51en quoi consiste l'activité
12:53de notre invité du jour.
12:54Oui Thomas.
12:55Donc Gécomède, pardon,
12:59c'est une start-up
12:59qui a été créée en 2024
13:01qui collecte les attelles orthopédiques
13:03pour leur donner une seconde vie.
13:05Et par ailleurs,
13:05Gécomède développe également
13:07ses propres produits
13:08avec des attelles écologiques
13:09en matériaux durables et recyclés.
13:13Je vous propose que nous ouvrions, Mathieu,
13:16les archives de Graines de bosse
13:17en écoutant ce document sonore
13:19sur lequel je vais vous faire réagir
13:20juste dans un instant.
13:23Si tu ne choisis pas ta vie,
13:25on t'en imposera une.
13:26Est-ce que c'est finalement ça
13:27entreprendre, refuser une trajectoire
13:29écrite par les autres ?
13:30Exactement.
13:31Je pense que la trajectoire par défaut,
13:32c'est aujourd'hui,
13:33dans le monde entier et en France,
13:35c'est le salariat.
13:36Alors ça a ses avantages
13:37et ses inconvénients.
13:38Et je pense que beaucoup de personnes
13:39sont coincées dans ce schéma.
13:44Le fameux 9h-17h,
13:45parfois dans des entreprises
13:46que les gens n'aiment pas trop.
13:49Mathieu, il s'agit de Luca Lambertini
13:51qui est un entrepreneur français,
13:54auteur de WarMod,
13:55passe de spectateur entrepreneur
13:57qui était paru aux éditions du Nau
13:59et j'avais reçu dans
13:59Oser Entreprendre un dimanche matin.
14:01Alors, il nous laisse entendre
14:03quand même qu'il faut prendre sa vie en main.
14:05C'est ce que vous avez fait
14:06parce que vous étiez salarié
14:07depuis une époque.
14:08Je n'ai jamais vraiment été salarié.
14:10J'ai lancé la société en sortie d'études,
14:12mais oui, oui, je...
14:14Quasiment en sortie d'études,
14:15vous n'avez pas du tout essayé
14:17d'apprendre chez les autres ?
14:19Je l'ai été un petit peu
14:20pendant les études.
14:21J'ai fait différents stages.
14:22J'ai eu des CDI à temps partiel
14:23pendant les études.
14:24Oui, ce que j'ai vu sur votre profil.
14:25Oui, tout à fait.
14:26Mais je n'ai jamais été salarié
14:27à temps plein.
14:28D'accord.
14:29Donc vous, vous avez tout de suite
14:31mis en pratique ce qu'il nous explique.
14:32Prendre sa vie en main
14:33dès le démarrage.
14:33C'est ce que j'ai essayé de faire, oui.
14:35Tout à fait.
14:35Parfait.
14:36Sud Radio, graines de bosse,
14:39Thomas Binet.
14:40Mathieu, on a analysé votre marché,
14:42challengé votre stratégie.
14:43Il est maintenant temps
14:44de préparer le coup d'après
14:45en traçant votre feuille de route.
14:47Fabrice, quelle est la problématique
14:48de GECOMET selon vous ?
14:50Celle que vous avez déterminée.
14:51Oui, Thomas, selon moi,
14:53la problématique business de GECOMET,
14:55c'est de réussir à transformer
14:56son modèle innovant
14:58d'attel éco-conçu et reconditionné
15:00en une activité économiquement rentable,
15:02scalable et largement adoptée
15:04par les prescripteurs,
15:05les professionnels de santé.
15:06Alors, scalable, pardon,
15:07pour nos auditrices et nos auditeurs,
15:08ça veut dire quoi ?
15:09Qui permet d'accélérer fortement
15:11les ventes avec un minimum de marketing ?
15:14Ça va ?
15:15C'est très bien.
15:16Bon, alors, du coup,
15:18quelles sont les solutions
15:19quand même que vous pouvez lui proposer ?
15:21Alors, c'est une solution
15:23qu'il a commencé à faire
15:24et je pense qu'elle est très pertinente,
15:25c'est s'appuyer sur les prescripteurs,
15:28notamment les hôpitaux, les cliniques.
15:30La clé, c'est quand même la communication
15:32pour donner envie à ses prescripteurs
15:33de recommander vos produits.
15:35Le fait de déposer des collectes
15:38pour récupérer ses attelles,
15:40même si ce n'est pas votre cœur business
15:41puisque vous faites 90%
15:42de votre chiffre d'affaires
15:43sur vos propres attelles,
15:45je pense que ça,
15:45c'est très astutueux.
15:47Et donc, je m'appuierai là-dessus
15:49pour m'appuyer sur ces bornes
15:51installées dans ces lieux physiques
15:53pour promouvoir,
15:54mais également identifier
15:55dans la zone de charondise
15:58des hôpitaux,
15:58des cliniques que vous avez,
15:59les pharmacies qui peuvent être
16:02ceux qui vont au final
16:03générer votre chiffre d'affaires
16:04et les associer à la démarche.
16:06C'est-à-dire constituer
16:0820, 15, 20, 30 pharmacies
16:10à proximité de ces hôpitaux
16:11pour leur dire
16:13vous êtes spécialiste
16:14dont vous avez dit
16:14on a une solution innovante,
16:16elle est moins chère,
16:17elle est éco-conçue,
16:18allez-y.
16:19Alors, votre conseil,
16:20c'est quoi ?
16:21C'est de,
16:22dans l'ensemble
16:22des revendeurs envisageables,
16:25des pharmacistes
16:25dont vous parlez,
16:26en choisir un petit panel,
16:27un échantillon pour tester ?
16:28Voilà, regardez les 2-3 pharmacies
16:29qui sont à proximité
16:30des établissements de santé
16:32que vous avez déjà signés
16:33pour leur dire
16:33on est partenaire d'un hôpital,
16:35ils vont être prescripteurs,
16:36on vous met dans la boucle
16:37et en échantant
16:38on va vous apporter
16:39de la PLV, etc.
16:40On va promouvoir
16:41votre pharmacie
16:42à travers des spécialistes
16:44de l'orthopédie.
16:44Mathieu Jumeir,
16:45on va recueillir
16:46votre point de vue,
16:46vous en pensez quoi déjà ?
16:48Oui, c'est tout à fait pertinent.
16:50Aujourd'hui,
16:50la force de GECOMED
16:51ça a été son réseau
16:52de prescripteurs
16:53et sa visibilité
16:54dans le monde hospitalier,
16:55dans les cliniques
16:56et on doit faire
16:58ce deuxième pas maintenant
17:00de s'implémenter
17:01chez les distributeurs
17:03donc chez les pharmaciens
17:03pour accélérer
17:05c'est là qu'il y a
17:05le gros de l'activité.
17:07On en parlait
17:08en première partie
17:08d'émission
17:09il y a votre réseau
17:09de commerciaux
17:11entre guillemets
17:11de visiteurs médicaux
17:12vous en avez combien ?
17:13Aujourd'hui,
17:14on est 3 visiteurs médicaux
17:15en interne
17:16chez GECOMED
17:16Est-ce que c'est suffisant ?
17:17C'est jamais suffisant
17:19et c'est pour ça
17:19qu'on lève des fonds.
17:20Même pour mettre en pratique
17:20peut-être
17:21parce que vos visiteurs médicaux
17:23peuvent aussi
17:24oeuvrer en ce sens ?
17:26Tout à fait
17:26c'est leur travail
17:28aujourd'hui
17:29mais on est une petite start-up
17:31on a l'équipe
17:32qu'on a réussi
17:33à créer jusqu'à maintenant
17:33c'est pour ça
17:34qu'on lève des fonds
17:34aussi pour accélérer
17:36Sur votre PLV
17:37installé dans les PLV
17:38en santé
17:38est-ce qu'on peut imaginer
17:40intégrer un QR code
17:41qui oriente vers
17:42les pharmacies
17:42et les distributeurs ?
17:44Est-ce que vos établissements
17:45seraient d'accord
17:45pour le faire ?
17:46Il faudrait leur demander
17:47je pense que
17:48c'est pas exclu
17:49Oui
17:49Tout à fait
17:50Il faut orienter le flux
17:52Complètement
17:53Est-ce qu'il y a d'autres idées Fabrice ?
17:54Non
17:55Je pense qu'il faut exploiter
17:55Il vaut mieux avoir
17:56une bonne idée
17:57Oui mais après
17:58il faut l'aider à la mettre en oeuvre
17:59Alors après
18:00évidemment
18:00une fois que vous avez identifié
18:01les pharmacies
18:02dans la zone de charnier
18:02des hôpitaux
18:03il faut leur donner
18:04des supports de communication
18:05et leur montrer que
18:06en communiquant sur votre top de service
18:08vous allez fidéliser
18:09leur clientèle
18:09vous allez les positionner
18:11comme spécialistes
18:12des pharmacies orthopédiques
18:14les pharmacies sont toutes
18:15en concurrence
18:15les unes avec les autres
18:16il faut leur donner
18:17de la valeur ajoutée
18:18et les positionner
18:18comme le spécialiste
18:19de l'orthopédie
18:20en France
18:22Il y a des moyens par exemple
18:23en communication
18:24pour favoriser cette approche
18:25parce que les heures médicaux
18:26ils viennent nous le dire
18:27Mathieu
18:27il en a trois
18:28c'est pas beaucoup
18:29alors on verra comment peut-être
18:30augmenter l'équipe tout à l'heure
18:32mais en attendant
18:32dans ce laps de temps
18:33il faut peut-être trouver
18:34des solutions
18:35pour justement
18:37propulser
18:38ces prestations de service
18:39Je pense qu'il faut
18:41je crois beaucoup
18:41au retour de témoignages
18:42témoignages clients
18:43alors témoignages des clients finaux
18:44évidemment
18:45ceux qui utilisent les attelles
18:46et témoignent des officines
18:48donc il faut
18:50il faut aller les voir
18:51et puis communiquer
18:53sur LinkedIn
18:54comme vous le faites déjà
18:55sur ces pharmacies
18:56ambassadeurs
18:57qui vont prescrire
18:58votre produit
18:58Mathieu Zuber
18:59LinkedIn
19:00effectivement vous en parlez
19:01Fabrice vient d'en parler
19:02depuis tout à l'heure
19:03mais est-ce que c'est vraiment
19:04le bon outil
19:05pour atteindre vos cibles ?
19:08Ça l'a été en tout cas
19:09dans le monde
19:11de la chirurgie orthopédiste
19:12donc les chirurgiens orthopédistes
19:13sont très présents
19:14sur LinkedIn
19:15ils regardent ce qui se passe
19:17la question maintenant
19:17c'est est-ce que les pharmacies
19:19sont aussi
19:19j'en suis pas si sûr
19:21et on est en train de tester
19:22on est en train d'essayer
19:23de mettre ça en place
19:24Bon et il vous faut de l'argent ?
19:25Tout à fait
19:26Pour développer tout ça
19:27vous avez une idée à peu près
19:28de combien il vous faudrait ?
19:29Oui on cherche à lever
19:302 millions d'euros
19:302 millions d'euros
19:31bon bah vous savez
19:32ce que je vous propose
19:33c'est le moment du verdict
19:36Voilà on va faire entrer
19:38justement notre Big Boss
19:39on en parle depuis tout à l'heure
19:40ça fait quasiment 22 minutes
19:41qu'on est ensemble
19:42et il nous écoute
19:43il vous écoute
19:44Big Boss vous êtes en ligne ?
19:47Oui bonjour
19:47Bonjour
19:48On vous entend très bien Big Boss
19:50vous pouvez nous dire
19:51qui vous êtes ?
19:52Ok mon nom est Frédéric Delors
19:54et j'ai créé une entreprise
19:56qui accompagne justement
19:57les start-up
19:58dans leur stratégie de croissance
20:00donc le projet est passionnant
20:03Bon alors
20:03qu'est-ce que vous pensez justement
20:05de Gécomède ?
20:07Est-ce que vous êtes convaincu
20:09par ce qu'il propose ?
20:11Déjà je suis passionné
20:12je félicite l'enthousiasme
20:15et la vision de Mathieu
20:16par rapport au projet
20:19qui est je dirais hyper tendance
20:21puisqu'on mixe
20:22le vieillissement de la population
20:24on voit aussi qu'il y a un retour au sport
20:27de l'ensemble de nos concitoyens
20:29plus on fait de sport
20:30plus on se blesse
20:30et puis l'économie circulaire
20:33c'est dans l'air du temps
20:34donc en tout cas
20:35en termes de projet
20:37il est passionnant
20:39après moi
20:39ma question
20:40si je me positionne
20:42en tant qu'investisseur
20:43c'est plutôt
20:43la constitution
20:45du chiffre d'affaires
20:47qu'est-ce qu'on vend vraiment
20:50et puis
20:50le coût d'acquisition
20:52des clients
20:53au final
20:54puisque travaillant pas mal
20:55sur les marchés
20:56liés à la pharmacie
20:58c'est extrêmement
21:00capitaliste
21:03merci à vous
21:04on va poser la question
21:04à Mathieu Zuber
21:05alors c'était trois questions
21:06on va essayer de les faire en une
21:07comment vous pouvez rassurer
21:08justement
21:09votre big boss
21:10sur les questions
21:12qu'il se pose
21:13oui tout à fait
21:15alors sur
21:16déjà la question
21:17une façon générale
21:18Mathieu
21:19de façon générale
21:20je pense que
21:21j'ai commis
21:22des positionnés
21:23comme vous dites
21:23sur des grandes tendances
21:25qui nous poussent
21:27on le ressent
21:28dans la croissance
21:28du chiffre d'affaires
21:29aujourd'hui on a
21:29un chiffre d'affaires
21:30qui est en constante croissance
21:32tous les mois
21:32depuis le début de l'année
21:34on le ressent aussi
21:35sur les évolutions
21:36réglementaires
21:36donc on a fait
21:37beaucoup d'actions
21:38de lobbying
21:39et de travail
21:40réglementaire
21:41pour faire passer
21:41les législations
21:43dont on a besoin
21:44et on a un gros timing
21:46actuellement
21:46pour réussir
21:48à choper
21:48à prendre
21:49ces évolutions
21:50et accélérer
21:52grâce à ces évolutions
21:54réglementaires
21:54Big Boss
21:56il devrait vous donner
21:57d'autres éléments
21:58si vous le receviez
21:59est-ce que vous êtes
22:00prêt à le recevoir
22:01avec son dossier
22:02de financement
22:02vous avez entendu
22:03qu'on parle de 2 millions
22:04d'euros
22:05quand même
22:06oui
22:08en quelques secondes
22:09est-ce que vous seriez
22:10prêt à le recevoir
22:10oui je serais prêt
22:11à le recevoir
22:12bien sûr
22:12parce que le métier
22:13est porteur
22:14et il est passionnant
22:15et surtout
22:16il y a quand même
22:16plein d'enjeux
22:18à valider
22:19l'économie
22:20circale
22:20c'est un vrai sujet
22:23mais il y a
22:24malheureusement
22:24fantasme
22:25et réalité économique
22:26bon bah écoutez
22:27vous savez ce qu'on va faire
22:28hors antenne
22:28on va créer la connexion
22:29entre vous
22:30et merci d'avoir joué
22:31le jeu Big Boss
22:32voilà c'est la fin
22:33de graines de boss
22:34pour ce soir
22:35Mathieu
22:36cette expérience
22:37un commentaire
22:38super un plaisir
22:39merci beaucoup
22:40pour l'invitation
22:40et puis vous avez vu
22:41on tient notre responsabilité
22:43on va vous créer
22:43une connexion
22:44avec un Big Boss
22:45tout à fait
22:45j'espère qu'il pourra
22:46vous aider
22:46votre développement
22:47voilà Mathieu
22:48vous êtes venu défendre
22:49votre projet
22:50une vision
22:50une ambition
22:51on a passé
22:52votre marché au crible
22:53challenger votre stratégie
22:54est tracé avec Fabrice Delon
22:56les prochaines étapes
22:57mais votre passage
22:58dans graines de boss
22:59ne s'arrête pas
22:59à cette émission
23:00tout au long de la saison
23:01nous suivrons
23:02les entrepreneurs
23:02que nous recevons
23:04pour voir comment
23:04leur projet évolue
23:05et ce qu'ils retiennent
23:06des conseils reçus
23:07et jusqu'où
23:08ils réussissent à aller
23:09et à la fin de la saison
23:10trois entrepreneurs
23:11parmi la quarantaine reçus
23:12seront sélectionnés
23:13par un jury
23:14pour présenter
23:15leur projet
23:16devant un parterre d'investisseurs
23:17lors d'une soirée
23:18organisée par le réseau
23:19graines de boss
23:20alors vous avez une entreprise
23:21un projet
23:22une ambition
23:22quel que soit le stade
23:23où vous en êtes
23:24vous voulez tenter l'aventure
23:25candidatez sur GDB
23:27comme graines de boss
23:28à sudradio.fr
23:29nous prendrons
23:30directement contact
23:30avec vous
23:31retrouvez cette émission
23:32sur sudradio.fr
23:33et sur oser.media
23:35notre plateforme
23:35dédiée à l'entreprenariat
23:36merci Mathieu Zuber
23:38de notre graines de boss
23:39du jour
23:39merci
23:40merci Fabrice Delon
23:41notre master coach
23:42merci Thomas
23:43et merci à notre big boss
23:44qui nous écoute
23:45de là où il est
23:46d'avoir joué le jeu
23:46et merci à Marie Le Gall
23:47notre réalisatrice
23:48on se retrouve dimanche prochain
23:50de 20h à 20h30
23:51sur Sud Radio
23:51avec une nouvelle graines de boss
23:53un nouveau projet
23:54et une nouvelle histoire
23:55à challenger
23:55et la soirée continue
23:57sur Sud Radio
23:57à dimanche prochain
23:5820h
23:59Sud Radio
24:01graines de boss
24:02Thomas Binet
24:04sur Sud Radio
24:04sur Sud Radio